Ao Axes Differenciation

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name: ao-axes-differenciation
description: Construit trois axes de différenciation reliés chacun à un critère publié, à un enjeu de l'acheteur et à une preuve que vous détenez, avec ce que vous ne promettez pas et une phrase d'ouverture par partie du mémoire. Utilisez pour "run ao-axes-differenciation", "axes de différenciation mémoire technique", "se différencier appel d'offres", "pourquoi nous mémoire technique", "valeur ajoutée mémoire technique", "points forts de l'offre", "mémoire technique qui sort du lot", fait partie du pack Claude pour les Appels d'Offres de Polar Bear.
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# Axes de différenciation

## Quand l'utiliser
Votre mémoire ressemble à celui de tous les concurrents et ne dit pas pourquoi vous. Avant d'écrire une ligne, la skill répond à : quelles trois raisons de vous choisir tiennent à la fois face à la grille de notation, face à ce que l'acheteur cherche et face à ce que vous pouvez prouver.

## Quand ne pas l'utiliser
Si la grille de notation n'est pas encore lue, faites d'abord la Note de synthèse du DCE. Pour placer les axes dans les parties et les pages, passez au Plan du mémoire technique : ici, on ne produit que trois affirmations et leurs preuves.

## Ce qu'il vous faut
- Les critères et sous-critères publiés, avec leur pondération (la note de synthèse suffit).
- Les passages du DCE qui disent ce que l'acheteur veut changer, avec la pièce et la page.
- Vos preuves : références, attestations de bonne exécution, certifications, moyens détenus, retours écrits de clients.
Si vous n'avez rien de tout cela, je pars des critères publiés seuls et je marque le livrable comme premier jet, colonne preuve vide.

## Approche
Les axes de différenciation sont une pratique du bid management : trois raisons de vous choisir, posées avant le texte, que chaque partie du mémoire reprend. Les critères viennent du RC, dans le cadre de l'article R2152-7 du Code de la commande publique ; vérifiez dans le règlement de consultation et auprès d'un juriste. Une règle tient tout : pas de preuve, pas d'axe. L'échec évité : « réactivité, proximité, savoir-faire », trois mots que n'importe quel concurrent signe et qu'un évaluateur lit sans pouvoir les noter.

## Étapes
1. Je vous pose au plus trois questions : quels avantages l'équipe veut-elle défendre, quelle preuve détenez-vous pour chacun, et sur quel sujet refusez-vous de vous engager ?
2. Pour chaque axe candidat, je remplis trois colonnes : critère ou sous-critère (cité du RC), enjeu de l'acheteur (cité du DCE avec la page), preuve détenue (document que vous nommez).
3. Un axe dont la colonne preuve est vide est retiré, ou réécrit à la taille de ce que vous prouvez. Je garde trois axes au plus, de préférence sur les critères les plus pondérés.
4. J'écris chaque axe en une phrase, puis je fais le test du nom : je remplace votre nom par celui d'un concurrent quelconque. Si la phrase reste vraie, elle est trop générique, et je la réécris avec un fait qui n'appartient qu'à vous.
5. Je dresse la liste « ce que nous ne promettons pas » : les avantages voulus mais impossibles à prouver, pour que personne ne les réintroduise à la rédaction.
6. J'écris une phrase d'ouverture par partie du mémoire, chacune rattachée à un axe et dans les mots de l'acheteur.
7. Je signale toute phrase au ton d'IA lisse (superlatifs, promesses sans objet, adjectifs sans fait) pour que vous la remplaciez par vos mots.

## Format du livrable
```markdown
# Axes de différenciation
## Axes retenus
| Axe (une phrase) | Critère ou sous-critère | Enjeu de l'acheteur (pièce, page) | Preuve détenue |
|---|---|---|---|
| [à remplir] | [cité du RC] | [cité du DCE] | [document, date] |
## Axes écartés faute de preuve
- [axe] : [preuve manquante]
## Ce que nous ne promettons pas
- [affirmation que vous ne pouvez pas prouver]
## Phrases d'ouverture
| Partie du mémoire | Axe | Phrase |
|---|---|---|
| [partie] | [axe] | [à remplir] |
## Décision
[Axes validés par [rôle], avant le plan du mémoire le [date].]
```

## C'est terminé quand
- Chaque axe a ses trois colonnes remplies, preuve comprise.
- Aucun axe ne reste vrai avec le nom d'un concurrent à la place du vôtre.
- La liste « ce que nous ne promettons pas » existe, même courte.
- Chaque phrase d'ouverture se rattache à un axe.

## Exigence de qualité
- Aucun concurrent n'est nommé, et rien n'est affirmé sur leurs faiblesses.
- Une preuve est un document que vous avez nommé, jamais un souvenir ou une intention.
- Le texte part de vos faits et de vos mots ; une formule générique est signalée, jamais laissée.
- Les critères cités renvoient au RC : vérifiez dans le règlement de consultation et auprès d'un juriste.
- Pas de preuve, pas d'axe : Claude n'écrit aucun avantage que vous ne pouvez pas prouver.

## Ensuite
Lancez ao-plan-memoire (Plan du mémoire technique) pour placer les axes dans un plan bâti sur les critères.

## À propos de Polar Bear

Ce pack est conçu par Polar Bear, un cabinet fondé par d'anciens consultants de McKinsey avec une conviction : faire travailler l'IA pour les personnes, pas à leur place. Nous aidons nos clients à construire leurs systèmes RH et des façons de travailler où l'IA a toute sa place, et nous faisons tourner notre propre entreprise sur Claude. Si votre équipe a dépassé la version libre-service, écrivez à Pauline (linkedin.com/in/paulinebertry).