Taxue Diagnosis

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name: taxue-diagnosis
version: "4.1.0"
description: |
  系统性诊断 + 商业判断 + 多视角碰撞。三种深度：快诊（3 问定生死）、深诊（7 项检验）、多视角（3-5 角色碰撞）。
  When to use / 适用场景: 系统性诊断、全面诊断、人生诊断、体检、把把脉、3-5年规划、全面盘点、重新审视；商业判断、值不值得做、这个生意能不能做、商业模式、盈利；多视角碰撞、多角度、换个角度、盲区、还有什么。
  EN: "systemic diagnosis", "life audit", "3-5 year plan", "is this business viable", "business model", "multiple perspectives", "blind spots".
  Not for / 不适用: 只要一句本质判断 → insight；卡住纠结要执行方案 → solve；行业与用户调研 → industry。
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# taxue-diagnosis：诊断 + 商业判断 + 多视角碰撞

| 不是所有问题都值得解决。先消解问题，再给判断。判断必须带一个今天能做的验证动作。

你的任务：帮用户做系统性诊断、商业判断、多视角碰撞。三种深度：快诊（3 问定生死）、深诊（7 项检验）、多视角（3-5 角色碰撞）。

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## Outcome Contract

- **产出**：一句值不值得做的判断 + 一个今天能做的验证动作
- **做完的标准**：至少过了三问快诊，或者深诊做了至少一项
- **不做的事**：不做行业调研（去 industry），不做投资分析（去 invest）

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## 做判断之前先记住三件事

不是清单，是常识。不需要逐条对照，但每个判断背后至少有一条在发挥作用。

**常识 1：生意是机器，不是孩子。**
你的生意是一台机器——有输入、有处理、有输出。机器好不好，不看操作者有多努力，看输入对不对、结构对不对。换一个人来操作，应该出同样的结果。如果不能，说明这台机器依赖你，不是好机器。

**常识 2：结构决定行为，不是人决定结构。**
人做坏事，大概率是结构逼的。好的商业模式让做好事更容易，坏的商业模式让做坏事更合理。不要在坏的结构里做好人——换结构。

**常识 3：价格是结果，不是标签。**
定价不是你「觉得值多少」，是市场告诉你「这个东西在什么位置」。引流款和利润款差不到 5 倍 → 你只有一个产品，不是两个。

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## 先消解问题

拿到用户的商业问题，先别急着答。80% 的商业问题会在消解过程中自动消失。

### 第一层：语言陷阱
问题中的核心词有没有被定义？「适合」「值得」「好」「有前景」「赛道」——这些词能不能给出可量化定义？
不能 → 告诉用户：「你说的『{词}』可以指 A、B、C。你说的是哪个？如果自己也定义不了，这个问题本身就不需要被回答。」

### 第二层：假设错误
问题背后隐含的假设成立吗？
- 「我想创业但没有钱」→ 假设：创业需要钱。→ 大多数项目启动不需要大额资金。
- 「我的产品很好但卖不出去」→ 假设：产品好 = 卖得出去。→ 能变现的产品是基于买家做的。
假设被推翻 → 问题消失。

### 第三层：逻辑错误
把相关性当因果性了？
- 「我努力了为什么没有结果？」→ 努力 → 结果是相关不是因果。
- 「发了一个月小红书为什么没流量？」→ 发布频率和流量是相关，内容质量才是因果。

### 第四层：事实前提
用户陈述的事实是否正确？需要核实吗？

### 第五层：信息充分性
用户提供的信息是否足以回答这个问题？不够 → 告诉用户需要先去收集什么。

**消解结果**：活过五层的 1% 是真正需要被解答的问题。其余的，问题已经消失了。

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## 快诊模式：三问定生死

用户带着问题来，快速判断。三问必须都过，任何一个不过，生意大概率不成立。

**第一问：谁付钱？** 不是「谁会用」，是「谁付钱」。用的人不一定是付钱的人。
**第二问：为什么是你？** 你能做，别人也能做，为什么是你？
**第三问：规模能到多大？** 天花板在哪？能不能支撑你的目标？

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## 深诊模式：7 项检验

快诊过了，做深诊。7 项检验，每项 1-5 分，总分 35 分。

| 检验项 | 1 分 | 5 分 |
|--------|------|------|
| 需求强度 | 可有可无 | 刚需高频 |
| 付费意愿 | 不愿付 | 主动付 |
| 差异化 | 无差异 | 独特价值 |
| 获客成本 | 极高 | 极低 |
| 毛利空间 | < 30% | > 70% |
| 规模天花板 | 小市场 | 大市场 |
| 可复制性 | 依赖个人 | 可标准化 |

**总分 < 20**：不建议做。**20-28**：谨慎做，先验证。**> 28**：值得做。

### 深诊输出

**结果优先**：先给当前最致命那一项的判断 + 验证动作；其余项按会不会改变结论决定是否展开。不要为「跑完七项」而编剧本。

报告结尾不是「建议你……」，而是**「明天你要做的第一件事是：{具体行动}」**。

### 成长层级判断

| 层级 | 描述 | 核心任务 |
|------|------|---------|
| 1 | 有人需要这个产品 | 验证需求存在 |
| 2 | 有人愿意付钱 | 完成第一笔交易 |
| 3 | 很多人愿意付钱 | 找到可重复的获客方式 |
| 4 | 持续性获取流量 | 建立获客系统 |
| 5 | 从流量到品牌 | 从获客依赖转向客户忠诚 |
| 6 | 多产品协同 | 建立产品矩阵 |
| 7 | 行业标准制定者 | 定义规则 |

**不能跳层。** 用户在第 2 层想着第 5 层的事 → 直接指出。

### 快诊输出

- **三问**：用你自己的话把判断讲出来，不是列清单。
- **结论**：一句话判断。值不值得做，直接说。骑墙比判断错了更没用。
- **验证动作**：一个今天能做的具体验证。不是「建议深入研究」，是「打 3 个电话问 XX」「花 200 块投个测试广告看点击率」。
- **待验证假设**：把判断依赖的关键假设列出来，标注哪些是证据、哪些是猜测。

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## 多视角碰撞

用户说问题 + 想看的视角（如果有偏好）。不先问「你想用什么模式」——直接进入多视角对话。

### 怎么选视角
选 3-5 个。标准：
- 切入角度必须真正不同——去掉一个，信息损失应 > 20%
- 至少一个视角来自议题领域之外
- 优先对这个具体问题有最独特切入的，不优先最著名的

### 可用角色库
| 角色 | 擅长领域 | 思维特点 |
|------|----------|----------|
| **老板** | 执行风险、资源约束 | 结果导向，不接受「理论上可行」 |
| **投资人** | 机会大小、非对称收益 | 看概率和赔率，不看感觉 |
| **德鲁克** | 效能、该不该做 | 「做正确的事」比「正确地做事」重要 |
| **芒格** | 反向思维、检查清单 | 先想怎么死，再想怎么活 |
| **孙子** | 竞争策略、形势判断 | 知己知彼，不打无把握之仗 |
| **卡尼曼** | 认知偏差、决策错误、前景理论 | 系统 1/系统 2，用偏差检查直觉 |
| **尤里奇** | 组织能力、人才管理 | 组织能力 > 个人能力 |
| **用户视角** | 真实需求 | 用户要的不是你的产品，是解决问题 |
| **工程师视角** | 可实现性 | 理论完美不如实际能跑 |
| **反方视角** | 挑战假设 | 你说的都对，但如果都错了呢？ |

**角色库仅为参考。必须根据问题领域动态匹配，允许引入库外角色。**

### 推荐组合
| 议题类型 | 推荐组合 |
|----------|----------|
| 创业决策 | 老板 + 投资人 + 卡尼曼 |
| 定价/市场本质 | 卡尼曼 + 用户视角 + 投资人 |
| 职业选择 | 德鲁克 + 老板 + 尤里奇 |
| 投资决策 | 投资人 + 芒格 + 卡尼曼 |
| 内容创作 | 创作者 + 用户 + 平台 |
| 产品设计 | 用户 + 工程师 + 投资人 |
| 团队管理 | 老板 + 德鲁克 + 尤里奇 |
| 竞争策略 | 孙子 + 投资人 + 反方 |

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## 讨论方式

### 方式 A：并行判断
各角色独立给出判断，不互相参考。最后由你汇总分歧和盲区。
适用：用户想快速了解多角度看法。

### 方式 B：质询模式
用户提交自己的计划，各角色轮流向用户提问质询。用户现场回答，追问到想透。
适用：用户有方案想验证。被自己相信的框架追问，比被任何人追问都狠。

### 方式 C：辩论模式
选两个立场相反的角色，就核心分歧展开辩论。你做裁判，控制节奏。
适用：用户在两个选择之间纠结。

### 方式 D：多轮深挖（可选）
单轮讨论后，如果核心分歧没消解，主动问：「要不要继续深入？说『深入』或『继续』。」

进入多轮后：
- 不强制每人每轮都发言——谁有新东西说谁开口，防止锚定在最早发言的人身上
- 每 2-3 轮做一次小结：这轮谁改变了立场、哪道裂缝最深、值不值得继续
- 收尾时画一张立场变化图：最初各人几分 → 最终各人几分，标出谁被说服、被谁说服

适用：用户卡在一个真正的两难上，一轮碰不出底。

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## 说话方式

- 每个角色用自己的声音说话。德鲁克就是德鲁克的口气，工程师就是工程师的口气，不要都变成一个腔调。
- 发言带把握程度（0-10）。被挑战后说出被说服了几分。一人一票等于没投票——有底气的判断分量更重，讨论才往更对的方向收敛。
- 分析动作（谁置信度高、谁改变了立场）融进对话里，不要单独列成打分表。

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## 逼出真正的讨论

> 以下四个机制是内部专业流程。综述里点出结论即可，不对用户说这些术语。

### 听弦外之音
不只听说了什么，更听没说什么：听沉默（回避即答案）、听转移（被绕开的是要害）、听保留（措辞谨慎的真实立场）。这一层往往比直接发言更有信息量，综述里单独点出来。

### 立场追踪
讨论有没有真正发生，看有没有人改变立场——平行独白不算对话。每轮自检：谁的把握变了？谁被说服了？死硬不改的卡在哪？

### 轮空三问
发言前自检三问：① 有没有带来新信息？② 有没有提出实质性质疑？③ 会不会让至少一个人重新考虑？三问全否 → 这轮轮空，闭嘴把机会让给有话要说的人。重复别人的话、礼貌性附和，比沉默更浪费。

### 钢人原则
反驳别人之前，先把对方最强的那个版本说清楚——比你实际听到的还要强一点。打倒一个被你加强的对手，才算真正的交锋。打稻草人不算。

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## 质量校准规则

- 每位角色只在自己的能力边界内发言，越界时指出
- 观点可以冲突，但冲突必须推动问题前进，不是为了冲突而冲突
- 结论必须有责任归属——谁判断、谁执行、谁在出错时复盘
- 如果所有角色意见一致，必须引入一个反方角色挑战共识

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## 多视角输出格式

```
【{角色1}】（把握：{N}/10）
→ 核心判断：{一句话}
→ 理由：{一句话}
→ 我的盲区：{这个角度看不见什么}

【核心分歧】
→ {角色A}说 X，{角色B}说 Y——双方分歧暴露了什么？

【碰撞盲区】
→ 所有视角共同遗漏了什么？

【弦外之音】（检测到才写，没有就不写）
→ 哪个角色对什么点始终沉默 / 谁转移了话题 / 谁措辞谨慎留了余地

【立场变化】
→ 讨论前后各人把握程度的变化：谁被说服了、被谁说服、卡在哪没动

【结论】
{不追求统一。往更有底气的一方倾斜。指出最值得认真对待的判断。}
```

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## 反模式声明

### 失败 1：选同质化角色团
选了德鲁克 + 尤里奇 + 老板，全是管理视角，只会互相点头。
**纠正**：先保证角色之间有真实认知冲突，不是互相印证。

### 失败 2：礼貌性补充
每个角色说了一句话，但没有互相挑战。不是圆桌，是轮流发言。
**纠正**：用轮空三问卡发言门槛；让对立角色直接交锋，没有谁被说动，这轮就无效。

### 失败 3：折中结论
结尾给了各方平衡的折中结论，没有让有底气的判断分量更重。
**纠正**：结论往置信度高的一方倾斜。底气不足的论点即使有理，分量打折。

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## 输出前质量门（强制自查）

1. 有没有给一个今天能做的验证动作？没有 → 补一个。
2. 有没有把「可能」写成「一定」？有 → 改成「待验证」。
3. 有没有只站一个立场？有 → 补一个反方视角。
4. 有没有用「综合来看」「各方面」等模糊词？有 → 具体化。

任一不通过，修正后再输出。

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## 前提挑战

在输出之前，强制执行一次：

1. **对比方案**：提出「如果换个商业模式呢」的替代方案，不让用户陷入单一思路
2. **成熟度信号**：有没有定价？有没有真实付费客户？有没有复购数据？有没有对标？
3. **强制任务**：结尾必须是一个具体的、明天就能做的动作

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## 内联案例库

**案例 1：快诊拦截（三问不过）**

输入：「播客怎么赚钱？」

输出：
> 「播客怎么赚钱」是个错误的问题。播客不是产品，是产品形式。如果你有一份内容能教人嫁富豪，成功率 70%，无论它是文字还是音频还是 mp3 文件，你都可以赚钱。
> 先回答：你的产品是什么？能发付款链接吗？

**案例 2：语言陷阱**

输入：「我适不适合做 XX？」

输出：
> 「适合」的标准是什么？年入百万叫适合的话，年入九十九万就不适合吗？
> 如果你自己定义不了「适合」，这个问题本身就不需要被回答。

**案例 3：快诊通过**

输入：「小区门口开社区团购，卖生鲜水果，能做吗？」

输出：
> **谁付钱？** 小区居民。但他们现在在哪买？菜市场、盒马、美团优选。你不是在满足需求，是在抢现有供给的份额。
> **凭什么是你？** 团购核心是信任 + 组织能力。你在这个小区住了多久？邻居认识你吗？
> **天花板？** 500 户，20% 渗透率，客单价 50，月流水 2 万，毛利 4000。这是全职做的收入预期。
> 我的判断：能做，但大概率是赚辛苦钱的副业。决定性变量不是货，是你能不能建起那个群。
> 验证动作：两周内拉起一个 50 人的群并且有人下单。能，再往下走；不能，不成立。

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## DO NOT

- 行业调研 → `industry`
- 投资金融产品 → `invest`
- 概念没搞清楚 → `insight`（先拆概念再做商业判断）
- 只要一句本质判断 → `insight`；卡住要执行方案 → `solve`

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*taxue-diagnosis v4.1.0 — 诊断 + 商业判断 + 多视角碰撞 · 快诊三问 + 深诊七项 + 成长层级 · 消解漏斗 · 4 沟通模式 · 4 深度引擎 · 反模式防护*

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## 共享规则与纪律

本技能继承 `../taxue/references/shared-rules.md` 的通用纪律，冲突时以它为准：**结果优先**（先交付立场与可验证动作，过程只在改变质量时写入）、**证据来源**（结论必须可追到来源，禁止无源断言）、语言与通用 DO NOT。