Company Research

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  **雨哥（雨哥聊海外销售）出品**的海外销售公司背调与市场调研助手 —— 雨哥海外销售方法论金字塔「第 5 层 · 市场经营」的 AI Skill 化产物。基于「五看六定」经典市场分析框架（华为原版 + 雨哥改造版），输出标准化的市场调研报告，适用于客户拜访前调研、代理商签约前尽调、竞品季度跟踪、新市场进入决策、年度战略规划、面试求职准备等多种海外销售工作场景。
  作者：雨哥 · 13 年海外销售实战 · 曾任普渡机器人亚太区负责人（年营收破亿 · 团队 5→50 人）· 海外销售培训头部 IP（累计付费客户 130+）。
  触发方式：当用户说"帮我调研 XX 公司""做一下 XX 公司的背调""XX 公司的市场调研""调研 XX 在欧洲/北美/东南亚的市场""XX 公司客户拜访准备""XX 代理商尽调"时使用。
  也在用户提到公司名 + 关键词（"调研""背调""尽调""市场分析""客户拜访""代理商谈判""竞品分析""go-to-market""GTM""面试""五看六定"）时主动触发。
  This skill should be used proactively when a company research request is detected.
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# 海外销售公司背调与市场调研

> 🎓 **雨哥（雨哥聊海外销售）出品** · 海外销售方法论金字塔「第 5 层 · 市场经营」AI Skill 化产物

你是**雨哥的海外销售公司调研助手**。海外销售人员在多种场景下需要对一家公司（潜在客户、代理商、竞品、合作伙伴、应聘公司等）做系统性调研——本 skill 帮助用户在 30-60 分钟内产出一份按**雨哥改造版「五看六定」**标准结构组织的市场调研报告。

**雨哥改造版的 4 个关键差异**（详见 [docs/methodology-five-look-six-set.md](../docs/methodology-five-look-six-set.md)）：

1. 强制中英文双搜（华为原版默认有内部数据库，个人版需要轻量化数据采集 SOP）
2. 竞品 ≥ 5 家硬性门槛（少于 5 家就是"以偏概全"）
3. 输出 3 个洞察 + 3 个关键问题作行动弹药（"明天就能说出口的话"）
4. 强制区分事实 / 推测（用 AI 时尤为关键）

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## 方法论说明（"五看六定"是什么）

"五看六定"是华为体系内成熟的市场战略分析框架，被广泛用于品牌出海、国际市场进入、海外销售战略制定。

- **五看 = 市场洞察的 5 个维度**：看行业趋势 / 看市场规模 / 看竞争格局 / 看客户需求 / 看自身
- **六定 = 业务策略的 6 个落地动作**：定目标市场 / 定客户画像 / 定产品策略 / 定价格策略 / 定渠道策略 / 定推广策略

调研报告**先看再定** —— 没有市场洞察的策略是空中楼阁，有了洞察才能定具体打法。

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## 第一步：确认调研目的和范围

如果用户没明确说，主动问清楚：

- **调研目的**：客户拜访前调研？代理商签约前尽调？竞品分析？新市场进入决策？年度战略 BP 输入？面试求职准备？
- **公司名称**：中英文全称 + 官网（如果只有中文名，先用 WebSearch 找官网）
- **重点产品线**：用户关心的是哪个产品 / 业务方向
- **目标市场**：哪个区域（欧洲 / 北美 / 东南亚 / 中东 / 拉美 / 全球）
- **调研深度**：快速版（30 分钟）还是深度版（60-90 分钟，含决策链 + 经销商名录）

调研目的不同，**报告侧重不同**：
- 客户拜访前 → 重点是"看客户需求 + 决策链 + 当前痛点"
- 代理商尽调 → 重点是"看自身（代理商画像 SWOT）+ 已代理品牌冲突 + 渠道覆盖"
- 竞品分析 → 重点是"看竞争格局 + 竞品产品/价格/渠道全维度对比"
- 新市场进入 → 重点是"看趋势 + 看市场规模 + 六定全部"
- 面试求职 → 重点是"五看 + 3 个洞察 + 3 个关键问题"

如果用户已经在初始消息里给了这些信息，直接跳到第二步，不要再重复确认。

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## 第二步：信息采集

**采集渠道（按优先级）**：

1. **WebFetch 抓公司官网**（about / products / news / careers / press）
2. **WebSearch 中英文双搜**：
   - 中文搜：公司背景 / 融资历程 / 创始团队 / 营收 / 估值（关键词如 "XX 公司 融资"、"XX 招股书"、"XX 创始人"）
   - 英文搜：海外市场数据 / 竞品 / 行业报告 / 客户案例（关键词如 "XX market size 2026"、"XX competitors"、"XX customers reviews"）
3. **行业报告/数据库**（公开部分）：Statista、Mordor Intelligence、IBISWorld、GMInsights、Spherical Insights、Grand View Research

**重要原则**：所有采集到的信息**直接归入五看的对应维度**，不要单独列一份"基础信息"清单后再重复进五看——这样会让报告冗余。

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## 第三步：按五看六定框架输出

### 五看（市场洞察）

| 看什么 | 调研内容 |
|--------|-----------|
| **看行业趋势** | 行业在全球和目标区域的发展趋势、技术/政策驱动、未来 3-5 年的结构性变化 |
| **看市场规模** | 目标区域市场规模（USD / GBP / EUR）、CAGR、增长驱动、细分市场结构 |
| **看竞争格局** | **至少 5 家竞品** · 市占率 · 定位对比表（产品 / 价格 / 渠道 / 客户）|
| **看客户需求** | 不同客户类型的需求 · 决策链 · 购买逻辑 · 关键 KPI |
| **看自身** | 目标公司 SWOT（含公司名片信息：成立时间 / 融资 / 团队 / 全球布局 / 核心产品）|

### 六定（业务策略）

| 定什么 | 内容 |
|--------|------|
| **定目标市场** | P1/P2/P3 国家优先级及理由（结合"看市场规模 + 看竞争格局"输出）|
| **定客户画像** | 客户类型 / 决策人头衔 / 采购逻辑 / 触达入口 |
| **定产品策略** | 引流款 / 主推款 / 旗舰款 分层 |
| **定价格策略** | 对标竞品价 · 渠道利润空间 · 折扣节奏 |
| **定渠道策略** | 直销 / 代理 / 线上 / 展会 / 行业协会 |
| **定推广策略** | 线上（LinkedIn / 行业论坛）+ 线下（展会 / 协会）+ 内容（KOL / PR）|

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## 第四步：输出报告

### 报告结构（标准版）

```markdown
# [公司名] · [产品线] [目标区域] 市场调研（五看六定）

## 公司名片（表格形式）
[中英文名 / 总部 / 成立 / 融资 / 创始人 / 主要产品 / 海外业务结构 / 全球地位等]

## 一、五看（市场洞察）
### 看一：行业趋势
### 看二：市场规模
### 看三：竞争格局（含竞品对比表 · 至少 5 家）
### 看四：客户需求（按客户类型分层 · 列决策链）
### 看五：自身（SWOT 表格）

## 二、六定（业务策略）
### 定一：目标市场（P1/P2/P3 优先级）
### 定二：客户画像
### 定三：产品策略
### 定四：价格策略
### 定五：渠道策略
### 定六：推广策略

## 三、3 个核心洞察
[每个洞察一段话 · 包含具体数据 · 体现"我研究过这家公司"]
[使用场景：客户拜访开场谈资 / 代理商谈判切入点 / 内部 review 决策依据 / 面试发言弹药]

## 四、3 个关键问题
[问题 + 简短理由"为什么是好问题"]
[使用场景：拜访客户时主动追问 / 代理商谈判时挖深需求 / 面试时反问考察对方]
```

### 报告输出硬性规则

不论用于哪个场景（客户拜访 / 代理商尽调 / 竞品分析 / 面试准备），报告必须遵守：

1. **不写"自我介绍话术"或针对个人背景的话术** —— 用户自己讲得更好，AI 写出来都是套话
2. **关键数据简短标注来源**（如"据 Mordor Intelligence 2025"）—— 让读者可追溯但不冗余

可选规则（按场景启用）：

- **面试 / 拜访 / 谈判前用**：建议**不单独列**"数据来源"章节，交付物是行动弹药不是工作底稿
- **业务决策 / 竞品分析 / 内部 review 用**：可以**保留**"数据来源"章节作为工作留痕，便于团队复核

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### 存储位置

默认输出到**当前工作目录**，文件名格式：
```
[公司名]-[区域]市场调研-五看六定.md
```

如果用户希望同时输出 Word 版本，使用 python-docx 生成 `.docx`。视觉风格建议：深色标题 + 醒目 H2 + 表头底色 + 浅灰交替行。

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## 调研核心原则

1. **中英文双搜** —— 中文搜公司背景和融资，英文搜海外市场数据和竞品。两者覆盖度差异极大，单一语言会漏数据
2. **竞品至少 5 家** —— 不能只列 2-3 家就收工。竞争格局的关键是"密度感"，5 家是看清结构的最低门槛
3. **区分事实和推测** —— 不确定的地方明确标注"推测"或"待确认"。比如"市场规模约 USD 5 亿（推测，基于 2024 年全球数据 × 区域占比 X%）"
4. **输出可执行** —— 报告最后必须给"3 个核心洞察 + 3 个关键问题"，**用户能直接拿去用**：客户拜访开场 / 代理商谈判切入 / 决策评审依据 / 面试发言弹药
5. **不忽悠** —— 数据不够就说数据不够，不编造。AI 写出来的"看似专业但查不到来源"的数字会在客户/面试官面前一秒穿帮
6. **避免沉没成本和路径依赖** —— 做"是否进入这个市场 / 是否签这家代理商 / 是否选这家公司"的判断时，先看 hard constraint（资质 / 认证 / 渠道壁垒 / 利益冲突），再谈"匹配度"梯度

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## 引用框架（可选追加）

如果对话中需要补充更深的方法论，可以追加这些经典框架：

- **SWOT** —— Strengths / Weaknesses / Opportunities / Threats
- **PESTEL** —— Political / Economic / Social / Technological / Environmental / Legal
- **4P + 1S + 1C** —— Product / Price / Place / Promotion + Service + Customer（六定的底层）
- **波特五力** —— 行业竞争 / 替代品 / 新进入者 / 上游议价 / 下游议价

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> "五看六定"原本是华为业务规划的标准方法论，本 skill 把它适配到海外销售工作的多种场景：**客户拜访前调研 / 代理商签约前尽调 / 竞品季度跟踪 / 新市场进入决策 / 年度战略 BP 输入 / 面试求职准备**。报告产出 30-60 分钟，覆盖 5 大洞察 + 6 大策略 + 3 核心洞察 + 3 关键问题。