Marketing Lanzamiento

# Generador de Playbook de Lanzamiento

## Proposito de la skill

Generar un playbook de lanzamiento completo, semana a semana, para cualquier producto, servicio o feature. El output es un plan tactico con plantillas, checklists, secuencias de email, posts sociales y tracking de metricas — todo lo necesario para ejecutar un lanzamiento con exito.

## Cuando usarla

- El usuario planea lanzar un producto, servicio, feature, curso o evento
- El usuario pide un plan de lanzamiento, go-to-market o checklist
- El usuario quiere coordinar una campana multicanal
- Se activa con `/marketing lanzamiento` o `/marketing lanzamiento <descripcion producto>`

## Como ejecutarla

### Paso 1: Recoger contexto del lanzamiento

Antes de generar el playbook, consigue del usuario estos inputs (preguntalos si no estan):

1. **Que lanzas?** (producto, servicio, feature, curso, evento)
2. **Publico objetivo?** (demograficos, pain points, tamano de lista actual)
3. **Objetivo principal del lanzamiento?** (ingresos, registros, descargas, awareness)
4. **Fecha del lanzamiento?** (o plazo deseado)
5. **Canales disponibles?** (tamano de lista de email, seguidores en redes, presupuesto de ads, partners)
6. **Precio?** (si aplica)
7. **Clientes/usuarios actuales?** (para beta, testimonios, casos de exito)
8. **Presupuesto?** (bootstrap, moderado, con inversion)

### Paso 2: Determinar el tipo de lanzamiento

| Tipo de lanzamiento | Ideal para                           | Canal clave             | Timeline         |
| ------------------- | ------------------------------------ | ----------------------- | ---------------- |
| Product Hunt        | SaaS, dev tools, apps de consumo     | Product Hunt + LinkedIn | 4-6 semanas prep |
| Lista de email      | Curso, infoproducto, SaaS con lista  | Email                   | 6-8 semanas      |
| Redes sociales      | Producto de consumo, marca personal  | LinkedIn, Instagram     | 4-6 semanas      |
| Ads de pago         | E-commerce, producto consolidado     | Meta / Google Ads       | 2-4 semanas prep |
| Comunidad           | Producto nicho, herramientas de devs | Reddit, Discord, Slack  | 6-8 semanas      |
| Partners            | B2B, enterprise, marketplace         | Canales de partners     | 8-12 semanas     |
| Hibrido             | Cualquier lanzamiento grande         | Multicanal coordinado   | 8-12 semanas     |

### Paso 3: Generar el timeline de 8 semanas

#### Semanas 1-2: Fundacion

**Objetivo:** Fijar posicionamiento, construir assets, montar infraestructura.

**Tareas:**

- [ ] Definir statement de posicionamiento: "Para [AUDIENCIA] que [PROBLEMA], [PRODUCTO] es una [CATEGORIA] que [BENEFICIO CLAVE]. A diferencia de [ALTERNATIVA], nosotros [DIFERENCIADOR]."
- [ ] Crear one-pager interno de alineamiento
- [ ] Montar landing / pagina de waitlist
- [ ] Configurar analytics y tracking (UTMs, conversion goals, events)
- [ ] Crear segmento de email para el lanzamiento
- [ ] Redactar secuencias de email (ver plantillas abajo)
- [ ] Briefear a diseno sobre assets visuales
- [ ] Identificar 10-20 beta testers o early access
- [ ] Investigar 20+ comunidades, foros y grupos del publico objetivo
- [ ] Montar herramienta de calendario de contenido social

**Entregables:**

- Statement de posicionamiento
- Landing publicada
- Secuencias de email redactadas
- Lista de beta testers

#### Semanas 3-4: Construccion de audiencia

**Objetivo:** Generar anticipacion, crecer waitlist, reclutar beta testers.

**Tareas:**

- [ ] Siembra de contenido: 2-3 posts relacionados con el problema
- [ ] Behind-the-scenes en redes (building in public)
- [ ] Empezar a aportar en comunidades objetivo (valor, no pitch)
- [ ] Contactar a beta testers con invitacion personal
- [ ] Recoger feedback temprano y testimonios de beta
- [ ] Empezar outreach a influencers/partners (ver coordinacion abajo)
- [ ] Montar mecanismo de referidos para waitlist (viral con recompensas)
- [ ] Crear contenido teaser (sneak peeks, countdowns, agitacion de problema)
- [ ] Grabar video demo o walkthrough
- [ ] Redactar nota de prensa o pitch a medios (si aplica)

**Calendario de contenido (Semanas 3-4):**
| Dia | Tipo de contenido | Canal | Tema |
| ------- | -------------------------- | ------------------ | --------------------------------------------------- |
| Lun | Agitacion de problema | LinkedIn | Por que importa este problema |
| Mar | Behind-the-scenes | Instagram/LinkedIn | Ensenar que estas construyendo |
| Mie | Contenido educativo | Blog/LinkedIn | Ensenar algo de tu espacio |
| Jue | Social proof | LinkedIn | Quote o resultado de beta tester |
| Vie | Teaser/countdown | Todos | Construir anticipacion |

**Entregables:**

- 4-6 piezas publicadas
- Beta testers onboardeados y dando feedback
- Waitlist creciendo
- Commitments de partners/influencers cerrados

#### Semanas 5-6: Intensificacion pre-lanzamiento

**Objetivo:** Maximizar anticipacion, cerrar assets, preparar infraestructura.

**Tareas:**

- [ ] Enviar secuencia pre-lanzamiento a la waitlist (plantillas abajo)
- [ ] Subir frecuencia en redes a diaria
- [ ] Publicar caso de estudio o resultados de beta testers
- [ ] Cerrar pricing y estructura de oferta
- [ ] Crear paquete de contenido para dia D (posts, emails y graficos listos)
- [ ] Briefear partners/afiliados con plan y swipe copy
- [ ] Montar chat en vivo o soporte para el dia del lanzamiento
- [ ] Testear end-to-end todos los flujos de compra/registro
- [ ] Preparar FAQ para soporte
- [ ] Crear mecanismo de urgencia (early bird, plazas limitadas, bonus expirable)
- [ ] Ensayar dia del lanzamiento paso a paso
- [ ] Montar dashboard en tiempo real para metricas

**Entregables:**

- Todos los assets cerrados y programados
- Partners briefeados
- Checkout/signup testeado
- Soporte preparado

#### Semana 7: SEMANA DE LANZAMIENTO

**Objetivo:** Ejecutar el lanzamiento con maximo impacto y coordinacion.

**Dia a dia:**

**Lunes — Soft launch / acceso VIP:**

- Email de early access a VIPs, beta testers y top waitlist
- Post en redes: "Ya estamos abiertos para early supporters"
- Recoger feedback y testimonios de primer dia
- Monitorizar bugs
- Objetivo: primeros 50-100 clientes

**Martes — Anuncio publico:**

- Email principal a toda la lista
- Post en el blog de lanzamiento
- Anuncio en todas las redes
- Subir a Product Hunt (si aplica, 00:01 PT)
- Activar promociones de partners/afiliados
- Arrancar campanas de pago (si aplica)
- Objetivo: maxima visibilidad y trafico

**Miercoles — Push de social proof:**

- Compartir primeros testimonios y resultados
- Repostear reacciones de clientes
- Email "mira lo que dicen"
- Post en comunidades (valor real, no spam)
- Responder a cada comentario, mencion o pregunta
- Objetivo: construir momentum via social proof

**Jueves — Gestion de objeciones:**

- Publicar FAQ o "todo lo que necesitas saber"
- Email abordando top 3 objeciones
- Live Q&A o AMA (LinkedIn Live, webinar, Twitter Space)
- Contenido comparativo (por que esto y no la alternativa)
- Objetivo: convertir indecisos

**Viernes — Urgencia y escasez:**

- Email "early bird termina pronto"
- Countdown en redes
- Ultimos testimonios y casos
- Activar escasez (plazas limitadas, bonus expira)
- Objetivo: ultima ola de conversiones

**Sabado/Domingo — Cierre:**

- Email "ultima oportunidad" para ofertas limitadas
- Compilar resultados de la semana
- Agradecer a early customers publicamente
- Empezar plan de contenido post-lanzamiento

#### Semana 8: Post-lanzamiento

**Objetivo:** Mantener momentum, recoger feedback, planear siguiente iteracion.

**Tareas:**

- [ ] Enviar encuesta post-lanzamiento a nuevos clientes
- [ ] Compilar y analizar metricas (ver seccion abajo)
- [ ] Escribir retrospectiva (que funciono, que no, que cambiar)
- [ ] Pasar de pricing de lanzamiento a pricing regular
- [ ] Montar secuencia de onboarding para nuevos clientes
- [ ] Planear siguiente calendario segun aprendizajes
- [ ] Seguimiento con medios y partners con resultados
- [ ] Identificar top clientes para casos de estudio
- [ ] Empezar a planear v2 basada en feedback
- [ ] Montar el motor ongoing (contenido, ads, nurture)

### Paso 4: Plantillas de secuencia de email

#### Secuencia pre-lanzamiento (Semanas 5-6)

**Email 1: El teaser (2 semanas antes)**
Asunto: Se viene algo grande...
Proposito: Construir anticipacion
Contenido: Insinua el producto, comparte el problema que resuelve, teasea la fecha. No reveles todo.
CTA: "Mantente al tanto" o "Asegurate de estar en la lista"

**Email 2: El reveal (1 semana antes)**
Asunto: Aqui esta lo que hemos estado construyendo
Proposito: Ensenar el producto, generar deseo
Contenido: Revela el producto con capturas/video. Comparte resultados beta. Anuncia fecha y oferta early bird.
CTA: "Marca en tu calendario" o "Avisame el dia D"

**Email 3: El social proof (3 dias antes)**
Asunto: "[Beta tester] consiguio [Resultado] en [Plazo]"
Proposito: Demostrar que funciona
Contenido: 2-3 testimonios beta con resultados concretos. Aborda la objecion "esto funciona de verdad?".
CTA: "Prepara tu [dia del lanzamiento]"

#### Secuencia de lanzamiento (Semana 7)

**Email 4: El lanzamiento (Dia 1)**
Asunto: Ya esta aqui — [Producto] es live
Proposito: Impulsar accion inmediata
Contenido: Anuncia lanzamiento. Oferta clara. Pricing early bird o bonus. Link directo a compra/registro.
CTA: "Conseguir [Producto] ahora"

**Email 5: Social proof follow-up (Dia 3)**
Asunto: Ya hay gente con resultados
Proposito: Convertir por social proof
Contenido: Testimonios de primeros clientes, capturas, stats de uso. Generar FOMO.
CTA: "Unete a [X] que ya [outcome]"

**Email 6: Gestion de objeciones (Dia 4)**
Asunto: "Y si [objecion comun]?"
Proposito: Resolver dudas
Contenido: Lista y responde 3-5 objeciones. Incluye garantia/risk reversal. FAQ.
CTA: "Pruebalo sin riesgo"

**Email 7: Cierre con urgencia (Dia 5-7)**
Asunto: [X horas] para [early bird / bonus / descuento]
Proposito: Ultimas conversiones por urgencia
Contenido: Recordatorio del deadline. Resumen de valor. Ultimo testimonio. CTA unico.
CTA: "Ultima oportunidad de [oferta]"

### Paso 5: Posts de lanzamiento para redes

#### Plantilla de thread en LinkedIn (B2B):

```
Post 1: Tras [X meses/semanas] construyendo, por fin anuncio que [Producto] ya esta aqui.

[Producto] ayuda a [publico] a [outcome] sin [pain point].

Aqui va la historia de por que lo construi (y que hace por ti):

1/

Post 2: El problema: [Describe el problema a fondo. Que sea identificable.]

Post 3: La solucion: [Que hace tu producto, en simple. Incluye captura o GIF.]

Post 4: Resultados tempranos: [Resultados de beta tester, numeros concretos]

Post 5: Que incluye: [features clave en bullets]

Post 6: Oferta de lanzamiento: [Pricing, early bird, bonus]

Post 7: Pruebalo ya: [Link] [CTA]
```

#### Plantilla de post en LinkedIn (unico):

```
Acabo de lanzar [Producto]. Te cuento por que importa:

[1-2 frases sobre el problema]

Tras [hablar con X clientes / X meses construyendo / sufrir este problema yo mismo], me di cuenta de que [insight].

Por eso construi [Producto] para [outcome concreto].

Los primeros usuarios ya estan viendo:
- [Resultado 1]
- [Resultado 2]
- [Resultado 3]

Si eres [descripcion de publico], me encantaria que lo probaras:
[Link]

Pricing especial durante los proximos [plazo].

#hashtags #relevantes
```

#### Plantilla visual (Instagram):

```
Imagen/Carrusel: capturas, antes/despues o grafica de resultados

Caption:
[Hook — primera linea que pare el scroll]

El problema: [1-2 frases]
La solucion: [1-2 frases sobre tu producto]
Los resultados: [outcomes concretos de beta users]

Oferta de lanzamiento: [detalles]

Link en bio para empezar.

[Hashtags relevantes — 15-20 para Instagram]
```

### Paso 6: Outreach a prensa y medios

**Estructura de nota de prensa:**

1. Titular: [Empresa] lanza [Producto] para ayudar a [Audiencia] a [Outcome]
2. Subtitular: [Detalle con stat clave o diferenciador]
3. Primer parrafo: quien, que, cuando, donde, por que
4. Quote del fundador/CEO
5. Detalles del producto y features clave
6. Contexto de mercado (por que ahora, tamano, tendencia)
7. Quote de cliente o resultados tempranos
8. Disponibilidad y pricing
9. Sobre la empresa (boilerplate)
10. Datos de contacto

**Plantilla de pitch a medios:**

```
Asunto: [Angulo] — [Producto] lanza para [outcome]

Hola [Nombre],

Te contacto porque has cubierto [tema relacionado] y creo que [Producto] puede interesar a tus lectores.

[Una frase de que hace y por que es noticia]

[Una frase de traccion o resultados tempranos]

[Una frase de que lo diferencia]

Me encantaria ofrecerte [exclusiva / early access / entrevista fundador / demo].

Te paso mas detalles si te interesa.

Un saludo,
[Nombre]
```

### Paso 7: Coordinacion con influencers y partners

**Timeline de outreach a partners:**

- Semana 3: Contacto inicial con mensaje personal
- Semana 4: Seguimiento, detalles del producto y demo
- Semana 5: Confirmar participacion, enviar swipe copy y links de afiliado
- Semana 6: Recordatorio con calendario del dia D
- Semana 7: Coordinacion en directo, notas de agradecimiento
- Semana 8: Compartir resultados, pagar comisiones, planear partnership ongoing

**Que dar a los partners:**

- Acceso al producto (cuenta gratis o sample)
- Swipe copy para email, social y blog
- Graficos y assets de marca
- Link unico de afiliado/referido con tracking
- Estructura de comision o promocion reciproca
- Calendario del dia D con peticiones concretas

### Paso 8: Dashboard de metricas

Trackea en tiempo real durante la semana de lanzamiento:

**Metricas de awareness:**

- Trafico web (total y por fuente)
- Impresiones y alcance en redes
- Menciones en prensa y backlinks
- Open rates de email

**Metricas de engagement:**

- Tiempo en web
- Paginas por sesion
- Engagement rate en redes
- CTR de email
- Completion rate del video demo

**Metricas de conversion:**

- CR de signup/compra
- Revenue generado
- Ticket medio
- CAC
- Email-a-conversion rate

**Metricas de retencion (post-lanzamiento):**

- Retencion D1 / D7
- Adopcion de features
- Volumen de tickets de soporte
- NPS

### Paso 9: Errores comunes a evitar

1. **Lanzar a nadie** — construye la audiencia ANTES de que el producto este listo
2. **Sin urgencia** — sin deadline, la gente guarda y olvida
3. **Perfeccionismo** — lanza al 80%; itera con feedback real
4. **Un solo canal** — coordina email, social, comunidades y partners
5. **Sin follow-up** — la mayoria de conversiones son en dias 3-7, no dia 1
6. **Ignorar zonas horarias** — programa emails segun el horario activo de tu audiencia
7. **Sin plan de soporte** — el dia D genera tickets; prepara el equipo
8. **Confusion de pricing** — la oferta tiene que ser clarisima
9. **Olvidar el movil** — testea email, pagina y checkout en movil
10. **Sin plan post-lanzamiento** — el lanzamiento es el principio, no el final

### Paso 10: Guia de asignacion de presupuesto

| Nivel de presupuesto         | Asignacion                                                                    |
| ---------------------------- | ----------------------------------------------------------------------------- |
| **Bootstrap (0-500 EUR)**    | 100% organico: contenido, comunidades, email, outreach personal               |
| **Moderado (500-5.000 EUR)** | 40% paid ads, 30% influencer/partner, 20% tooling, 10% diseno                 |
| **Con capital (5-25K EUR)**  | 35% paid ads, 25% influencer/partner, 20% PR, 10% eventos, 10% tooling        |
| **Enterprise (25K+ EUR)**    | 30% paid ads, 20% eventos/webinars, 20% PR, 15% influencer, 10% contenido, 5% |

### Paso 11: Framework de analisis post-lanzamiento

Tras el lanzamiento, genera una retrospectiva cubriendo:

1. **Objetivo vs real:** alcanzaste los targets?
2. **Performance por canal:** cuales trajeron mas conversiones?
3. **Performance de email:** open, CTR, CR por email
4. **Contenido top:** que posts, paginas o ads convirtieron mas?
5. **Temas de feedback:** que dice la gente?
6. **Que funciono:** top 3 cosas que dieron resultado
7. **Que no funciono:** top 3 cosas a cambiar
8. **Insights inesperados:** sorpresas en los datos
9. **Siguientes pasos:** acciones inmediatas segun aprendizajes

## Formato de salida

Genera un archivo `PLAYBOOK-LANZAMIENTO.md` con esta estructura:

```markdown
# Playbook de Lanzamiento: [Producto]

## Fecha de lanzamiento: [Fecha]

## Tipo de lanzamiento: [Tipo]

## Objetivo principal: [Objetivo con target concreto]

---

## Plan semana a semana

[Tareas detalladas con checkboxes]

## Secuencias de email

[Plantillas completas adaptadas al producto]

## Contenido en redes

[Posts por plataforma listos para personalizar y programar]

## Plan de partners/influencers

[Plantillas de outreach y timeline]

## Checklist del dia D

[Plan hora a hora]

## Dashboard de metricas

[Metricas a trackear con benchmarks]

## Asignacion de presupuesto

[Cifras concretas segun presupuesto indicado]

## Plan post-lanzamiento

[Actividades semana 8+ y framework de analisis]
```

## Principios clave

- Toda recomendacion debe atarse al producto, publico y recursos del usuario. Consejos genericos no valen.
- Incluye plantillas concretas que pueda copiar y personalizar, no solo frameworks.
- Si el usuario ejecuto skills previas (`/marketing auditoria`, `/marketing landing`, `/marketing marca`), usa esos hallazgos en el plan.
- Cuadra el playbook con la fecha objetivo y trabaja hacia atras.
- Incluye siempre opcion de "lanzamiento minimo viable" para usuarios con pocos recursos.
- Un lanzamiento es un evento, no un momento — la preparacion y el seguimiento pesan mas que el dia uno.