Pitch Deck Framework

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name: pitch-deck-framework
description: "투자 유치용 피치덱의 구성, 스토리텔링, 슬라이드 설계 프레임워크. '피치덱 프레임워크', '투자 PT 구조', '피치 스토리라인', '슬라이드 구성', '투자자 Q&A 대비' 등 피치덱 작성 시 사용한다. 단, 실제 투자 계약서 작성, 법무 검토, 그래픽 디자인 실행은 이 스킬의 범위가 아니다."
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# Pitch Deck Framework — 피치덱 작성 프레임워크

pitch-creator의 피치덱 품질을 강화하는 스킬.

## 대상 에이전트

- **pitch-creator** — 투자자 관점의 설득력 있는 피치덱을 작성한다
- **launch-reviewer** — 피치덱의 논리적 일관성을 검증한다

## 10-슬라이드 표준 구조 (Guy Kawasaki 변형)

| 순서 | 슬라이드 | 핵심 질문 | 시간 |
|------|---------|----------|------|
| 1 | 표지 | 한 문장으로 무엇인가? | 30초 |
| 2 | 문제 | 얼마나 큰 고통인가? | 1분 |
| 3 | 솔루션 | 어떻게 해결하는가? | 1분 |
| 4 | 시장 규모 | TAM/SAM/SOM은? | 1분 |
| 5 | 비즈니스 모델 | 어떻게 돈을 버는가? | 1분 |
| 6 | 트랙션 | 지금까지 증명한 것은? | 1분 |
| 7 | 경쟁 우위 | 왜 당신이어야 하는가? | 1분 |
| 8 | 팀 | 이 팀이 왜 적합한가? | 1분 |
| 9 | 재무 계획 | 3년 후 어디에 있는가? | 1분 |
| 10 | Ask | 얼마를, 무엇에 쓸 것인가? | 30초 |

## 슬라이드별 작성 가이드

### 슬라이드 2: 문제 (Problem)

```
구성요소:
1. 공감 가능한 이야기/데이터 — "매일 N명이 X로 고통받고 있습니다"
2. 현재 해결책의 한계 — "기존 방법은 Y 때문에 부족합니다"
3. 문제의 크기 정량화 — "이로 인한 경제적 손실은 Z억원"

금지:
- 추상적 문제 ("시장이 비효율적이다")
- 솔루션 먼저 언급
- 너무 많은 문제 나열 (1-2개 집중)
```

### 슬라이드 4: 시장 규모 (Market Size)

```
TAM → SAM → SOM 순서:

TAM (전체 시장): 산업 보고서 기반 상향식
  "전 세계 X 시장은 Y조원"

SAM (접근 가능 시장): 지리+세그먼트 필터
  "국내 Z 세그먼트는 N천억원"

SOM (확보 가능 시장): 현실적 1-3년 목표
  "초기 타깃 고객 M만 명 × 단가 = N억원"

산출 방법:
  상향식(Bottom-up) 우선 — 고객수 × 단가 × 빈도
  하향식(Top-down) 검증 — 산업 보고서 × 점유율
```

### 슬라이드 6: 트랙션 (Traction)

```
우선순위 (있는 것 위주 강조):
1. 매출/MRR — 가장 강력한 증거
2. 사용자 수/성장률 — 제품-시장 적합성
3. 유료 전환율 — 지불 의사 증명
4. LOI/MOU — 대기업 파트너십
5. 파일럿 결과 — 정량적 성과
6. 대기자 명단 — 수요 증명
7. 수상/선발 — 외부 검증

없으면:
  "사전 조사에서 N명 중 M%가 지불 의사 표명"
  "프로토타입 테스트 결과 NPS X점"
```

### 슬라이드 7: 경쟁 우위 (Competition)

```
2×2 포지셔닝 맵:
  축 선택: 자사 강점이 드러나는 축 2개
  예: "자동화 수준" × "커스터마이징"

경쟁 우위 유형:
  1. 기술 해자 (특허, 알고리즘)
  2. 네트워크 효과 (사용자 ↔ 사용자)
  3. 데이터 해자 (독점 데이터)
  4. 규제 해자 (라이선스, 인증)
  5. 브랜드/커뮤니티

금지:
  - "경쟁사가 없다" → 시장이 없다는 의미
  - 체크마크 비교표만 → 포지셔닝 맵 추가
```

### 슬라이드 10: Ask (투자 요청)

```
포함 요소:
1. 투자 금액: "시리즈A N억원"
2. 밸류에이션: "프리밸류 N억원"
3. 자금 용도 비중:
   - 제품 개발: 40%
   - 마케팅/영업: 30%
   - 인력 확충: 20%
   - 운영/기타: 10%
4. 마일스톤: "이 자금으로 18개월 내 MRR X달성"
5. 런웨이: "18-24개월 운영 가능"
```

## 투자자 예상 Q&A TOP 10

```
1. 왜 지금인가? (타이밍)
2. 해자가 무엇인가? (방어 가능성)
3. 고객이 왜 바꾸는가? (전환 비용)
4. CAC는 얼마이고 어떻게 낮출 것인가?
5. 이탈률/리텐션은?
6. 경쟁사가 같은 걸 하면?
7. 규제 리스크는?
8. 팀에 부족한 역량은?
9. 실패하면 어떻게 되는가?
10. Exit 전략은?
```

## 피치덱 품질 체크리스트

```
[ ] 5분 이내 발표 가능한가?
[ ] 각 슬라이드 핵심 메시지가 1개인가?
[ ] 숫자/데이터가 출처와 함께 있는가?
[ ] 텍스트가 슬라이드당 30단어 이하인가?
[ ] 글꼴 크기 24pt 이상인가?
[ ] 일관된 디자인/색상인가?
[ ] 문제→솔루션 논리가 매끄러운가?
[ ] 트랙션이 정량적인가?
[ ] Ask가 구체적인가?
```