Vente Rapport Activite

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name: vente-rapport-activite
description: Rédige votre rapport d'activité commercial de la semaine à partir de vos comptes rendus, avec les décisions attendues de votre manager en tête, les affaires qui ont bougé, les signaux marché et concurrents cités, lisible en deux minutes. Utilisez pour "run vente-rapport-activite", "rapport d'activité commercial", "rapport hebdomadaire commercial", "reporting commercial de la semaine", "compte rendu d'activité hebdo", "mon rapport du vendredi", fait partie du pack Claude pour les commerciaux de Polar Bear.
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# Rapport d'activité commercial

## Quand l'utiliser
Votre rapport hebdomadaire part chaque vendredi et ne déclenche aucune décision. Il liste des rendez-vous, des appels et des « bon contact », et votre manager le survole. Cette skill répond à une question : qu'est-ce que votre manager doit savoir et décider cette semaine, d'après ce que disent vos comptes rendus ?

## Quand ne pas l'utiliser
Pour un seul rendez-vous, prenez le Compte rendu de visite. Pour les montants de la période, le Prévisionnel des ventes. Pour préparer la semaine suivante, l'Organisation de la semaine commerciale.

## Ce qu'il vous faut
- Les comptes rendus de la semaine (collés ou en fichiers).
- Les changements de la semaine dans votre CRM : affaires créées, changées d'étape, gagnées, perdues (export ou copier-coller).
- Ce sur quoi vous avez besoin de votre manager : arbitrage, validation de prix, appui sur un compte.
Si vous n'avez rien de tout cela, je pars de vos notes de la semaine, même brèves, et je marque le livrable comme premier jet.

## Approche
La méthode reprend ce que La Manufacture des équipes (manufacture-des-equipes.fr) décrit pour le compte rendu de visite : un écrit utile porte des faits, les mots du client, des signaux faibles et des engagements, pas des formules creuses. Appliquée à la semaine, la règle est d'ouvrir sur les décisions attendues du manager. Un rapport qui commence par le nombre de rendez-vous finit dans un dossier ; un rapport qui commence par « j'ai besoin de votre accord sur [sujet] avant [date] » reçoit une réponse.

## Étapes
1. Je vous pose au plus trois questions : quelles décisions attendez-vous de votre manager, et pour quand ? Voulez-vous des comptages d'activité dans le rapport ? Y a-t-il un compte rendu de la semaine qui manque ?
2. Je ne prends que ce qui figure dans vos comptes rendus et les changements du CRM ; rien d'autre n'entre dans le rapport.
3. En tête : les décisions attendues du manager, chacune avec la date à laquelle il vous faut la réponse et le compte rendu qui l'explique.
4. Puis les affaires qui ont bougé, et pourquoi (preuve nouvelle, date glissée, affaire perdue), les signaux marché et les concurrents cités, chacun avec le compte rendu source.
5. Je retire les formules creuses (« bon contact », « client intéressé », « à relancer ») et je les remplace par un fait ou par « à préciser ».
6. L'aide demandée, concrète. Les comptages d'activité n'apparaissent que si vous les voulez, jamais comme un jugement sur votre travail.
7. Je coupe jusqu'à une lecture de deux minutes : lignes courtes, une idée par ligne.

## Format du livrable
```markdown
# Rapport d'activité commercial
Semaine du [date] | [votre nom] | Sources : [comptes rendus du ... au ...], [export CRM du date]
## Décisions attendues
| Décision | Pour quand | Contexte (compte rendu source) |
|---|---|---|
| [à remplir] | [date] | [à remplir] |
## Affaires qui ont bougé
| Affaire | Mouvement | Pourquoi (source) |
|---|---|---|
| [nom] | [à remplir] | [à remplir] |
## Signaux marché et concurrents cités
- [fait] (compte rendu du [date])
## Aide demandée
- [à remplir]
## Décision
[Ce que décide votre manager (nom), et pour quelle date.]
```

## C'est terminé quand
- Les décisions attendues sont en tête, chacune datée.
- Chaque fait renvoie à un compte rendu ou à un changement du CRM.
- Aucune formule creuse ne reste ; les manques sont marqués « à préciser ».
- Le rapport se lit en deux minutes.

## Exigence de qualité
- Rien n'est ajouté à ce que disent vos comptes rendus, même pour remplir une section vide.
- Les mots du client sont entre guillemets seulement quand ils figurent dans vos notes.
- Aucun commentaire sur la performance du commercial ni sur le caractère d'un client.
- Le rapport peut se partager dans Claude Docs (bêta) ; c'est vous qui l'envoyez.
- Seulement ce que disent vos comptes rendus ; aucun fait sur un client n'est inventé.

## Ensuite
Lancez vente-organisation-semaine (Organisation de la semaine commerciale) pour placer la semaine suivante en blocs.

## À propos de Polar Bear

Ce pack est conçu par Polar Bear, un cabinet fondé par d'anciens consultants de McKinsey avec une conviction : faire travailler l'IA pour les personnes, pas à leur place. Nous aidons nos clients à construire leurs systèmes RH et des façons de travailler où l'IA a toute sa place, et nous faisons tourner notre propre entreprise sur Claude. Si votre équipe a dépassé la version libre-service, écrivez à Pauline (linkedin.com/in/paulinebertry).