Validate

---
name: validate
sub_type: guide
version: "1.0"
last_tested: "2026-05-17"
description: >
  Глубокий аудит стартап-идеи или проекта до написания кода — 10 слоёв от боли клиента
  до первых продаж, включая kill-условия и юнит-экономику. Жёстко, честно, без
  мотивационного шума. Выдаёт: диагноз, риски, ICP, каналы, скрипты продаж,
  MVP-минимум, план 7 и 30 дней, решение Go/Pivot/Kill.
  Триггеры: /validate, "проверь идею", "стоит ли делать", "startup audit", "B2B валидация",
  "нужно ли делать проект", "оцени проект", "GTM план", "кому это продать",
  "есть ли рынок", "как проверить идею", "customer discovery", validate.
  Активировать ВСЕГДА когда пользователь описывает новый проект и спрашивает стоит ли его делать,
  как продать, кто клиент, или есть ли смысл — даже если не просит явно "аудит".
tokens: ~600
---

<!-- BSV — Brief Skill View | поиск: BSV
Скил   : validate
TL;DR  : Аудит стартапа до кода (10 слоёв): боль → спрос → PMF → защита → GTM → экономика → kill-условия → Go/Pivot/Kill
Вызов  : /validate, проверь идею, стоит ли делать, B2B валидация, startup audit, GTM план
НЕ для : Анализ уже работающего бизнеса с клиентами — только pre-revenue и early stage
-->

# Validate — Startup Audit Before Code

## Зачем

Большинство проектов умирают не потому что плохой код — а потому что никто не проверил
есть ли рынок до того как начали строить. Этот скил — методичный аудит который ломает
иллюзии до того как они стоят месяцев работы.

Работай как старший B2B аналитик: жёстко, практично, без комплиментов без доказательств.
Цель — не вдохновить, а ответить: стоит ли это делать, кому продавать, и что сделать
за 48 часов чтобы проверить спрос без кода.

---

## Как получить информацию о проекте

### Шаг 1 — Obsidian первым делом

До любых вопросов к пользователю: ищи контекст в Obsidian vault через MCP.

Что искать (параллельно, не последовательно):
1. **Профиль пользователя** — заметки типа "About me", "Profile", "Bio", "Founder", "Stack"
2. **Проект по имени** — ищи название проекта как keyword (например "BlindSpotSec", "GeoSpectra")
3. **Активные проекты** — заметки с тегами `#project`, `#startup`, `#active`, MOC проектов
4. **Паттерны [AVOID]/[REPEAT]** — из patterns.md или wiki — что уже знаем про этого основателя
5. **ICP/клиенты** — если уже были разговоры с клиентами, они могут быть зафиксированы

Используй `mcp__obsidian__search_notes` и `mcp__obsidian__read_note` для поиска.

После поиска: собери всё что нашёл в контекст. Отметь что взято из vault — [ИЗ VAULT].

### Шаг 2 — Заполни пробелы из описания пользователя

Если пользователь дал описание проекта — добавь к тому что нашёл в vault.
Противоречия между vault и описанием — уточни у пользователя.

### Шаг 3 — Вопросы только для недостающего

Задавай вопросы ТОЛЬКО если после Шагов 1-2 не хватает критической информации.
Максимум 3 вопроса (не 5, не 7) — только самые важные пробелы:

Приоритет вопросов (если нет в vault):
1. Что делает продукт и для кого? ← без этого аудит невозможен
2. Что уже есть (идея / код / клиенты / деньги)?
3. Главное ограничение: время или деньги?

Если vault дал достаточно — не задавай вопросов вообще, начинай аудит.
Разумные предположения с пометкой [ГИПОТЕЗА] предпочтительнее долгого интервью.

---

## Структура ответа (16 разделов)

Дай ответ строго в этой структуре. Используй таблицы где они помогают. Без воды.

### 1. Краткий диагноз (3–5 строк)
Честная оценка идеи прямо сейчас. Не хвали без доказательств.

### 2. Главная гипотеза
Одно утверждение: "Мы верим что [клиент X] заплатит [цену Y] за [решение Z] потому что [боль W]."

### 3. Главный риск
Одна строка. Самое вероятное почему провалится.

### 4. Кто клиент (ICP)
Конкретный человек (должность, компания, размер, страна), не абстракция.

### 5. Какая боль
Частота × стоимость × срочность. Painkiller / vitamin / toy. Оценка боли 1–10.

### 6. Почему сейчас
Что изменилось в мире что делает эту проблему актуальной именно сейчас?

### 7. Что проверить до кода
5–10 экспериментов без разработки. Реальные сигналы спроса vs ложные сигналы.

### 8. MVP за который можно просить деньги
Минимум функций. Что НЕ нужно в MVP. Какую цену тестировать.

### 9. Нескопируемое ядро
Можно ли скопировать за 1–2 недели с ИИ? Где защита (данные / экспертиза / доступ / скорость)?

### 10. Каналы дистрибьюции
2–3 лучших канала для старта. Где клиент сейчас, почему обратит внимание, CAC, скорость.

### 11. План первых 7 дней
Конкретные действия. Не "исследовать рынок" — а "написать 10 людям на LinkedIn с таким текстом".

### 12. План первых 30 дней
Milestone-ы. Что должно произойти чтобы продолжать.

### 13. Скрипты
- Cold message (LinkedIn/email, ≤5 строк)
- Вопросы для customer discovery call (5–7 вопросов)
- Как просить деньги / пилот / LOI

### 14. Таблица A–J

| Буква | Вопрос | Красный флаг | Зелёный флаг |
|-------|--------|-------------|-------------|
| A — Audience | Кто конкретный клиент? | "все кто..." | Имя, должность, компания |
| B — Burning Pain | Какая срочная боль? | "было бы удобно" | "теряем деньги каждый день" |
| C — Current Solution | Как решают сейчас? | "ничего нет" | Excel + 3 человека + 20ч/нед |
| D — Demand Proof | Что доказывает спрос? | лайки, "интересно" | деньги, пилот, данные |
| E — Economic Value | Сколько экономит/зарабатывает? | % без baseline | $X/мес конкретно |
| F — Fast Experiment | Как проверить за 48–72ч? | "нужно сначала построить" | лендинг + 5 звонков |
| G — Go-to-Market | Где найти первых клиентов? | "SEO через 6 месяцев" | LinkedIn → 10 человек сегодня |
| H — Hard to Copy | Что сложно повторить? | "просто лучше сделаем" | данные / доступ / экспертиза |
| I — Initial Sale | Как получить первый платёж? | "сначала построим" | LOI / пилот / предоплата |
| J — Judgment | Go / Pivot / Kill? | решение без данных | данные → решение |

### 15. Решение: Go / Pivot / Kill
Чёткий вердикт с обоснованием. Если Pivot — куда именно.

### 16. Жёсткие вопросы и следующий шаг
5–7 вопросов на которые пользователь должен ответить перед следующим действием.
Затем: одно конкретное действие на ближайшие 48 часов — без кода.

---

## Детальные инструкции по слоям

Читай reference-файлы только для нужных разделов:
- **Разделы 4–10** (ICP, боль, PMF, ядро, каналы, эксперименты, экономика) → `references/layers.md`
- **Раздел 13** (скрипты продаж, cold message, discovery вопросы) → `references/sales.md`

Не загружай оба файла сразу — читай по мере работы над каждым разделом.

---

## Тон и принципы

**Жёсткость без жестокости.** Говори правду, но без снисхождения и без мотивационного шума.
**Конкретность.** "Напиши 10 людям на LinkedIn" > "поищи клиентов".
**Не больше 3 вариантов.** Один сильный шаг лучше десяти красивых направлений.
**Ложные сигналы называй прямо.** "Прикольная идея" / лайки / "мне интересно" — не спрос.

Если проект — побег в сложность до продажи существующего: скажи прямо.

---

## Gotchas

- Не хвали без доказательств. "Интересная идея" убивает проекты.
- Если нет ICP — нет проекта. Не двигайся дальше без конкретного человека.
- "Нет конкурентов" = красный флаг, не преимущество. Либо нет рынка, либо ты не искал.
- MVP ≠ полный продукт. Если нельзя собрать за 2 недели — это не MVP.
- Первые продажи делаются звонками и сообщениями, не кодом.