Vente Organisation Semaine

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name: vente-organisation-semaine
description: Organise votre semaine commerciale en blocs par type de tâche, avec les trois affaires à faire avancer issues de la revue de pipe, le rythme de contact par segment de comptes, une marge pour l'imprévu et ce que vous ne ferez pas. Utilisez pour "run vente-organisation-semaine", "organiser ma semaine commerciale", "organisation commerciale", "gestion du temps commercial", "planifier ma semaine de commercial", "trouver du temps pour prospecter", "bloquer du temps pour les relances", fait partie du pack Claude pour les commerciaux de Polar Bear.
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# Organisation de la semaine commerciale

## Quand l'utiliser
Vos semaines se remplissent dans l'ordre des urgences et la prospection et les relances passent toujours après. Chaque lundi, vous savez quelles affaires comptent, mais le temps pour les faire avancer n'est réservé nulle part. Cette skill répond à une question : où, dans cette semaine, se trouvent le temps de prospecter, de relancer et de pousser vos trois affaires ?

## Quand ne pas l'utiliser
Elle ne choisit pas les affaires et ne les qualifie pas : si vous ne savez pas lesquelles pousser, lancez d'abord la Revue de pipe. Pour les étapes d'une affaire avec le client jusqu'à la signature, prenez le Plan d'action mutuel.

## Ce qu'il vous faut
- Les trois affaires à pousser, telles que la Revue de pipe les a nommées, avec leur action.
- Le rythme de contact par segment de comptes, tiré de votre Plan d'action commercial.
- Vos rendez-vous déjà fixés et vos contraintes de la semaine (réunions internes, jours indisponibles).
Si vous n'avez rien de tout cela, je pars de vos rendez-vous fixés et des cinq types de blocs, et je marque le livrable comme premier jet.

## Approche
Les blocs de temps par type de tâche, avec des priorités tirées de la revue de pipe, sont une pratique commerciale décrite ici sans auteur. Le principe : regrouper les tâches de même nature (prospection, rendez-vous, comptes rendus et CRM, propositions et devis, relances) et protéger d'abord celles que l'urgence chasse toujours. L'échec évité : une semaine pleine de rendez-vous et de devis, et un pipe vide dans deux mois parce que personne n'a prospecté.

## Étapes
1. Je vous pose au plus trois questions : quels rendez-vous et contraintes sont déjà fixés ? Quelle part de la semaine laissez-vous pour l'imprévu ? À quels moments de la journée êtes-vous le plus disponible pour appeler ?
2. Je reprends les trois affaires telles que la Revue de pipe les a données, sans les requalifier ni en changer : une ligne par affaire, l'action de cette semaine et le bloc où elle se fait.
3. Je place les rendez-vous fixés, puis je protège d'abord les blocs de prospection et de relance, selon vos contraintes.
4. J'ajoute les blocs comptes rendus et CRM (au plus près des rendez-vous, pour écrire pendant que c'est frais) et propositions et devis.
5. J'applique le rythme de contact de votre Plan d'action commercial : quels comptes de chaque segment sont contactés cette semaine.
6. Je réserve la marge pour l'imprévu, de la taille que vous avez choisie.
7. J'écris la liste « je ne ferai pas » : ce qui attend la semaine suivante, ou ne se fera pas. Je ne crée aucun événement dans votre agenda : vous placez les blocs vous-même.

## Format du livrable
```markdown
# Semaine commerciale
Semaine du [date] | [votre nom]
## Trois affaires à pousser (issues de la Revue de pipe du [date])
| Affaire | Action de la semaine | Bloc |
|---|---|---|
| [nom] | [à remplir] | [jour, moment] |
## Blocs
| Jour | Matin | Après-midi |
|---|---|---|
| [jour] | [prospection / rendez-vous / comptes rendus et CRM / propositions et devis / relances] | [à remplir] |
## Rythme de contact par segment
| Segment | Comptes à contacter cette semaine |
|---|---|
| [A / B / C] | [à remplir] |
Marge pour l'imprévu : [taille choisie par vous, jour et moment]
## Je ne ferai pas cette semaine
- [à remplir]
## Décision
[Ce que vous placez dans votre agenda, et quand vous faites le point en fin de semaine.]
```

## C'est terminé quand
- Les trois affaires viennent de la Revue de pipe, sans changement, chacune avec une action placée.
- La prospection et les relances ont des blocs réservés avant le reste.
- La marge pour l'imprévu et la liste « je ne ferai pas » existent.

## Exigence de qualité
- Aucune requalification d'affaire ici : pas de MEDDPICC, pas de tri du pipe.
- Les rendez-vous peuvent se tenir sur place, en visio ou par téléphone : le plan s'adapte à votre façon de vendre.
- Aucun suivi d'activité du commercial : le plan sert à vous, pas à vous contrôler.
- Dans Projets (bêta), la conversation de planification se reprend chaque semaine.
- Claude propose un plan ; il ne programme rien dans votre agenda et n'envoie rien.

## Ensuite
Lancez vente-preparation-rendez-vous (Préparation de rendez-vous) pour préparer les rendez-vous placés cette semaine.

## À propos de Polar Bear

Ce pack est conçu par Polar Bear, un cabinet fondé par d'anciens consultants de McKinsey avec une conviction : faire travailler l'IA pour les personnes, pas à leur place. Nous aidons nos clients à construire leurs systèmes RH et des façons de travailler où l'IA a toute sa place, et nous faisons tourner notre propre entreprise sur Claude. Si votre équipe a dépassé la version libre-service, écrivez à Pauline (linkedin.com/in/paulinebertry).