Pricing Calculator

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name: pricing-calculator
description: "RFP 가격 제안에서 원가 산정, 투찰 전략, 가격 시뮬레이션을 체계적으로 수행하는 전문 스킬. pricing-strategist 에이전트가 인건비, 경비, 이윤을 산출하고 최적 투찰가를 결정할 때 활용한다. '원가 산정', '투찰가', '가격 전략', '인건비 산출', 'FP/MM 단가' 등의 맥락에서 자동 적용한다. 단, 실시간 입찰 참여나 나라장터 시스템 조작은 이 스킬의 범위가 아니다."
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# Pricing Calculator — RFP 가격 산정 도구

pricing-strategist 에이전트의 가격 제안 역량을 강화하는 전문 스킬.

## 적용 대상 에이전트

- **pricing-strategist** — 원가 산정, 투찰 전략, 가격 시뮬레이션

## SW 사업 원가 산정 프레임워크

### 표준 원가 구조

```
총 사업비 = 직접인건비 + 직접경비 + 제경비 + 기술료 + 이윤

직접인건비 = Σ(등급별 단가 × 투입 M/M)
직접경비 = HW/SW 구매비 + 여비 + 교육비 + 기타
제경비 = 직접인건비 × 제경비율 (110-120%)
기술료 = (직접인건비 + 제경비) × 기술료율 (20-40%)
이윤 = (직접인건비 + 제경비 + 기술료) × 이윤율 (최대 25%)
```

### SW 기술자 등급별 노임 단가 (참고)

| 등급 | 월 노임 (참고) | 일 단가 | 적용 기준 |
|------|-------------|---------|----------|
| 기술사/특급 | 700-900만원 | 33-42만원 | 경력 20년+, 기술사 |
| 고급 | 550-700만원 | 26-33만원 | 경력 12-20년 |
| 중급 | 400-550만원 | 19-26만원 | 경력 6-12년 |
| 초급 | 300-400만원 | 14-19만원 | 경력 6년 미만 |

**주의:** 실제 노임 단가는 한국소프트웨어산업협회 공표 단가를 기준으로 한다.

## 인력 투입 산출 (M/M 추정)

### 기능점수(FP) 기반 산출

```
총 M/M = 보정 FP / 생산성 (FP/M/M)

보정 FP = 측정 FP × 보정계수
보정계수 = 규모보정 × 연계복잡도 × 성능요구 × 운영환경 × 보안요구
```

| 프로젝트 유형 | 생산성 (FP/M/M) 참고 |
|-------------|-------------------|
| 신규 개발 | 15-25 FP/M/M |
| 유지보수 | 25-40 FP/M/M |
| 패키지 커스텀 | 20-30 FP/M/M |

### 공수 산출 교차 검증

| 방법 | 산정 방식 | 검증용 |
|------|----------|-------|
| FP 기반 | 기능점수 × 단가 | 공식 산정 |
| WBS 기반 | 작업분해 → 각 작업 공수 추정 | Bottom-up 검증 |
| 유사 실적 | 유사 프로젝트 공수 참조 | 경험적 검증 |

## 가격 평가 방식별 투찰 전략

### 적격심사 (최저가 + 기술 평가)

| 가격 범위 | 가격 점수 |
|----------|----------|
| 예정가격의 80% 이상 | 만점 |
| 예정가격의 60-80% | 비례 감점 |
| 예정가격의 60% 미만 | 대폭 감점/탈락 |

**전략:** 예정가격의 85-90% 범위에서 투찰. 가격보다 기술 점수에 집중.

### 협상에 의한 계약

1단계: 기술 평가로 협상 대상자 선정 (통상 2-3개사)
2단계: 가격 협상

**전략:** 기술 점수 최대화 → 가격 협상 여지 확보

### 총액 입찰

**전략:** 3개 시나리오 가격 시뮬레이션

```markdown
| 시나리오 | 가격 수준 | 이윤율 | 승률 | 리스크 |
|---------|----------|-------|------|-------|
| 공격적 | 예정가 82% | 5% | 높음 | 수익성 ↓ |
| 기본 | 예정가 87% | 12% | 중간 | 균형 |
| 안정적 | 예정가 92% | 18% | 낮음 | 안전 |
```

## 가격 경쟁력 분석

### 가격 구성비 벤치마크

| 비목 | 일반 비중 | 경쟁력 확보 방안 |
|------|---------|----------------|
| 직접인건비 | 40-50% | 효율적 인력 구성 (고급:중급:초급 비율) |
| 제경비 | 25-30% | 제경비율 최적화 |
| 기술료 | 10-15% | 기술료율 조정 |
| 이윤 | 5-15% | 전략적 이윤율 설정 |
| 직접경비 | 5-10% | 장비 임차/기보유 활용 |

### 인력 구성 최적화

```
총 M/M를 등급별로 배분할 때:

고급 : 중급 : 초급 = 1 : 2 : 1 (일반적)
PM 급 = 총 M/M의 10-15%
```

**비용 절감 레버:**
- 고급 인력 비율 축소 → 단가 절감 (품질 리스크 관리 필요)
- 기보유 장비 활용 → 직접경비 절감
- 오프사이트 개발 → 경비 절감