Unit Economics Calculator

---
name: unit-economics-calculator
description: "스타트업의 유닛 이코노믹스(LTV, CAC, 마진, BEP)를 체계적으로 계산하는 방법론. '유닛이코노믹스 계산', 'LTV 계산', 'CAC 분석', '손익분기점', '고객당 경제성', '단위 수익성' 등 유닛 이코노믹스 분석 시 사용한다. 단, 회계 장부 작성, 세무 신고, 재무감사는 이 스킬의 범위가 아니다."
---

# Unit Economics Calculator — 유닛 이코노믹스 계산기

business-modeler와 pitch-creator의 재무 분석을 강화하는 스킬.

## 대상 에이전트

- **business-modeler** — 비즈니스 모델의 경제적 타당성을 검증한다
- **pitch-creator** — 투자자 설득용 핵심 재무 수치를 산출한다

## 핵심 공식 모음

### CAC (고객 획득 비용)

```
CAC = 총 마케팅+영업 비용 / 신규 고객 수

채널별 CAC:
  Paid_CAC = 광고비 / 광고 통한 신규 고객
  Organic_CAC = (콘텐츠+SEO 비용) / 오가닉 신규 고객
  Blended_CAC = 전체 비용 / 전체 신규 고객

주의: 인건비(마케팅팀, 영업팀) 포함 여부 명시
```

### LTV (고객 생애 가치)

```
단순 LTV:
  LTV = ARPU × 평균 이용 기간(월)

구독 모델 LTV:
  LTV = ARPU / 월간 이탈률
  예: 월 5만원, 이탈률 5% → LTV = 100만원

마진 반영 LTV:
  LTV = (ARPU × 매출총이익률) / 이탈률
  예: 5만원 × 70% / 5% = 70만원

코호트 기반 LTV:
  LTV = Σ(월별 잔존율 × 월 ARPU × 매출총이익률)
  → 가장 정확, 12~24개월 데이터 필요
```

### LTV:CAC 비율

```
LTV:CAC = LTV / CAC

| 비율 | 해석 |
|------|------|
| < 1:1 | 위험: 고객당 손실 |
| 1-2:1 | 경고: 마진 부족 |
| 3:1 | 건강: 투자 유치 기준 |
| > 5:1 | 주의: 성장 투자 부족 가능 |

CAC 회수 기간:
  Payback = CAC / (월 ARPU × 매출총이익률)
  기준: < 12개월 (B2C), < 18개월 (B2B)
```

### 매출총이익률 (Gross Margin)

```
매출총이익률 = (매출 - 매출원가) / 매출 × 100

SaaS 매출원가:
  - 서버/인프라 비용
  - 제3자 API 비용
  - CS 인건비 (직접)
  - 결제 수수료

건강한 기준:
  SaaS: 70-85%
  마켓플레이스: 15-30%
  이커머스: 30-50%
  하드웨어: 20-40%
```

### BEP (손익분기점)

```
BEP (수량) = 고정비 / (단가 - 변동비)
BEP (매출) = 고정비 / 매출총이익률

시간 기반 BEP:
  월간 고정비 = 인건비 + 임대료 + 인프라 + 기타
  월간 공헌이익 = (ARPU - 변동비) × 월 신규고객
  BEP 도달 시점 = 누적 공헌이익 >= 누적 고정비 + 초기투자
```

## 비즈니스 모델별 벤치마크

### SaaS

| 지표 | 시드 | 시리즈A | 시리즈B+ |
|------|------|---------|---------|
| MRR | 50-200만 | 500만-2000만 | 5000만+ |
| 성장률(MoM) | 15-20% | 10-15% | 5-10% |
| 이탈률(월) | 5-10% | 3-5% | 1-3% |
| LTV:CAC | 2:1+ | 3:1+ | 4:1+ |
| CAC 회수 | < 18개월 | < 12개월 | < 9개월 |
| NRR | 90%+ | 100%+ | 110%+ |
| 매출총이익률 | 60%+ | 70%+ | 75%+ |

### 마켓플레이스

| 지표 | 초기 | 성장 | 성숙 |
|------|------|------|------|
| 수수료율 | 5-10% | 10-20% | 15-30% |
| 공급자 획득비 | 높음 | 중간 | 낮음 |
| 수요자 획득비 | 중간 | 낮아짐 | 낮음 |
| 유동성 | < 30% | 30-60% | 60%+ |

## 3개년 재무 예측 프레임워크

```
연도별 주요 가정:
  Year 1: 제품-시장 적합성 검증
  Year 2: 성장 가속
  Year 3: 수익성 확보

월별 예측 테이블:
| 월 | 신규고객 | 이탈 | 활성고객 | MRR | 비용 | 순이익 |
|----|---------|----- |---------|-----|------|--------|

시나리오 분석:
  낙관적: 가정 × 1.3
  기본: 가정 × 1.0
  비관적: 가정 × 0.7
```

## 투자자 관점 핵심 질문

```
1. "LTV:CAC가 3:1 이상인가?" → 지속가능 성장 증명
2. "CAC 회수 기간이 12개월 이내인가?" → 현금 흐름 건전성
3. "매출총이익률이 70% 이상인가?" → SaaS 기준
4. "월 이탈률이 5% 이하인가?" → 제품-시장 적합성
5. "NRR이 100% 이상인가?" → 기존 고객 성장
```