Vente Raison D Ecrire

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name: vente-raison-d-ecrire
description: Propose pour une personne trois raisons d'écrire utiles et vraies, deux ou trois points à dire pour chacune, puis note la raison que vous retenez. Utilisez pour "run vente-raison-d-ecrire", "raison d'écrire", "reprendre contact avec un prospect", "comment aborder un prospect", "accroche prospection", "quoi écrire à un prospect", "reprendre contact client", "message sans je me permets", fait partie du pack Claude pour les commerciaux de Polar Bear.
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# Raison d'écrire

## Quand l'utiliser
Vous voulez reprendre contact sans « je me permets de vous solliciter » ni faux tutoiement. Cette skill répond à une question : qu'avez-vous de vrai et d'utile à dire à cette personne, avant même de parler de votre offre ?

## Quand ne pas l'utiliser
Si vous avez déjà votre raison et voulez le message écrit, lancez Message de prospection : ici, on s'arrête à la raison choisie et aux points, sans objet, sans formule, sans message. Si vous n'avez encore choisi aucun compte, commencez par Liste de prospection.

## Ce qu'il vous faut
- Le nom, la fonction et le compte de la personne, et ce que vous avez déjà échangé.
- Un ou deux faits récents la concernant ou concernant son entreprise, avec leur source (publication, annonce, article).
- Ce que vous pourriez partager d'utile : un retour d'expérience, une ressource, un contact.
Si vous n'avez rien de tout cela, je pars de la fonction de la personne et de la raison notée dans votre liste de prospection, et je marque le livrable comme premier jet.

## Approche
On écrit pour être utile au destinataire, pas pour placer une offre. Chaque fait est sourcé, et on avance en petites séries, une personne à la fois, une dizaine environ par série. L'échec évité : le compliment générique sur « votre beau parcours », que la personne repère tout de suite et qui ferme la porte.

## Étapes
1. Je vous pose au plus trois questions : quel lien vous avez déjà avec cette personne, ce que vous savez d'elle de source sûre, et ce que vous pourriez lui apporter sans rien demander.
2. Je propose toujours trois raisons, une de chaque type. Partager : quelque chose d'utile pour elle, sans demande attachée. Féliciter : un fait récent trouvé dans une source publique, avec la source. Proposer un échange : un sujet qui vous intéresse tous les deux, facile à décliner.
3. Pour chaque raison, trois contrôles : est-ce vrai, est-ce utile pour elle, la source est-elle datée ? Une raison qui n'est pas vraie pour cette personne est supprimée, même si elle sonne bien.
4. Pour chaque raison restante, j'écris deux ou trois points de trois ou quatre phrases chacun. Ils parlent de son sujet à elle et ne poussent jamais votre offre.
5. Je vous donne en une ligne l'avantage et le risque de chaque raison. Vous choisissez ; je ne choisis pas à votre place.
6. Je n'écris ni l'objet, ni la formule d'appel, ni le message : vous emportez la raison et les points dans Message de prospection.

## Format du livrable
```markdown
# Choix de la raison d'écrire
Personne : [nom, fonction] · Compte : [nom] · Préparé le [date]
## Trois raisons possibles
| Type | Raison | Vraie et utile pour elle ? | Source et date |
|---|---|---|---|
| Partager | [à remplir] | [oui ou non, pourquoi] | [source] |
| Féliciter | [fait récent] | [à remplir] | [URL, date] |
| Proposer un échange | [sujet commun] | [à remplir] | [source] |
## Points par raison
- Partager : [point de trois ou quatre phrases]
- Féliciter : [à remplir]
- Proposer un échange : [à remplir]
## Avantage et risque
| Raison | Avantage | Risque |
|---|---|---|
| [à remplir] | [à remplir] | [à remplir] |
## Décision
[La raison que vous retenez pour [nom], et la date à laquelle vous écrivez.]
```

## C'est terminé quand
- Les trois types de raison sont présents, ou une raison écartée l'est avec son motif.
- Chaque fait a une source datée.
- Chaque point fait trois ou quatre phrases et ne vend rien.
- La raison retenue est la vôtre, et aucun message n'est rédigé.

## Exigence de qualité
- Aucune familiarité inventée : on ne fait pas comme si l'on se connaissait.
- Aucun compliment ni fait inventé ; on parle de ce que la personne a publié ou fait, daté, jamais de qui elle est.
- Une personne à la fois, en petites séries.
- La raison d'écrire sert le destinataire et repose sur un fait vrai et sourcé ; vous écrivez le message avec vos mots.

## Ensuite
Lancez vente-message-prospection (Message de prospection) pour transformer la raison retenue en brouillon que vous réécrivez.

## À propos de Polar Bear

Ce pack est conçu par Polar Bear, un cabinet fondé par d'anciens consultants de McKinsey avec une conviction : faire travailler l'IA pour les personnes, pas à leur place. Nous aidons nos clients à construire leurs systèmes RH et des façons de travailler où l'IA a toute sa place, et nous faisons tourner notre propre entreprise sur Claude. Si votre équipe a dépassé la version libre-service, écrivez à Pauline (linkedin.com/in/paulinebertry).