Ao Go No Go

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name: ao-go-no-go
description: Construit une grille go / no-go qui note l'opportunité (critères éliminatoires, critères pondérés fixés avant lecture, conditions d'un go) et laisse la décision écrite à la personne qui engage l'entreprise. Utilisez pour "run ao-go-no-go", "go no go appel d'offres", "faut-il répondre à cet appel d'offres", "grille de qualification appel d'offres", "bid no bid", "décision de répondre à un marché public", "critères go no go", fait partie du pack Claude pour les Appels d'Offres de Polar Bear.
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# Grille go / no-go

## Quand l'utiliser
Vous ne savez pas si ce marché vaut une semaine de travail, et vous répondez à tout par peur de rater. La grille répond à une question : cette opportunité mérite-t-elle l'équipe, et à quelles conditions ?

## Quand ne pas l'utiliser
Si vous n'avez encore qu'un flux d'avis à trier, commencez par le Plan de veille des appels d'offres. Si la décision est prise et la rédaction lancée, la grille ne servirait qu'à vous rassurer : passez au Rétroplanning de réponse.

## Ce qu'il vous faut
- L'avis et le règlement de consultation (RC), au minimum ; le DCE complet si vous l'avez.
- Vos données réelles utiles à la candidature (chiffre d'affaires, effectifs, références, certifications détenues), tirées de vos documents.
- Votre charge prévue sur la période d'exécution.
Si vous n'avez rien de tout cela, je pars de l'avis seul et je marque le livrable comme premier jet.

## Approche
La grille de qualification bid / no-bid vient de la pratique du bid management : critères éliminatoires d'abord, puis critères pondérés dont les poids sont fixés avant de lire le dossier en détail. L'ordre compte. Une fois le DCE lu et l'envie installée, chaque note glisse vers le go, et l'équipe passe trois semaines sur un marché qu'une référence manquante condamnait dès le premier jour. Les critères d'attribution du RC, encadrés par l'article R2152-7 du Code de la commande publique, nourrissent la grille ; vérifiez dans le règlement de consultation et auprès d'un juriste.

## Étapes
1. Trois questions : qui engage l'entreprise et signe la décision, pour quelle date, et sur quelle échelle voulez-vous noter ?
2. Je propose la liste des critères pondérés (adéquation à votre métier, concurrence connue, charge, risques du CCAP) ; vous fixez les poids et la date, avant toute lecture détaillée. Je ne propose jamais de poids.
3. Critères éliminatoires en oui / non, chacun avec la ligne du RC d'où il vient : capacité, références similaires exigées, chiffre d'affaires demandé, délai, certifications exigées que vous détenez réellement. Un seul « non » arrête la grille, sauf si vous nommez un contournement (groupement, sous-traitance) ; vérifiez dans le règlement de consultation et auprès d'un juriste.
4. Chaque critère pondéré reçoit une note sur votre échelle et une ligne de preuve tirée du DCE ou de vos documents. Une note sans preuve reste vide.
5. Le score est celui de l'opportunité, calculé sur vos poids, jamais celui d'une personne ou d'une équipe. Une compétence manquante est notée « compétence manquante », sans chercher le partenaire ici.
6. Conditions d'un go : ce qui doit être vrai (un partenaire trouvé, une question levée, une référence confirmée), avec un responsable par rôle et une date.
7. Case de décision : go, no-go ou go sous conditions, nom de la personne qui engage l'entreprise, date. Je n'écris pas la décision à sa place.

## Format du livrable
```markdown
# Grille go / no-go
## Critères éliminatoires
| Critère | Ligne du RC (article, page) | Oui / non | Contournement nommé par vous |
|---|---|---|---|
| [à remplir] | [à remplir] | [à remplir] | [à remplir] |
## Critères pondérés (poids fixés le [date], avant lecture)
| Critère | Poids (fixé par vous) | Note | Preuve (pièce, page ou document) |
|---|---|---|---|
| [à remplir] | [à remplir] | [à remplir] | [à remplir] |
## Score de l'opportunité
[Total calculé sur vos poids ; éliminatoires : tous « oui » ou contournement nommé]
## Conditions d'un go
| Condition | Responsable (rôle) | Date |
|---|---|---|
| [à remplir] | [à remplir] | [à remplir] |
## Décision
[Go, no-go ou go sous conditions, décidé par [personne qui engage l'entreprise], le [date].]
```

## C'est terminé quand
- Les poids sont datés d'avant la lecture détaillée du DCE.
- Chaque critère éliminatoire cite sa ligne du RC.
- Chaque note porte une preuve, ou reste vide.
- La case de décision attend un nom et une date.

## Exigence de qualité
- Aucun taux de réussite, aucun chiffre d'affaires ni seuil inventé.
- Une certification n'est comptée que si vous la détenez aujourd'hui.
- La grille signale une compétence manquante ; les options de partenariat se travaillent dans Groupement et sous-traitance.
- Les critères de procédure renvoient au RC : vérifiez dans le règlement de consultation et auprès d'un juriste.
- La grille note l'opportunité, jamais une personne, et la décision est signée par la personne qui engage l'entreprise.

## Ensuite
Lancez ao-retroplanning (Rétroplanning de réponse) pour planifier la réponse une fois le go écrit.

## À propos de Polar Bear

Ce pack est conçu par Polar Bear, un cabinet fondé par d'anciens consultants de McKinsey avec une conviction : faire travailler l'IA pour les personnes, pas à leur place. Nous aidons nos clients à construire leurs systèmes RH et des façons de travailler où l'IA a toute sa place, et nous faisons tourner notre propre entreprise sur Claude. Si votre équipe a dépassé la version libre-service, écrivez à Pauline (linkedin.com/in/paulinebertry).