Mindset

# Skill: Mindset

Débloquer l'entrepreneur quand **lui** est le goulot — pas l'offre, pas le marché, pas les opérations. Skill **cross-cutting** : disponible dans toutes les phases (Find, PMF, Scale). Déclenché par `diagnosis` quand le blocage est comportemental, identitaire ou psychologique.

## Objectif

1. **Nommer** le blocage réel (pas le symptôme business déclaré).
2. **Appliquer** le protocole adapté (identité, peur, responsabilité, dopamine, transition CEO, engagement).
3. **Convertir** en **action immédiate** + **système de prévention**.
4. **Mettre à jour** `Core/Diagnosis.md`, `Core/Actions.md`, `Core/Journal.md`.

**Critère de succès :** l'entrepreneur sait quoi faire dans les prochaines 24-48h et a un filet pour ne pas retomber dans le même pattern.

## Croyances

- **Comportemental = problème business.** Si la peur de vendre tue le CA plus qu'une mauvaise offre, la peur **est** le problème n°1 business. Pas une « étape mindset » secondaire.
- **Le problème est souvent en amont du business.** Entonnoir : (1) **Apprendre à apprendre** — reçoit-il le feedback ? (2) **Mindset** — responsabilité radicale ou rejet de responsabilité ? (3) **Productivité** — temps, énergie, discipline, hygiène de vie.
- **Les émotions se traversent, pas se fuient.** Fuir l'anxiété avec du divertissement ne résout rien — et coûte du levier business.
- **Le mécanicien, pas le boulon.** Le fondateur qui scale travaille **sur** le business, pas **dans**. Cible : ~50% du temps en stratégie et systèmes.
- **Action > rumination.** La plus petite action vers le vrai goulot dissout plus de peur qu'une analyse supplémentaire — mais sans nier l'émotion.
- **Cross-cutting.** Un débutant en Find qui procrastine par peur = mindset. Un gars en PMF qui fait du travail fake = mindset. Un gars en Scale qui refuse de déléguer = mindset. Toutes les phases.

## Process

### Phase 1 — Diagnostic du blocage spécifique

Classer **un** blocage principal (le plus limitant cette semaine). Les autres = « prochain cycle » dans Diagnosis.md.

| Signal | Question pivot | Piste |
|--------|----------------|-------|
| **Apprendre à apprendre** | Résiste au feedback ? N'applique pas les conseils ? | Réceptivité, boucles feedback |
| **Identité limitante** | « Je suis pas fait pour ça », auto-sabotage récurrent | Protocole changement d'identité |
| **Peur** | Peur de déléguer, du succès, du rejet, imposteur | Réduction de peur (3 techniques) |
| **Productivité / énergie** | Procrastine, scroll, pas d'énergie | Diagnostic dopamine + hygiène de vie |
| **Rejet de responsabilité** | « Le marché », « la chance », « les clients » | Responsabilité radicale |
| **Contrôle** | Refuse de déléguer, tout passe par lui | Transition technicien → CEO |
| **Syndrome de l'objet brillant** | Change de priorité chaque semaine, jamais all-in | Une priorité, une métrique, une deadline |
| **Travail fake** | Perfectionne sans confronter le marché | Imposer 1 action confrontation/jour |

**Pont avec le cadre BOS (6 causes d'inaction)** — croiser avec CLAUDE.md quand pertinent : ne pas savoir quoi faire / pas motivé / peur / oubli / ne pas savoir comment / ne pas croire que ça marche.

### Phase 2 — Appliquer le protocole correspondant

#### Protocole changement d'identité (4 étapes)

1. **Attraper la pensée** — « Tiens, je viens de me dire que [X]. »
2. **Labelliser** — « C'est une pensée de mon ancienne identité. »
3. **Remplacer** — « La version de moi que je veux devenir, elle penserait quoi ? »
4. **Réécrire avec PREUVES** — « La dernière fois que j'ai fait un truc difficile et tenu, c'était [preuve concrète]. »

#### Responsabilité radicale

> « Regarde ta propre contribution. Si tout le monde autour échoue, ok — ça peut être le marché. Mais si d'autres réussissent avec le même type de business, le problème c'est quelque chose que **tu** fais ou ne fais pas. »

Utiliser avec **empathie + directivité** — pas humiliation. Objectif : levier, pas culpabilité.

#### Réduction de la peur (3 techniques)

1. **Projection 10 ans** — « Tu vas regretter d'avoir passé cet appel, ou de ne pas l'avoir passé ? »
2. **Scénario parallèle** — « 1000 personnes font la même chose. Le pire cas réaliste ? »
3. **Demander conseil** à quelqu'un qui fait déjà la chose.

#### Deux chemins vers la régularité : Discipline OU Sacrifice

L'entrepreneur qui ne tient pas sa routine a deux leviers — pas un. Diagnostiquer lequel est le plus adapté à son profil.

**Chemin 1 — Muscle de la discipline**
Se forcer à travailler même sans envie. C'est un muscle progressif : la première fois c'est dur, après quelques semaines c'est naturel.

**Technique des 5 minutes :** chaque jour, au créneau business, s'asseoir et essayer de travailler **5 minutes minimum**. C'est tout. 99% du temps, on continue au-delà. Le seul muscle à entraîner = la discipline de **commencer**.

**Chemin 2 — Sacrifice dopaminique**
Au lieu de forcer, **supprimer les activités à haute dopamine** : réseaux sociaux, jeux vidéo, porno, séries, scroll. Le cerveau fonctionne par contraste — quand travailler devient la chose la plus stimulante disponible, la motivation vient naturellement.

> « Si vous n'avez le choix qu'entre rester assis à rien faire ou travailler sur votre business, travailler devient super facile. »

**Protocole sacrifice :** identifier les 2-3 sources de dopamine facile les plus consommées (vérifier temps d'écran). Les supprimer ou bloquer pendant 48h minimum pour restaurer le contraste. Puis maintenir sur la durée.

**Quand utiliser quoi :**
- Discipline muscle → entrepreneur qui a de l'énergie mais « oublie » ou se laisse distraire
- Sacrifice → entrepreneur chroniquement « pas motivé » ou « pas d'énergie » sans cause médicale

#### Transition technicien → CEO (Scale uniquement)

- **Question réflexe :** « Tu gères un boulon ou tu repenses la machine ? »
- **Audit du temps :** % sur exécution répétitive vs stratégie/systèmes/recrutement.
- **Cible :** ~50% stratégie & systèmes.

#### Mécanismes d'engagement (choisir 1-2)

1. **Pression sociale** — accountability partner, check-in fixe.
2. **Pari financier** — 100€ vers [cause] si l'action n'est pas faite à date.
3. **Engagement public** — post LinkedIn / message à un pair.
4. **Deadline serrée** — imposée par BOS dans Actions.md.

### Phase 3 — Action immédiate + système de prévention

- **Action maintenant :** une seule prochaine étape, friction minimale.
- **Système :** ce qui empêche la récurrence (rappel, calendrier, pair, pari, revue hebdo).
- **Pré-empt la peur :** si l'action est scary, ouvrir la porte — hésitation normale, nommer le blocage ensemble.

### Phase 4 — Mettre à jour les fichiers Core

- **Core/Diagnosis.md** — goulot Mindset nommé ; symptôme vs cause ; protocole actif.
- **Core/Actions.md** — actions bold en tête ; dates ; critères de succès.
- **Core/Journal.md** — append : décision, peur nommée, engagement pris.

## Output

| Fichier | Contenu |
|---------|---------|
| `Core/Diagnosis.md` | Bottleneck fondateur ; lien entonnoir ; prochain cycle si besoin |
| `Core/Actions.md` | Actions immédiates + mécanismes d'engagement |
| `Core/Journal.md` | Trace : protocole utilisé, engagement |

## Garde-fous

- **Ne JAMAIS** minimiser un problème de mindset comme « pas important » — c'est du P&L déguisé.
- **Ne JAMAIS** proposer la thérapie comme **excuse** pour ne pas agir maintenant — la thérapie complète ; l'action reste cette semaine.
- **Ne JAMAIS** être condescendant — **empathie + directivité**.
- **Ne JAMAIS** laisser le responsabilité externe passer sans challenge — avec respect.
- **Ne JAMAIS** traiter uniquement le symptôme (ex. « fais plus d'outreach ») quand le vrai problème est la **peur**.
- **Ne JAMAIS** exposer le routing interne à l'utilisateur.