Decomposition 2026 11 05

Создай файл `lecture-ebike-2026.md` и вставь в него блоки 1–6 ниже в этом порядке.

Факт до начала: проверенных цифр по рынку за 2026 год у меня нет. В структуре они стоят как `[?]` — каждый с адресом, откуда его взять. Лекция без закрытых `[?]` будет пересказом пресс-релизов.

Аудитория по умолчанию: взрослые, бизнес-уклон, 90 минут. Если аудитория школьники — блоки 4 и 5 меняются местами и режутся вдвое.

---

## 1. Граф: 17 узлов, 5 осей

Оси: A — спрос, B — предложение, C — регулирование, D — экономика, E — проверяемость.
Формат узла: **что** · почему важно · якорь (где взять данные) · когда (блок, минуты).

**A. Спрос**
- A1. Потребность, которую закрывает электровелосипед (последняя миля, курьер, дача, ребёнок) · без неё рынок неотличим от игрушки · структура продаж по назначению: Data Insight, отчёты маркетплейсов · блок 1, 5 мин
- A2. Сегменты покупателей и платёжеспособность · определяет ценовой потолок · средний чек Ozon/WB, доля рассрочки `[?4]` · блоки 1–2, 5 мин
- A3. Курьерский B2B как крупнейший канал · один контракт даёт тысячи единиц · число курьеров на транспорте платформы `[?5]` · блок 2, 5 мин
- A4. География: Москва/СПб против юга и дачных регионов · продажи распределены неравномерно, из этого следует логистика · доли по регионам в кабинетах маркетплейсов · блок 2, 3 мин

**B. Предложение**
- B1. Каналы: маркетплейсы против специализированных магазинов против прямых продаж · канал задаёт цену и сервис · доля Ozon/WB против офлайна · блок 3, 4 мин
- B2. Импорт против российской сборки · определяет зависимость от курса и пошлин · ФТС, доля Китая `[?2]` · блок 3, 4 мин
- B3. Кто игроки: бренд, отвёрточная сборка, локальный производитель · без этого блок 3 — список логотипов · реестры брендов, интервью · блок 3, 4 мин
- B4. Компонентная зависимость: мотор-колесо, BMS, аккумуляторы · 60 % стоимости в одном узле · таможенная статистика по кодам ТН ВЭД · блок 3, 3 мин

**C. Регулирование**
- C1. Статус СИМ в ПДД на дату лекции: скорость, возраст, место движения `[?3]` · норма решает, кто вообще может ездить · текст ПДД и КоАП на дату · блок 4, 5 мин
- C2. Сертификация: ТР ТС 010/011, требования к батареям · без сертификата товар не ввозят · техрегламенты ЕАЭС · блок 4, 3 мин
- C3. Ответственность: пожары батарей, страхование · главный репутационный риск рынка · статистика МЧС по пожарам СИМ · блок 4, 4 мин
- C4. Городские ограничения: кикшеринг, парковки, выделенные полосы · муниципалитеты вводят правила быстрее федерации · постановления городов-миллионников · блок 4, 3 мин

**D. Экономика**
- D1. Юнит-экономика: цена полки, себестоимость импорта, маржа, возвраты · без неё блок 3 — обзор витрины · расчёт из `[?2]`, `[?4]`, ставки пошлин · блок 5, 6 мин
- D2. Стоимость владения: ресурс батареи, ремонт, замена · второй по значимости аргумент покупателя после цены · ресурс в циклах, цена замены у сервисов · блок 5, 4 мин
- D3. Логистика и пошлины · меняют цену сильнее, чем курс · ставки по коду ТН ВЭД, тарифы перевозчиков · блок 5, 3 мин

**E. Проверяемость**
- E1. Источники и их слепые зоны · лекция без этого — набор утверждений · перечень: Data Insight, Автостат, ФТС, ГИБДД, отчёты маркетплейсов · блок 0, 3 мин
- E2. Что в 2026 неизвестно и когда станет известно · отделяет знание от прогноза · список `[?]` с датами публикаций · блок 6, 5 мин

**Рёбра (типизированы)**
- C1 →причина→ A1: правила определяют, кто и где ездит, — спрос зависит от нормы.
- C1 →противоречие→ B1: ограничение продаж против роста канала.
- A3 →причина→ B1: курьерский опт тянет маркетплейсы в B2B.
- C2 →причина→ B4: сертификация сужает круг доступных компонентов.
- B2 →причина→ D1: импорт задаёт себестоимость.
- C3 →причина→ D2: риск пожара поднимает требования к батарее и цену владения.
- A2 →повтор→ A4: платёжеспособность повторяется в географии.
- D1 →противоречие→ «рынок растёт»: рост в штуках при падении маржи — не рост.

Оси закрыты: каждая из пяти имеет минимум три узла. Новый узел потребовал бы шестой оси (например, экология утилизации батарей) — она вне лекции, назвать одной строкой в блоке 6.

---

## 2. План лекции: 8 юнитов, 90 минут

**Юнит 0. Рамка и данные — 5 мин — узлы E1**
- Вход: список источников.
- Действие: назвать, откуда цифры и где они слепнут.
- Выход: слушатель знает, какие числа проверяемые.
- Проверка, которая может провалиться: у каждого числа в лекции есть источник и дата. Число без источника — вырезать.

**Юнит 1. Зачем рынок существует — 10 мин — A1, A2**
- Вход: структура продаж по назначению.
- Действие: показать четыре сценария использования и их доли.
- Выход: слушатель отличает транспорт от игрушки.
- Проверка: если доля курьерского сегмента в твоих цифрах ниже 30 %, тезис «рынок держится на курьерах» рушится — переписать тезис, не цифру.

**Юнит 2. Кто покупает — 10 мин — A2, A3, A4**
- Вход: чек, рассрочка, география, число курьеров.
- Действие: три портрета покупателя с ценой и регионом.
- Выход: карта спроса.
- Проверка: сумма долей регионов равна 100 %. Не равна — в данных дыра.

**Юнит 3. Кто продаёт и откуда везёт — 15 мин — B1–B4**
- Вход: доли каналов, импорт/сборка, бренды, компоненты.
- Действие: цепочка от завода в Китае до полки в Москве.
- Выход: схема поставки на одном слайде.
- Проверка: импорт + сборка ≥ продаж. Меньше — есть неучтённый канал, назвать его.

**Юнит 4. Регулирование 2026 — 15 мин — C1–C4**
- Вход: ПДД и КоАП на дату лекции, техрегламенты, статистика МЧС, постановления городов.
- Действие: разделить «действует сейчас» и «обсуждается».
- Выход: таблица «норма — статус — дата вступления».
- Проверка: ни одна норма из колонки «действует» не имеет даты вступления позже даты лекции. Иначе перенести в «обсуждается».

**Юнит 5. Экономика единицы — 15 мин — D1–D3**
- Вход: цена полки, себестоимость, пошлины, ресурс батареи.
- Действие: расчёт маржи на одной модели вслух.
- Выход: слушатель может повторить расчёт.
- Проверка: расчёт сходится с ценой на витрине. Не сходится — пропущены пошлина или возвраты.

**Юнит 6. Что неизвестно и что проверить — 5 мин — E2**
- Вход: список `[?]`.
- Действие: по каждому — дата, когда станет известно.
- Выход: список открытых вопросов у слушателя.
- Проверка: у каждого пункта есть источник и дата. Нет — пункт не нужен.

**Вопросы — 15 мин.** Резерв: юнит 4 урезается первым, юнит 5 — вторым. Юнит 1 и 6 не режутся.

---

## 3. Неизвестные `[?]` — закрыть до юнитов

| Метка | Что | Где взять | Нужно до |
|---|---|---|---|
| `[?1]` | Объём рынка в штуках за 2025 и первое полугодие 2026 | Data Insight, отчёты маркетплейсов | юнит 1 |
| `[?2]` | Доля импорта из Китая | ФТС по кодам ТН ВЭД | юнит 3 |
| `[?3]` | Действующий статус СИМ в ПДД на дату лекции | текст ПДД и КоАП на дату | юнит 4 |
| `[?4]` | Средний чек и доля рассрочки | кабинеты Ozon/WB | юниты 2, 5 |
| `[?5]` | Число курьеров на платформенном транспорте | пресс-службы платформ, отчёты | юнит 2 |

---

## 4. Журнал изменений (только дописывать в конец)

```
2026-XX-XX  создан граф из 17 узлов, 5 осей
2026-XX-XX  [причина]  [что изменено]  [какой узел затронут]
```

---

## 5. Пост-мортем (после лекции)

Раздел «план против факта»: по каждому юниту — план минут, факт минут, что вырезано на ходу, какой вопрос задали чаще всего, какой `[?]` остался открытым. Один экран.

---

**Следующее действие:** закрой `[?1]` и `[?3]` — без них юниты 1 и 4 нельзя писать. Начни с `[?3]`: текст ПДД доступен сразу и не зависит от платных отчётов.