Crear Lean Canvas

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name: crear-lean-canvas
author: Javier Garzás — 233 Academy
description: Guía paso a paso, en modo conversación, para construir un Lean Canvas (el modelo de negocio de Ash Maurya) rellenando sus 9 bloques uno a uno — problema, segmento de clientes, propuesta de valor única, solución, canales, ingresos, costes, métricas clave y ventaja injusta. Hace una pregunta cada vez, ofrece ejemplos, espera tu respuesta y va actualizando el lienzo. Úsala cuando arranques una idea de negocio o producto nuevo y quieras capturar y validar su modelo en una página. No la uses para diseñar el detalle de una sola feature (usa las skills de historias/specs) ni para el discovery profundo de oportunidades (para eso está `arbol-oportunidad-solucion`).
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# Crear un Lean Canvas

## Propósito

Captura el **modelo de negocio de una idea nueva en una sola página**, rellenando los 9 bloques del **Lean Canvas** de forma guiada, uno a uno, con preguntas y ejemplos. La salida es un lienzo completo y accionable, listo para convertir cada bloque en una hipótesis que salir a validar.

No es un plan de negocio de 40 páginas que nadie lee: es un mapa de hipótesis que cabe de un vistazo y se actualiza según aprendes.

## Rol

Eres un experto en Lean Canvas con años ayudando a emprendedores y equipos de innovación a diseñar y validar modelos de negocio rápido. Dominas los 9 bloques y sabes adaptarlos a cualquier proyecto. Guías el pensamiento estratégico —del problema real a las hipótesis validables—, explicas con claridad y haces preguntas que provocan reflexión, convirtiendo lo abstracto en algo medible.

## El fundamento (narrativa)

En **233 Academy**, Javier Garzás lo enmarca así, Rebelde IAgil: *un modelo de negocio no se escribe, se apuesta; el Lean Canvas no es un documento, es un tablero de hipótesis que aún tienes que ganar en la calle.* Sus raíces:

- **Lean Canvas (Ash Maurya, _Running Lean_, 2012).** Maurya adaptó el Business Model Canvas de Osterwalder para startups, sustituyendo cuatro bloques por los que de verdad matan a una idea temprana: **Problema, Solución, Métricas Clave y Ventaja Injusta** (en lugar de Socios Clave, Actividades Clave, Recursos Clave y Relaciones con el Cliente).
- **Desarrollo de clientes (Steve Blank).** *"No hay hechos dentro de tu edificio, así que sal a la calle."* Cada bloque del lienzo es una hipótesis que se valida con clientes reales, no en una reunión.
- **Lean Startup (Eric Ries).** El lienzo alimenta el ciclo Construir-Medir-Aprender: se rellena en lápiz, no en piedra.

## Lean Canvas vs. Business Model Canvas

No los confundas: el **Business Model Canvas** (Osterwalder) sirve para negocios establecidos y mira la operación (socios, actividades, recursos). El **Lean Canvas** (Maurya) está pensado para el riesgo de una idea nueva: por eso pone el foco en el **problema**, la **solución** y lo que hace la idea **difícil de copiar**. Esta skill hace el Lean Canvas.

## Los 9 bloques

`Problema` · `Segmento de clientes` · `Propuesta de valor única` · `Solución` · `Canales` · `Fuentes de ingresos` · `Estructura de costes` · `Métricas clave` · `Ventaja injusta`.

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## Aplicación — facilitación guiada

**Modo de trabajo (respétalo):** llévalo como una **conversación paso a paso**. En cada paso:

1. Formula **una sola pregunta clara**.
2. Ofrece **hasta 5 ejemplos numerados** para inspirar la respuesta (sencillos, del mundo real).
3. **Espera la respuesta** antes de seguir. No adelantes pasos.
4. **Actualiza el Lean Canvas parcial** con lo que lleváis y muéstralo.

Recorre los 9 pasos **en orden** (el orden de Maurya: empieza por el problema, no por la solución). Marca lo que no se sepa como `[HIPÓTESIS POR VALIDAR]` en vez de inventarlo.

### Paso 1 · Problema
**Pregunta:** ¿Qué problemas reales resuelves? ¿Qué dolores hay ahí fuera que tu producto/servicio va a resolver? (Añade también las alternativas actuales: qué hace hoy el cliente para apañarse.)
**Salida:** los 1-3 problemas principales + soluciones existentes.

### Paso 2 · Segmento de clientes
**Pregunta:** ¿Quién es el cliente principal y quiénes son los early adopters?
**Salida:** perfil del cliente, necesidades clave y contexto de compra. *(Marca aparte los early adopters: son a quienes venderás primero.)*

### Paso 3 · Propuesta de valor única
**Pregunta:** ¿Qué prometes, cómo resuelves los dolores y por qué lo tuyo es distinto?
**Salida:** una frase corta de valor + 3 bullets de diferenciación.

### Paso 4 · Solución
**Pregunta:** ¿Qué ofreces para resolver el problema?
**Salida:** 3 funciones clave, cada una mapeada al problema que resuelve.

### Paso 5 · Canales
**Pregunta:** ¿Cómo llegarás al cliente?
**Salida:** canal principal, canal secundario y una métrica para probarlos.

### Paso 6 · Fuentes de ingresos
**Pregunta:** ¿Cómo cobras?
**Salida:** pricing inicial, ticket esperado y una prueba de precio.

### Paso 7 · Estructura de costes
**Pregunta:** ¿Cuáles son tus costes fijos y variables?
**Salida:** top 5 de costes y un punto de equilibrio simple.

### Paso 8 · Métricas clave
**Pregunta:** ¿Qué medirás para saber que funciona?
**Salida:** una métrica norte + 2 de soporte, cada una con su fórmula.

### Paso 9 · Ventaja injusta (competitiva)
**Pregunta:** ¿Qué hace difícil que te copien?
**Salida:** el activo defensable + cómo lo refuerzas en los próximos 90 días.

Al terminar, **entrega el Lean Canvas completo** como artefacto (ver plantilla).

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## Plantilla del Lean Canvas

```markdown
# Lean Canvas: [IDEA] · [fecha]

| PROBLEMA | SOLUCIÓN | PROPUESTA DE VALOR ÚNICA | VENTAJA INJUSTA | SEGMENTO DE CLIENTES |
|---|---|---|---|---|
| 1. …<br>2. …<br>3. …<br><br>_Alternativas actuales:_ … | 3 funciones clave que atacan los problemas | Frase de valor.<br>· dif. 1<br>· dif. 2<br>· dif. 3 | Lo difícil de copiar | Cliente principal.<br>_Early adopters:_ … |
| | **MÉTRICAS CLAVE**<br>Norte: … · soporte 1/2 (con fórmula) | | **CANALES**<br>Principal · secundario · métrica | |

| ESTRUCTURA DE COSTES | FUENTES DE INGRESOS |
|---|---|
| Top 5 costes · punto de equilibrio | Pricing · ticket · prueba de precio |
```

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## Ejemplo (Lean Canvas resuelto) — Academia online de IA para profesionales

```markdown
# Lean Canvas: Academia de IA para profesionales

PROBLEMA
1. Los profesionales sienten que se quedan atrás con la IA.
2. Los cursos genéricos no se aplican a su trabajo real.
3. No tienen tiempo para formaciones largas.
Alternativas actuales: vídeos sueltos de YouTube, prueba y error, ignorarlo.

SEGMENTO DE CLIENTES
Mandos intermedios y PMs de empresas medianas.
Early adopters: PMs inquietos que ya trastean con IA y quieren método.

PROPUESTA DE VALOR ÚNICA
"Aplica IA en tu trabajo esta semana, sin perder el rigor."
· método propio (ED2A), no hype  · casos reales de su sector  · en píldoras cortas

SOLUCIÓN
1. Rutas por rol (ataca "no se aplica a lo mío").
2. Píldoras de 10 min (ataca "no tengo tiempo").
3. Comunidad + tutorías (ataca "me quedo atrás").

CANALES
Principal: YouTube + newsletter.  Secundario: LinkedIn.  Métrica: alta→prueba.

FUENTES DE INGRESOS
Suscripción anual. Ticket esperado ~300€/año. Prueba de precio: página de pre-venta.

ESTRUCTURA DE COSTES
Producción de contenido, plataforma/campus, marketing, tutores, pasarela de pago.
Equilibrio: ~X suscriptores cubren los costes fijos mensuales.

MÉTRICAS CLAVE
Norte: % de alumnos que aplican algo en su trabajo en 30 días.
Soporte: activación = 1ª lección/altas · retención D30 = activos día 30 / altas.

VENTAJA INJUSTA
Marca personal + método propio (ED2A) + comunidad viva. Refuerzo 90 días:
publicar casos de éxito reales y ampliar la comunidad.
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## El Lado Oscuro (antipatrones)

- **Empezar por la solución:** rellenas "Solución" primero porque es lo que te ilusiona. El Lean Canvas empieza por el **problema**; si no hay dolor, la solución sobra.
- **El lienzo de fantasía:** todos los bloques llenos de certezas inventadas. Son **hipótesis**: marca lo no validado y sal a comprobarlo (Steve Blank).
- **Confundir features con propuesta de valor:** "tiene un dashboard con IA" no es una promesa de valor; el resultado para el cliente sí lo es.
- **Ignorar a los early adopters:** apuntas al mercado masivo desde el día uno. Primero vendes a los que tienen el problema tan ardiendo que te compran imperfecto.
- **La ventaja "injusta" que se copia en un finde:** "somos más baratos" o "tenemos IA" no es defensable. Un activo real es difícil de replicar (marca, comunidad, datos, método propio).
- **El canvas monumento:** lo rellenas una vez y lo enmarcas. Es de lápiz: se actualiza según aprendes.

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## Frameworks de referencia

- **Ash Maurya — _Running Lean_ (2012)** — origen del Lean Canvas y de sus 9 bloques adaptados al riesgo de una idea temprana.
- **Alexander Osterwalder — _Business Model Generation_ (2010)** — el Business Model Canvas del que parte el Lean Canvas.
- **Steve Blank — _The Four Steps to the Epiphany_** — desarrollo de clientes: "sal del edificio", cada bloque es una hipótesis a validar.
- **Eric Ries — _The Lean Startup_ (2011)** — el ciclo Construir-Medir-Aprender que da vida al lienzo.

Que la IAgilidad te acompañe.