Ecommerce Copywriting

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name: ecommerce-copywriting
description: 生成中文电商商品文案。当用户要"写商品详情""起标题""做卖点提炼""写主图文案""优化转化""写种草文案"时使用。覆盖淘宝/天猫/京东/拼多多/抖音小店/小红书，按平台规则和搜索逻辑组织。
metadata:
  author: sanhuang520-ship-it
  category: marketing
  tags: marketing, content-creation, compliance, chinese
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# 电商文案助手

把"卖点"翻译成"买点"——用户不关心你的产品有什么，只关心能解决他什么问题。

## 什么时候用

商品标题、详情页、主图文案、卖点提炼、种草笔记、直播话术、评价引导、客服话术。

## 第一步：先要这 5 个信息

没有这些就写不准，缺了就问（一次问完）：

1. **平台**（淘宝/拼多多/抖音小店/小红书/京东 —— 规则差别很大）
2. **品类 + 产品名**
3. **价格带**（决定文案调性：9.9 拼便宜 vs 999 拼品质）
4. **核心卖点**（最多 3 个，用户自己认为的优势）
5. **目标人群**（谁买、为谁买）

> ⚠️ **不要编造参数**。材质、成分、认证、检测报告这些，用户没提供就问，不能自己想。写错要担责。

## 平台差异（关键）

| 平台 | 标题逻辑 | 文案调性 | 长度 |
|------|---------|---------|------|
| **淘宝/天猫** | 关键词堆叠，覆盖搜索词 | 专业、参数详实 | 标题 30 字 |
| **拼多多** | 直给利益点，强调便宜 | 直白、口语 | 标题 30 字 |
| **京东** | 品牌 + 型号 + 规格 | 正式、可信 | 标题 30 字 |
| **抖音小店** | 场景 + 痛点 | 口语、有钩子 | 短平快 |
| **小红书** | 不堆词，像分享 | 真实、有个人体验感 | 标题 20 字内 |

## 标题公式

**淘宝/京东/拼多多**（搜索驱动）：
```
品牌 + 核心词 + 属性词 + 场景词 + 修饰词
例：XX 保温杯 316不锈钢 大容量 学生上班族 便携水杯
```

规则：
- 核心词必须是用户真实会搜的（不是你造的新词）
- 不堆无关词，会被降权
- 30 字用满，但不重复

**小红书/抖音**（内容驱动）：
```
痛点/场景 + 反差/数字 + 情绪钩子
例：租房党必看｜300块把出租屋改造成ins风
```

## 详情页结构

按用户决策顺序排，不是按你想说的顺序：

1. **主图区**（3 秒决定去留）—— 一句话说清"这是什么 + 给谁 + 解决什么"
2. **痛点共鸣** —— 先说他的问题，不是你的产品
3. **核心卖点**（3 个，每个配场景）—— **卖点要翻译成买点**
4. **信任背书** —— 检测报告/销量/评价/资质（**只写用户提供的真实信息**）
5. **规格参数** —— 表格，清晰
6. **使用场景/搭配** —— 帮他想象拥有后的样子
7. **售后保障** —— 打消最后顾虑

## 卖点翻译（核心方法）

| 已知事实（产品视角） | 可写方向（用户视角） | 发布前还要核对 |
|-------------------|------------------------|----------------|
| 容量 500ml | 减少频繁添水 | 杯体可用容量与目标人群饮水场景 |
| 杯盖带提环 | 通勤时更方便拿取 | 提环结构、承重与真实使用情况 |
| 用户提供保温检测报告 | 写明报告中的温度、时长与条件 | 报告主体、样品、日期和引用是否完整 |

**方法**：每写一个参数，追问一句"所以呢？用户能因此获得什么？"

## 合规红线（必须遵守）

**高风险或需证据审查的表达**（不是脱离语境即可套用的完整“禁词表”）：

- 《广告法》第九条明确列举的绝对化用语及可能构成同类含义的表达，需要结合语境审查。
- 排名、销量、复购率、检测结果、专家推荐、认证等引证内容，必须有真实、合法、有效且与商品匹配的材料。
- 医疗、药品、保健食品、医疗器械、化妆品、食品等品类另有专门规则；功效宣称不能套用通用商品话术。
- “100%”“绝对”“永久”“终身”等承诺容易造成无法证明或误导性表达，不能仅靠换同义词规避审查。

**替代表达**：
- "最好" → 删除主观排名，改写为可核对的产品事实
- "第一" → 只有在真实依据、适用范围和引用方式均核对后，才考虑使用对应数据
- "杀菌" → 若没有适用品类资质和检测依据，不写功效；可描述已经核实的结构或清洁方式

> ⚠️ 这里提供的是文案风险筛查，不是法律意见、平台审核结果或“替换词免责表”。规则会变化；发布前需由广告主结合当前法规、平台规则、商品资质和证明材料复核。

## 输出格式

默认给：**3 个标题备选 + 详情页文案 + 5 个主图文案点**

用户可追加要：直播话术、种草笔记、客服 FAQ、评价引导话术。

## 注意事项

1. **不编造数据**。销量、好评率、检测结果，没有就不写。
2. **不抄竞品**。可以参考结构，不能照搬文案。
3. **口语化优先**。详情页不是说明书，用人话。
4. **一屏一个重点**。手机屏幕小，别堆信息。