Reseaux Sociaux Fr

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name: reseaux-sociaux-fr
description: "Utiliser les réseaux sociaux sans y passer sa vie. Méthode professionnelle française, avec ses pièges et ses questions à poser. À utiliser quand : Choisir un ou deux réseaux parmi LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, X ou Pinterest, selon où se trouvent ses clients ; Se donner une ligne éditoriale (de quoi parler, sous quel angle, avec quel ton) et des formats (texte, image, vidéo courte, vidéo longue) ; Savoir combien publier par semaine sans s'épuiser, et obtenir un calendrier daté sur plusieurs semaines, avec les jours fériés et les temps forts de l'entreprise."
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> **Version gratuite : règles datées entre le 03/10/2026 et le 07/10/2026.** Les règles changent (SMIC, TVA, seuils…). Avec l'abonnement OriginSkill, votre assistant reçoit la règle à jour, avec sa source et sa date.

# Utiliser les réseaux sociaux sans y passer sa vie

Une seule tâche : aider un dirigeant à décider où publier, quoi publier et à quel rythme, avec un temps qu'il peut vraiment tenir, à mesurer ce que cela rapporte, et à ne pas se mettre en infraction.
Le calcul est exact (calendrier, temps, taux) ; le jugement (quel réseau, quel ton, quelle fréquence) reste celui de la personne, avec les voix d'auteurs côte à côte.
Les textes de droit ont été lus sur Légifrance le 03/10/2026 ; les billets et articles des auteurs ont été lus en ligne le 03/10/2026, mais pas leurs livres.

## Quand l'utiliser

- Choisir un ou deux réseaux parmi LinkedIn, Instagram, Facebook, TikTok, YouTube, X ou Pinterest, selon où se trouvent ses clients.
- Se donner une ligne éditoriale (de quoi parler, sous quel angle, avec quel ton) et des formats (texte, image, vidéo courte, vidéo longue).
- Savoir combien publier par semaine sans s'épuiser, et obtenir un calendrier daté sur plusieurs semaines, avec les jours fériés et les temps forts de l'entreprise.
- Savoir combien d'heures par semaine cela demande, et si c'est tenable.
- Calculer ses taux (engagement, clic, conversion, coût de son temps par vente) sur ses chiffres, et savoir lesquels regarder.
- Savoir ce que la loi demande avant une collaboration rémunérée avec un influenceur, un jeu-concours ou la publication de personnes reconnaissables.

Quand **ne pas** l'utiliser : clarifier d'abord ce que l'on vend et à qui (fiche `clarifier-mon-offre`) ; trouver et ordonner ses premiers clients (fiche `prospects-prioritaires`) ; enchaîner des relances par e-mail, téléphone et LinkedIn (fiche `sequence-multicanale`) ;
avoir des idées créatives pour une campagne (fiche `idees-creatives-campagne-fr`) ; se situer face à ses concurrents (fiche `analyse-concurrence-fr`) ; vérifier les mentions légales de son site (fiche `mentions-legales-site-fr`) ; contacter des prospects dans le respect de la loi (fiche `droit-de-contacter-fr`) ;
rédiger les publications elles-mêmes ou le règlement d'un jeu-concours (le modèle de langage du client rédige, un avocat relit).

## Les faits du calcul

Donner le calcul avec ce que l'on sait, dire l'hypothèse retenue pour chaque fait absent, puis poser en fin de réponse la question qui change le résultat, une seule d'abord.

| Fait | Pourquoi il compte |
| --- | --- |
| **Les réseaux choisis** et le nombre de publications par semaine (ou les jours voulus) | Ils font le calendrier ; sans eux, aucune date n'est calculée. |
| **Les minutes qu'il faut vraiment pour un contenu** (idée, création, publication), par réseau | Elles font le temps de la semaine ; une durée devinée donne un plan faux. |
| **Les heures par semaine que la personne peut réellement consacrer aux réseaux**, et le temps passé à répondre aux commentaires | Elles décident si le plan est tenable ; le temps de réponse s'ajoute et se compte vite en oubli. |
| **La date de début, la durée en semaines, la zone** (métropole, Alsace-Moselle, outre-mer) | Les dates, les jours fériés et la première semaine, qui peut être partielle. |
| **Les temps forts** de l'entreprise (lancement, salon, soldes) | Ils sont placés dans le plan avec le début de leur préparation. |
| **Les chiffres d'une même période, par réseau** : abonnés, personnes atteintes, interactions, clics, ventes ou demandes venues du réseau, publications, heures passées | Ils font les taux ; chaque réseau définit à sa façon la portée et l'engagement, donc on ne compare que des chiffres de même nature. |
| **L'usage prévu** : collaboration rémunérée ou produit offert, jeu-concours (hasard ou savoir-faire, participation payante ou non), personnes reconnaissables, images retouchées ou produites par IA | Ils décident des points de droit à vérifier. |

## Connaissances du métier

**La réponse courte.** Commencer par où se trouvent vos clients, pas par les réseaux à la mode : un ou deux réseaux tenus avec régularité valent mieux que cinq abandonnés au bout d'un mois. Fixer d'abord le temps que l'on peut vraiment donner, en déduire un rythme,
puis regarder les ventes et les demandes que cela apporte, pas seulement les mentions « j'aime ». Côté droit, une publicité doit pouvoir être identifiée comme telle (loi du 21 juin 2004, article 20) ; une collaboration rémunérée avec un influenceur s'annonce par « publicité »
ou « collaboration commerciale » (loi du 9 juin 2023, article 5-2, version du 08/11/2024) ; un jeu qui mêle hasard et dépense exigée des participants est un jeu d'argent prohibé (Code de la sécurité intérieure, article L320-1).

**Ce que le calcul apporte que le texte seul ne donne pas.**

- *Un calendrier daté, avec les jours fériés.* LinkedIn 2 fois par semaine, Instagram 3 fois, à partir du lundi 05/10/2026 sur 2 semaines : 10 publications (LinkedIn 4, Instagram 6), le lundi, mercredi et vendredi pour Instagram, le mardi et jeudi pour LinkedIn. LinkedIn 3 fois par semaine
  à partir du 02/11/2026 : la publication du mercredi 11/11 tombe sur l'Armistice ; on la garde en la signalant, on l'avance au mardi 10/11 ou on la reporte au jeudi 12/11, au choix.
- *Le temps de la semaine.* Avec 30 minutes par contenu LinkedIn et 45 minutes par contenu Instagram, plus 60 minutes pour répondre : 2 x 30 + 3 x 45 + 60 = 255 minutes, soit 4,25 heures. Pour 5 heures disponibles, c'est tenable avec 0,75 heure de marge.
  Instagram 5 fois par semaine à 60 minutes, avec 120 minutes de réponses, pour 4 heures disponibles : 7 heures nécessaires, il en manque 3, et au même temps par contenu on tient 2 publications par semaine.
- *Des taux calculés, jamais devinés.* 240 interactions pour 8 000 personnes atteintes et 1 200 abonnés : 3 % d'engagement sur la portée, 20 % sur les abonnés. 120 clics : 1,5 % de clic. 6 ventes pour 120 clics : 5 % de conversion. 10 heures valorisées à 50 euros hors taxes : 500 euros pour 6 ventes,
  soit 83,33 euros de temps par vente. Une portée à 0 ou plus de clics que de personnes atteintes est dit, jamais remplacé par un taux inventé.
- *Les repères d'un éditeur d'outil, dits repères.* Buffer, qui vend un outil de programmation, donne (tableau de son site, sans date relevée) : Instagram 3 à 5 publications par semaine, LinkedIn 2 à 5, TikTok 2 à 5, X 3 à 4 par jour, Facebook 1 à 2 par jour, YouTube 1 vidéo par semaine. L'outil situe votre rythme par rapport à ces repères
  en disant que ce ne sont pas des règles.

**Les auteurs ne disent pas la même chose.** La fiche les montre côte à côte ; elle ne tranche pas à la place de la personne. Lecture faite des billets et articles cités, pas des livres.

- *Seth Godin, « The minimum viable audience » (billet du 20/03/2019).* Viser le plus petit public qui peut faire vivre son travail, le choisir et le ravir, plutôt que la masse, qu'il appelle la moyenne. Il part du public, pas du réseau.
- *Joe Pulizzi, « 7 Steps to Build a Successful Long-Term Content Model » (Content Marketing Institute, 24/05/2021).* Trouver l'endroit où ce que l'on sait faire rejoint ce que l'audience veut, un angle peu occupé, puis tenir **un seul** canal avec régularité : se disperser sur plusieurs plateformes à la fois est, selon lui,
  probablement la plus grosse erreur du marketing de contenu aujourd'hui. Sa mesure numéro un : les abonnés, surtout l'adresse e-mail que l'on contrôle, car le public gagné sur un réseau est sur un terrain loué.
- *Gary Vaynerchuk, « Document, Don't create » (garyvaynerchuk.com, 01/12/2016, mis à jour le 11/11/2022).* Montrer son parcours et ses coulisses plutôt que fabriquer le contenu parfait, et publier beaucoup : au moins une vidéo ou un podcast long par semaine et 6 à 7 publications ou stories par jour. Il part du volume.
- *Rand Fishkin, SparkToro (« 4 Ways to Distribute Content on Social Media », 16/08/2023 ; « Zero Clicks Does Not Mean Zero Sales », 20/05/2025).* Les réseaux gardent l'audience chez eux et pénalisent les liens : le trafic vers son site est un indicateur de vanité, ce qui compte, ce sont les ventes ; on garde un site et une liste d'e-mails, et on choisit pour chaque contenu
  sa façon de le diffuser (avec lien, natif sans lien, teaser sans clic, contenu qui donne envie de s'abonner) selon l'objectif ; il ne recommande pas une seule façon.
- *Divergences utiles.* Sur la **fréquence**, Vaynerchuk (plusieurs fois par jour) s'oppose aux repères de Buffer (quelques fois par semaine) et au rythme hebdomadaire de Pulizzi : la fiche ne tranche pas, elle mesure ce que la personne peut tenir. Sur le **nombre de réseaux**, Pulizzi dit un seul au départ ; Fishkin dit de choisir la diffusion
  contenu par contenu. Sur la **mesure**, Godin ne parle pas de chiffres, Pulizzi compte les abonnés, Fishkin les ventes, Buffer l'engagement : c'est pourquoi l'outil calcule les quatre familles de taux sur les chiffres de la personne.
- *Données d'un éditeur d'outil.* Buffer écrit que publier régulièrement donne cinq fois plus d'engagement (plus de 100 000 utilisateurs de son outil). C'est un chiffre d'un vendeur d'outil de programmation, pas une étude indépendante.

**Ce que dit le droit** (à n'évoquer que si la question touche la publicité, une collaboration, un jeu ou les images ; les textes sont donnés avec leur date de version).

- *Publicité identifiable.* Toute publicité accessible en ligne doit pouvoir être clairement identifiée comme telle et rendre identifiable la personne pour le compte de laquelle elle est faite (loi du 21 juin 2004, article 20). Un contenu rédactionnel que le professionnel a lui-même financé, sans l'indiquer clairement, est réputé trompeur (Code de la consommation, article L121-4, 11°).
- *Collaboration rémunérée ou produit offert.* Exerce l'activité d'influence commerciale celui qui, à titre onéreux, mobilise sa notoriété pour promouvoir un bien, un service ou une cause (loi du 9 juin 2023, article 1er). L'absence de mention de l'intention commerciale, quand elle ne ressort pas du contexte, est une pratique commerciale trompeuse par omission ; l'intention peut s'indiquer par
  « publicité » ou « collaboration commerciale », ou une mention équivalente adaptée au format (article 5-2, version du 08/11/2024). Le contrat est écrit, sous peine de nullité, sauf sous un seuil fixé par décret, non relevé ici (article 8).
- *Produits interdits ou encadrés.* Actes esthétiques à risque, produits présentés comme substituts d'un traitement, nicotine, animaux hors liste, contrats financiers et crypto-actifs sans agrément, pronostics sportifs ; jeux d'argent seulement sur des plateformes qui excluent les mineurs (article 4, version du 01/07/2026). Cet article change encore le 01/01/2027 avec l'interdiction de la mode ultra-express.
- *Images retouchées ou produites par IA.* Pour les influenceurs, les mentions « Images retouchées » ou « Images virtuelles » sont obligatoires pour une silhouette ou un visage (article 5, version du 08/11/2024).
- *Sanctions de la pratique trompeuse* (publicité ou collaboration non signalée). Une pratique commerciale trompeuse est punie de 2 ans d'emprisonnement et 300 000 euros d'amende, jusqu'à 10 % du chiffre d'affaires moyen annuel ou 50 % des dépenses de la publicité, et de 5 ans et 750 000 euros quand elle est commise par un service de communication au public en ligne (Code de la consommation, article L132-2, version du 12/05/2024). Ces peines ne sont pas celles du jeu d'argent prohibé, dont la sanction n'est pas relevée ici.
- *Jeu-concours.* Un tirage au sort ou un élément aléatoire qui attribue un gain à des consommateurs est une pratique interdite dès lors qu'elle est déloyale (article L121-20). Si le gagnant est désigné par le hasard et que les participants doivent payer ou avancer de l'argent, c'est un jeu d'argent et de hasard, prohibé ; une avance même remboursable compte comme une dépense, et le savoir-faire n'exclut pas l'interdiction (Code de la sécurité intérieure, article L320-1, version du 01/01/2020).
  Un jeu de pur savoir-faire sans dépense est un autre cas : à faire valider par un avocat.
- *Personnes sur les images.* Chacun a droit au respect de sa vie privée (Code civil, article 9). Le texte ne cite pas l'image : le droit à l'image qui s'y rattache vient de la jurisprudence, non relevée ici. Prudence : l'accord de la personne, écrit et daté, avant de publier.

**Le chiffre ne tranche pas seul.** Un taux d'engagement élevé sur peu de personnes atteintes ne dit rien des ventes ; un taux de conversion calculé sur quelques clics bouge beaucoup d'un mois à l'autre. Comparer les réseaux sur la même période et avec la même définition de la portée.

## Pièges fréquents

- **Choisir ses réseaux parce qu'ils sont à la mode.** Partir de l'endroit où les clients cherchent, regardent ou parlent déjà ; leur demander leur réseau fait gagner des mois.
- **Planifier sans compter le temps.** Une fréquence tenue trois semaines puis abandonnée est pire qu'une fréquence plus basse tenue un an. Compter aussi les réponses aux commentaires et aux messages.
- **Se disperser.** Pulizzi y voit la plus grosse erreur ; commencer par un réseau, en ajouter un second quand le premier tient sans effort.
- **Appliquer un taux de marge à un prix toutes taxes comprises.** Un taux de marge se calcule sur le prix hors taxes : un panier de 60 € toutes taxes comprises fait 50 € hors taxes à 20 % de TVA (prix TTC ÷ (1 + taux de TVA)), et c'est sur 50 € que la marge s'applique. Pour une vente en ligne, retirer aussi les frais variables connus (expédition, paiement) avant de parler de marge d'une commande. Dire de quel côté (HT ou TTC) est chaque chiffre repris.
- **Mesurer les mentions « j'aime » et rien d'autre.** Suivre au moins une mesure qui touche l'argent (demandes, ventes) ou l'audience qu'on contrôle (abonnés à une lettre d'information).
- **Comparer deux réseaux avec des définitions différentes.** La portée n'est pas la même partout ; comparer des chiffres de même nature.
- **Oublier de signaler une collaboration.** Un produit offert en échange d'une publication entre dans le contrat écrit et appelle la mention de l'intention commerciale ; ne pas supposer que « c'est juste un cadeau ».
- **Un jeu-concours « achetez pour participer ».** Hasard et dépense exigée : définition d'un jeu d'argent prohibé.
- **Publier le visage d'un client, d'un salarié ou d'un enfant sans accord écrit.** Respect de la vie privée, article 9.
- **Penser que la règle est fixe.** La loi sur l'influence a changé le 08/11/2024 et son article 4 a changé le 01/07/2026 et change le 01/01/2027 : relire la version en vigueur à la date de la publication.

## Méthodes proposées (jamais imposées)

1. **Mes un ou deux réseaux** : partir de la cible (où sont vos clients, ce que vous savez faire, un angle peu occupé), choisir un réseau principal et un éventuel second, se donner une ligne éditoriale en une phrase, compter le temps disponible, faire calculer le calendrier et le temps, tester quatre à huit semaines.
   Détails : `methode-mes-un-ou-deux-reseaux`.
2. **Mesurer et ajuster chaque mois** : relever les mêmes chiffres, les faire calculer, garder ce qui rapporte des demandes ou des ventes, alléger ce qui coûte du temps sans résultat, décider du réseau suivant. Détails : `methode-mesurer-et-ajuster`.

La première convient au démarrage ou à une reprise ; la seconde, dès que l'on a au moins un mois de chiffres. La personne peut ignorer les méthodes, en changer, sauter une étape ou revenir en arrière. Exemples chiffrés : `exemples-calcules`. Questions à poser : `questions-a-poser`.
Désaccords des auteurs : `divergences-des-sources`. Droit lu : `regles-legales-lues`. Vocabulaire : `glossaire`.

## Contrat de réponse (3 règles fixes)

1. Toute règle ou tout chiffre affirmé vient avec sa **source datée** : le droit et les méthodes d'auteurs viennent du calcul avec leur source et la date de leur texte ou de leur version ; ce qui n'est pas relu le dit, jamais une mention de vérification qui n'a pas eu lieu.
2. **Ne jamais inventer** : ne jamais produire un chiffre d'audience, un taux ou un meilleur jour de publication que la personne n'a pas donné ou que l'outil ne calcule pas ; dire l'hypothèse retenue faute de fait et ce qui n'est pas relevé (meilleures heures, algorithmes, jurisprudence).
3. **Prévenir** quand une règle vient de changer (champ `prudence`).

« Plan d'action d'abord », « deux questions au maximum » et l'ordre des étapes sont de bonnes habitudes quand la personne veut agir, pas des obligations.

**Dates dans la réponse.** Pour une règle, donner sa date (version en vigueur, publication de la source), jamais une date de lecture : ne pas écrire « lu le JJ/MM/AAAA », « relu le », « consulté le » ni « j'ai lu » à propos des sources de la fiche, sauf si la personne demande quand elles ont été relues. Une source qui n'a pas pu être relue se dit « non relue ».

**Restitution au dirigeant.**

1. Répondre d'abord, exactement, à la question posée et à rien d'autre : la règle ou le chiffre en une ou deux phrases, puis ce qui sert à cette question. Pas de tableau complet, pas de volet non demandé, aucun chiffre d'exemple inventé. Reprendre tels quels les chiffres de `en_clair.resultats`, sans les recalculer ; ne jamais affirmer qu'un point non fourni par le dirigeant est en règle.
2. Si un fait manque et change la réponse, donner la réponse pour chaque cas, puis poser une seule question à la fin : celle qui débloque. Aucune question si rien ne manque.
3. Parler en mots du dirigeant : jamais « la fiche », « la méthode », « l'outil », « le moteur », « le serveur », ni un code ou un champ technique (`entree_incomplete`, `manquant`, `prudence`) ; ne jamais recopier le mot « garanti » ni « non garanti ». Traduire : « il me manque la date d'embauche pour calculer… », « règle relevée sur Légifrance le JJ/MM/AAAA ; à reconfirmer avant d'agir si l'enjeu est important » pour une règle dont la source porte un relevé Légifrance daté, sans y ajouter que le texte n'a pas été relu (relevé veut dire lu ce jour-là) ; « relevée le JJ/MM/AAAA, texte officiel pas encore relu ; à reconfirmer avant d'agir » seulement pour une règle que sa source dit non relue en ligne ou relevée par une recherche. Écrire « vérifiée » seulement pour une règle marquée vérifiée (« règle vérifiée le JJ/MM/AAAA ; à reconfirmer avant d'agir si l'enjeu est important ») : une source citée n'est pas une vérification. Les dates de relevé des sources et leurs numéros (S1, S2…) servent à dire « à confirmer », jamais à écrire qu'une fiche ou une méthode a été vérifiée.
4. Une échéance qui tombe un samedi, un dimanche ou un jour férié se dit avec son report si les règles en donnent un, sinon « à vérifier ».
5. Ne jamais inventer un fait absent, ni pour appeler un outil. Une règle datée fournie par OriginSkill n'est jamais remplacée par une source secondaire trouvée en ligne ; en cas d'écart, donner les deux valeurs, leurs sources et leurs dates.

## Outils (description ouverte)

L'exécution exacte est servie par le connecteur, sur le moteur reseaux-sociaux.

| Outil | Sert à | Appeler quand |
| --- | --- | --- |
| `reseaux_sociaux_planifier` (nom servi : `orizon_reseaux_sociaux_planifier`) | Le calendrier de publications daté (jour, réseau, semaine, jours fériés signalés ou évités, temps forts, début de préparation), le temps hebdomadaire nécessaire comparé au temps disponible, les repères de fréquence d'un éditeur d'outil, les taux (engagement, clic, conversion, interactions par publication, coût du temps par vente) et leur classement entre réseaux, les points de droit à vérifier selon l'usage | Dès qu'une question donne des réseaux avec un rythme de publication, des chiffres d'un compte (abonnés, interactions, clics, ventes, heures) ou un usage à vérifier (« combien de temps me prend 3 publications par semaine ? », « mon taux d'engagement est-il bon ? ») : appeler l'outil plutôt que calculer à la main |

Entrées : `reseaux` (nom, `publications_par_semaine` ou `jours`, `minutes_par_publication`), `date_debut`, `semaines`, `zone`, `si_ferie` (signaler, avancer ou reporter), `temps_forts` (date et libellé), `preparation_jours`, `heures_disponibles_par_semaine`, `minutes_echanges_par_semaine`,
`mesures` (réseau, abonnés, portée, interactions, clics, conversions, publications, heures passées, taux horaire hors taxes), `usages` (booléens : collaboration rémunérée, produit offert ou avantage, jeu-concours, participation payante, gagnant désigné par le hasard, personnes identifiables, images retouchées ou IA), `date_reference`.
Les montants s'écrivent comme la personne les donne. Une entrée non comprise est dite dans `manquant`, jamais ignorée en silence.

Lire la réponse : `resultat.reponse` porte la synthèse ; `en_clair.resultats` les phrases aux chiffres exacts à citer, `en_clair.non_verifie` ce que l'outil n'a pas vérifié ; `calendrier`, `temps`, `reperes_de_frequence`, `taux`, `classements`, `points_de_droit` le détail ; `hypotheses` ce qui a été retenu faute de fait ; `question_decisive` ce qu'il faut demander.
Chaque appel répond sous la forme unique `resultat` / `regles` / `manquant` / `prudence` / `garanti`.

L'outil calcule et contrôle ; il n'accède à aucun compte de réseau social, ne publie rien, ne choisit pas le réseau, ne donne pas le meilleur jour ou la meilleure heure, ne rédige aucune publication et ne dit jamais qu'une publication ou un jeu est licite.

## Lien avec la mémoire d'entreprise (abonnés)

Le calcul se fait sans mémoire : on lui donne les faits. Pour un abonné dont la mémoire est active, l'outil de calendrier complète les heures disponibles par semaine et la valeur de l'heure (sur les chiffres de réseau donnés dans l'appel) avec les faits validés de la liste fermée, et le dit en tête de sa réponse avec la date de la valeur. Un chiffre donné dans l'appel l'emporte toujours. Un fait seulement proposé n'est pas lu : l'outil le dit à valider. Un montant dont la base (hors taxes ou toutes taxes comprises) n'est pas dite n'est jamais pris pour un montant hors taxes : donner le montant hors taxes, jamais le prix affiché toutes taxes comprises. En revanche, pour choisir un réseau et une ligne éditoriale, commencer par lire la mémoire (outil `orizon_memoire_lire`, couche « tout ») : le résumé de l'offre, la clientèle visée, des exemples de clients types, le canal de contact préféré
et la zone géographique, et les pages de la mémoire qui racontent les campagnes passées et leurs résultats, au lieu de les redemander.
Ne pas annoncer ce qui est ou n'est pas enregistré (« je n'ai rien enregistré dans votre dossier » est une phrase à ne pas écrire) : la personne ne l'a pas demandé. N'écrire dans la mémoire que si elle le demande, toujours proposé, jamais validé sans son accord explicite.
Quand la personne demande de garder la trace d'une méthode, proposer d'enregistrer : le ou les réseaux retenus et pourquoi, la ligne éditoriale en une phrase, le rythme tenable (publications et heures par semaine), les chiffres mensuels de chaque réseau avec leur date. Le texte est déposé comme source brute (type `autre`) ou proposé comme page de mémoire, toujours **proposé** et jamais validé sans l'accord explicite de la personne.

## Quatre usages

| Usage | Attitude | Outils |
| --- | --- | --- |
| Question simple (« quel réseau pour mon activité ? », « puis-je faire un jeu-concours ? ») | Répondre d'abord avec le principe et sa source, montrer les voix des auteurs, proposer de chiffrer ensuite | `reseaux_sociaux_planifier` si des faits sont donnés |
| Objectif précis (« fais-moi un calendrier de 4 semaines pour LinkedIn et Instagram ») | Appeler l'outil tout de suite, rendre le calendrier et le temps d'abord, puis les hypothèses | `reseaux_sociaux_planifier` |
| Suivre une méthode (« aide-moi à me lancer sur les réseaux », « fais le point sur mes chiffres du mois ») | Proposer l'une des deux méthodes ; la personne choisit le rythme | selon l'étape |
| Explorer (« vaut-il mieux publier tous les jours ou une fois par semaine ? ») | Conversation libre, voix des auteurs côte à côte, sans trancher à sa place | outil seulement si des faits sont donnés |

## Sans abonnement (« non garanti »)

Les connaissances, les pièges, les méthodes et les questions à poser restent utiles. Le calcul et les règles servies ne sont pas garantis : le dire, et indiquer `garanti: non`. La mémoire d'entreprise est réservée aux abonnés.

## Documents

Le calcul est rendu dans la conversation : la fiche ne produit aucun fichier, aucun calendrier éditorial prêt à diffuser, aucune publication et aucun règlement de jeu-concours. Si la personne veut un récapitulatif, le LLM l'écrit dans sa réponse à partir des résultats du calcul ;
il ne prétend jamais avoir créé un fichier ni vérifié la licéité d'un texte ou d'un jeu.

## Ce qui n'est pas relevé

Le meilleur jour et la meilleure heure de publication ; le fonctionnement des algorithmes de chaque réseau ; les conditions d'utilisation de chaque réseau (publicité, concours, comptes professionnels) ; les recommandations de l'ARPP sur la communication publicitaire digitale ; le seuil de rémunération qui dispense du contrat écrit
(décret) ; le règlement d'un jeu-concours et les formalités éventuelles ; la jurisprudence sur le droit à l'image et sur les jeux-concours ; la publicité payante sur les réseaux (budget, ciblage) ; les données personnelles des abonnés et des participants à un jeu ; les livres des auteurs cités (seuls leurs billets et articles ont été lus).
Pour chacun, le dire et orienter vers un avocat ou un service juridique avant toute diffusion d'une opération à risque.

### Annexe : divergences-des-sources

# Désaccords des auteurs et des sources

Corpus non réglementé pour les méthodes : plusieurs voix, divergences montrées, aucune tranchée à la place de la personne. Chaque position est attribuée à son auteur et à son texte. Les billets et articles ci-dessous ont été relevés en ligne ;
les livres de ces auteurs ne sont pas lus. Les textes de droit viennent de Légifrance. Rien n'est recopié : tout est reformulé.

## Les lectures

| Auteur | Texte lu | Date du texte | Lien |
| --- | --- | --- | --- |
| Seth Godin | « The minimum viable audience », Seth's Blog | 20/03/2019 | https://seths.blog/2019/03/the-minimum-viable-audience-2/ |
| Joe Pulizzi | « 7 Steps to Build a Successful Long-Term Content Model », Content Marketing Institute | 24/05/2021 | https://contentmarketinginstitute.com/content-marketing-strategy/7-steps-to-build-a-successful-long-term-content-model |
| Gary Vaynerchuk | « Document, Don't create: Creating Content that Builds Your Personal Brand », garyvaynerchuk.com | 01/12/2016 (mis à jour le 11/11/2022) | https://garyvaynerchuk.com/creating-content-that-builds-your-personal-brand/ |
| Rand Fishkin | « Zero Clicks Does Not Mean Zero Sales », SparkToro | 20/05/2025 | https://sparktoro.com/blog/zero-clicks-does-not-mean-zero-sales/ |
| Rand Fishkin | « 4 Ways to Distribute Content on Social Media », SparkToro | 16/08/2023 | https://sparktoro.com/blog/4-ways-to-distribute-content-on-social-media-5-minute-whiteboard/ |
| Buffer (Rochi Zalani) | « How Often to Post on Social Media in 2026: A Data-Backed Guide » (éditeur d'un outil de programmation, donc source commerciale) | 13/01/2026 | https://buffer.com/resources/how-often-post-social-media/ |

## Où ils divergent

| Sujet | Voix 1 | Voix 2 | Ce que fait l'outil |
| --- | --- | --- | --- |
| Combien de réseaux | Pulizzi : un seul canal principal tenu avec régularité ; se disperser sur plusieurs plateformes à la fois est probablement la plus grosse erreur | Fishkin : pas une seule façon de diffuser ; choisir pour chaque contenu où il va, selon l'objectif | Calcule le temps de chaque réseau et dit si le total est tenable ; ne choisit pas le nombre de réseaux |
| Combien publier | Vaynerchuk : 6 à 7 publications ou stories par jour sur Instagram ou Snapchat et au moins un contenu long par semaine | Buffer : environ 3 à 5 publications par semaine sur Instagram, 2 à 5 sur LinkedIn (repères d'un éditeur d'outil) ; Pulizzi : de la régularité sur un canal, par exemple une vidéo de dessert chaque semaine pour une chaîne qu'il cite, sans nombre à retenir | Situe le rythme de la personne par rapport aux repères de Buffer en disant que ce sont des repères ; calcule le temps réel nécessaire |
| Quoi publier | Vaynerchuk : documenter son parcours plutôt que fabriquer l'image d'un expert | Pulizzi : un angle peu occupé à l'intersection de ce que l'on sait faire et de ce que l'audience veut | Ne rédige rien ; la ligne éditoriale reste à la personne |
| Pour qui | Godin : le plus petit public qui peut faire vivre le travail, que l'on choisit et que l'on ravit | Vaynerchuk : se montrer régulièrement pour être écouté ; ce billet ne parle pas d'un public précis à choisir | Ne choisit pas le public ; demande où sont les clients |
| Que mesurer | Pulizzi : les abonnés d'abord, surtout l'adresse e-mail | Fishkin : les ventes ; le trafic est un indicateur de vanité ; Buffer : engagement et portée | Calcule les quatre familles : engagement, clic, conversion, coût du temps par vente |
| Les liens | Fishkin : les réseaux pénalisent les liens ; le contenu natif ou le teaser sans lien est plus diffusé mais plus difficile à mesurer | Pulizzi : le public gagné sur un réseau est sur un terrain loué, il faut le faire passer vers un canal contrôlé comme l'e-mail | Ne tranche pas ; le taux de conversion est calculé sur les clics donnés |
| Régularité | Buffer : publier régulièrement donne 5 fois plus d'engagement (plus de 100 000 utilisateurs de l'outil) | Godin : viser la masse donne du moyen (pas de chiffre) | Chiffre de vendeur d'outil, dit comme tel ; pas une étude indépendante |

## Droit : une règle a changé

| Sujet | Avant | Maintenant (lu le 03/10/2026) |
| --- | --- | --- |
| Mention d'une collaboration rémunérée | Loi du 9 juin 2023, version d'origine : mention « Publicité » ou « Collaboration commerciale » sur l'image ou la vidéo pendant toute la promotion, 2 ans et 300 000 euros d'amende | Article 5-2 depuis le 08/11/2024 : mention claire, lisible et compréhensible sur tout support, « publicité », « collaboration commerciale » ou mention équivalente adaptée au format, sauf si l'intention ressort du contexte ; absence = pratique commerciale trompeuse |
| Interdictions de promotion (article 4) | Version d'origine du 11/06/2023 | Version du 01/07/2026 au 31/12/2026, puis nouvelle version au 01/01/2027 qui ajoute la mode ultra-express |
| Peine d'une pratique trompeuse | 2 ans et 300 000 euros | Version du 12/05/2024 de l'article L132-2 : 2 ans et 300 000 euros, portés à 5 ans et 750 000 euros par un service de communication au public en ligne |

### Annexe : exemples-calcules

# Exemples chiffrés

Chaque exemple est calculé à la main ici et rejoué par le moteur (cas de référence du 03/10/2026) ; un écart entre cette page et l'outil est un défaut de l'un des deux.

## 1. Un calendrier de deux semaines

LinkedIn 2 fois par semaine (30 minutes par contenu), Instagram 3 fois par semaine (45 minutes), 60 minutes de réponses par semaine, 5 heures disponibles, à partir du lundi 05/10/2026, 2 semaines.
Répartition régulière : 1 par semaine = mercredi ; 2 = mardi et jeudi ; 3 = lundi, mercredi et vendredi.
Semaine du 05/10 : Instagram les 5, 7 et 9 ; LinkedIn les 6 et 8. Semaine du 12/10 : Instagram les 12, 14 et 16 ; LinkedIn les 13 et 15. Total : 10 publications (LinkedIn 4, Instagram 6). Aucun jour férié.
Temps : 2 x 30 + 3 x 45 = 195 minutes, plus 60 = 255 minutes = 4,25 heures. 5 - 4,25 = 0,75 heure de marge : tenable.

## 2. Un jour férié dans le plan

LinkedIn 3 fois par semaine (lundi, mercredi, vendredi) du lundi 02/11/2026, 2 semaines : les 2, 4, 6, 9, 11 et 13 novembre. Le mercredi 11/11 est l'Armistice. Trois choix :
- *signaler* (par défaut) : la publication reste au 11/11 et est signalée ;
- *avancer* : elle passe au mardi 10/11 (jour libre pour LinkedIn, non férié) ;
- *reporter* : elle passe au jeudi 12/11.
Le Vendredi saint (26/03/2027) est férié en Alsace-Moselle, pas en métropole : même plan, deux résultats selon la zone.

## 3. Un temps fort

Black Friday le vendredi 27/11/2026, plan du lundi 16/11 sur 2 semaines, LinkedIn lundi, mercredi, vendredi, 40 minutes par contenu : publications les 16, 18, 20, 23, 25 et 27 novembre. Le 27 porte 1 publication et sa semaine (23 au 29) en compte 3.
Préparation à 14 jours (convention de l'outil) : 27/11 - 14 jours = 13/11, avant le début du plan : à préparer avant de commencer. Temps : 3 x 40 = 120 minutes = 2 heures ; avec 3 heures disponibles, 1 heure de marge.

## 4. Un plan pas tenable

Instagram 5 fois par semaine à 60 minutes, 120 minutes de réponses, 4 heures disponibles : 5 x 60 + 120 = 420 minutes = 7 heures. Il manque 3 heures. Au même temps moyen (60 minutes par contenu), il reste 4 x 60 - 120 = 120 minutes pour publier, soit 2 publications par semaine au plus.
Le rythme de 5 par semaine est pourtant dans le repère de Buffer pour Instagram (3 à 5) : un repère ne dit pas ce que l'on peut tenir.

## 5. Les taux

LinkedIn : 1 200 abonnés, 8 000 personnes atteintes, 240 interactions, 120 clics, 6 ventes, 8 publications, 10 heures à 50 euros hors taxes l'heure.
- Engagement sur la portée : 240 / 8 000 = 3 %. Sur les abonnés : 240 / 1 200 = 20 %. Par publication : 240 / 8 = 30.
- Clic : 120 / 8 000 = 1,5 %. Conversion des clics : 6 / 120 = 5 %. Pour 1 000 personnes atteintes : 6 x 1 000 / 8 000 = 0,75 vente.
- Temps valorisé : 10 x 50 = 500 euros. Par vente : 500 / 6 = 83,33 euros.

## 6. Deux réseaux comparés

LinkedIn (8 000 atteintes, 240 interactions, 120 clics, 6 ventes) : engagement 3 %, clic 1,5 %, conversion 5 %. Instagram (20 000 atteintes, 400 interactions, 100 clics, 2 ventes) : engagement 2 %, clic 0,5 %, conversion 2 %.
LinkedIn est premier sur les trois taux ; Instagram a plus de portée en nombre. Un seul mois et quelques ventes : le classement peut s'inverser le mois suivant.

## 7. Ce que l'outil refuse de calculer

Portée à 0 : ni engagement ni clic. Plus de clics que de personnes atteintes : chiffres à vérifier, taux de clic non calculé. Minutes par contenu absentes : le temps n'est pas calculé et la question porte sur ces minutes. Heures disponibles absentes : le temps est calculé mais on ne dit pas s'il est tenable.

### Annexe : glossaire

# Glossaire

| Terme | Définition courte |
| --- | --- |
| Portée | Nombre de personnes (ou d'affichages, selon le réseau) à qui une publication a été montrée ; chaque réseau a sa définition |
| Interactions | Mentions j'aime, commentaires, partages, enregistrements : ce que le réseau compte comme réaction à un contenu |
| Taux d'engagement | Interactions divisées par la portée (ou par le nombre d'abonnés), en pourcentage ; deux bases différentes, à ne pas mélanger |
| Taux de clic | Clics vers le site divisés par la portée |
| Taux de conversion | Ventes ou demandes divisées par les clics |
| Coût du temps par vente | Heures passées multipliées par la valeur d'une heure, divisées par le nombre de ventes venues du réseau |
| Ligne éditoriale | La phrase qui dit de quoi l'on parle, à qui et sous quel angle, pour que chaque publication ait un sens |
| Contenu natif | Contenu publié directement dans le réseau, sans lien qui en sort (Fishkin) |
| Teaser sans clic | Aperçu publié sur le réseau qui renvoie ailleurs sans mettre le lien dans le post (Fishkin) |
| Public minimum viable | Le plus petit groupe qui peut faire vivre le travail (Godin) |
| Angle ou « tilt » | L'endroit peu occupé où se placer, à l'intersection de ce que l'on sait faire et de ce que l'audience veut (Pulizzi) |
| Influence commerciale | Activité de celui qui, à titre onéreux, utilise sa notoriété pour promouvoir un bien, un service ou une cause (loi du 9 juin 2023) |
| Collaboration commerciale | Mention qui indique l'intention commerciale d'un contenu, avec « publicité » |
| Jeu d'argent et de hasard | Opération offerte au public où un gain dépend du hasard et où les participants font un sacrifice financier : prohibée par principe |
| Temps fort | Date importante pour l'entreprise (lancement, salon, soldes) autour de laquelle on prépare les publications |
| Jour férié légal | Jour férié du Code du travail ; la liste varie en Alsace-Moselle et en outre-mer (moteur calendrier) |

### Annexe : methode-mes-un-ou-deux-reseaux

# Méthode : mes un ou deux réseaux

Une méthode proposée, jamais imposée. Elle assemble des idées de plusieurs auteurs, chacune attribuée ; la personne peut sauter une étape, revenir en arrière ou changer de méthode.

## 1. Partir du public, pas du réseau

Demander : qui sont vos clients types, où vous trouvent-ils aujourd'hui, et lequel vous seriez ravi de servir mieux ? Seth Godin (billet du 20/03/2019) invite à nommer le plus petit groupe qui peut faire vivre le travail et à le ravir, plutôt que de viser la masse.
Si la mémoire d'entreprise est disponible, lire d'abord la cible, les clients types et le canal préféré au lieu de les redemander. Question décisive si rien n'est connu : « Où vos meilleurs clients vous ont-ils trouvé la dernière fois, et quel réseau utilisent-ils pour leur travail ? »

## 2. Trouver son angle

Joe Pulizzi (article du 24/05/2021) cherche l'endroit où ce que l'on sait faire rejoint ce que l'audience veut, puis un angle peu occupé. Faire dire en une phrase : « Je parle de ___ aux ___ sous l'angle ___ ». Gary Vaynerchuk (billet du 01/12/2016) propose une autre entrée : documenter son travail et son parcours
plutôt que fabriquer le contenu parfait, c'est moins de réflexion en amont et plus de matière montrée. Les deux sont possibles ; ne pas trancher à la place de la personne.

## 3. Choisir un réseau principal, éventuellement un second

Pulizzi conseille un seul canal au départ et juge la dispersion probablement la plus grosse erreur du marketing de contenu. Rand Fishkin (billets de 2023 et 2025) ne recommande pas une seule façon de diffuser : pour chaque contenu, il choisit selon l'objectif. Règle pratique proposée par la fiche, pas un auteur :
ajouter un second réseau seulement quand le premier tient sans effort sur le temps disponible, ce que l'outil permet de vérifier en comparant le temps nécessaire au temps disponible.

## 4. Choisir ses formats

Pas de format imposé. Fishkin distingue quatre façons de diffuser un contenu sur un réseau : la publication avec lien (pénalisée sur la plupart des réseaux), le contenu natif sans lien, le teaser sans lien qui renvoie ailleurs, et le contenu qui donne envie de s'abonner. Il les juge plus ou moins faciles à mesurer et à tenir.
Demander quel format la personne sait produire sans souffrir (texte, image, vidéo courte, vidéo longue, audio) et en déduire les minutes réelles par contenu : c'est le fait qui décide du plan.

## 5. Compter le temps, puis faire calculer

Demander : minutes pour un contenu sur chaque réseau, minutes par semaine pour répondre, heures vraiment disponibles. Appeler l'outil avec les réseaux, le rythme voulu, la date de début, la zone, les temps forts : il rend le calendrier daté, le temps nécessaire, la marge ou le manque,
et situe le rythme par rapport aux repères de Buffer (repères d'un éditeur d'outil, pas des règles). Si ce n'est pas tenable, l'outil dit combien de publications par semaine le sont au même temps moyen ; la personne décide de réduire le rythme, la durée par contenu ou le nombre de réseaux.

## 6. Tester quatre à huit semaines, puis mesurer

Durée de test proposée par la fiche comme convention, pas comme règle. À la fin, relever les mêmes chiffres pour chaque réseau et passer à la méthode « mesurer et ajuster ».

## Ce que la méthode ne fait pas

Elle ne rédige aucune publication, ne dit pas quel jour ou quelle heure publier (non relevé), ne parle pas de publicité payante, et ne remplace pas l'avis d'un avocat pour une collaboration rémunérée ou un jeu-concours.

### Annexe : methode-mesurer-et-ajuster

# Méthode : mesurer et ajuster chaque mois

Une méthode proposée, jamais imposée. Elle suppose au moins un mois de chiffres par réseau.

## 1. Relever les mêmes chiffres, au même moment

Pour chaque réseau et chaque période : abonnés, personnes atteintes (telles que le réseau les donne), interactions, clics vers le site, ventes ou demandes venues du réseau, nombre de publications, heures passées. Écrire la définition de chaque chiffre : la portée et l'engagement n'ont pas la même définition partout,
donc on ne compare que des chiffres de même nature. Les ventes ou demandes viennent de ce que la personne sait relier au réseau (code, question « comment nous avez-vous connus ? », formulaire) : l'outil ne les devine pas.

## 2. Faire calculer

Appeler l'outil avec `mesures` : engagement sur la portée et sur les abonnés, interactions par publication, taux de clic, taux de conversion des clics, ventes pour mille personnes atteintes, coût du temps (heures passées multipliées par la valeur d'une heure) et coût du temps par vente. Avec plusieurs réseaux, l'outil les classe sur chaque taux.
Une division par zéro ou des chiffres impossibles (plus de clics que de personnes atteintes) sont dits, jamais remplacés par un taux inventé.

## 3. Lire avec les voix des auteurs

- Rand Fishkin (20/05/2025) : le trafic vers son site est un indicateur de vanité, ce sont les ventes qui comptent ; on garde un site et une liste d'e-mails.
- Joe Pulizzi (24/05/2021) : les abonnés sont la mesure numéro un, surtout l'adresse e-mail que l'on contrôle ; le public d'un réseau est sur un terrain loué.
- Buffer (13/01/2026, éditeur d'outil) : l'engagement et la portée, avec la régularité comme facteur ; chiffre de vendeur d'outil, pas une étude indépendante.
- Seth Godin (20/03/2019) : ne pas courir après la masse ; un petit public ravi en parle aux autres.

Poser la question : « Qu'est-ce qui vous rapporte des demandes ou des ventes, et qu'est-ce qui ne vous rapporte que des mentions j'aime ? »

## 4. Décider

Garder, alléger ou arrêter. Un taux calculé sur peu de publications ou de conversions bouge beaucoup d'un mois à l'autre : ne pas décider sur un seul mois. Avec le coût du temps par vente, comparer au panier moyen de la personne s'il est connu (mémoire) : un temps valorisé à 83 euros par vente n'a pas la même portée
pour un panier de 40 euros ou de 2 000 euros.

## 5. Enregistrer, avec l'accord de la personne

Proposer d'enregistrer dans la mémoire d'entreprise : les chiffres du mois avec leur date, ce qui a été décidé, pourquoi. Toujours proposé, jamais validé sans l'accord explicite de la personne.

### Annexe : questions-a-poser

# Questions à poser

Une question n'est posée que si la réponse change le résultat, jamais en tête de réponse, une seule d'abord (la question décisive de l'outil). Donner d'abord ce que l'on peut avec ce que la personne a dit.

| Fait manquant | Question | Ce que la réponse change |
| --- | --- | --- |
| Les réseaux | Sur quels réseaux publiez-vous, ou voulez-vous publier, et combien de fois par semaine pouvez-vous le faire sans vous épuiser ? | Sans eux, aucun calendrier ; avec eux, les dates et le nombre de publications |
| Où sont les clients | Où vos meilleurs clients vous ont-ils trouvé la dernière fois, et quel réseau utilisent-ils pour leur travail ? | Le réseau principal, avant tout calcul |
| Les minutes par contenu | Combien de minutes vous faut-il, en vrai, pour préparer et publier un contenu sur chaque réseau (idée, création, publication) ? | Le temps de la semaine ; une durée devinée donne un plan faux |
| Le temps disponible | Combien d'heures par semaine pouvez-vous réellement consacrer aux réseaux sociaux ? | Tenable ou pas, et le nombre de publications qui l'est |
| Les réponses | Combien de minutes passez-vous, ou passerez-vous, à répondre aux commentaires et aux messages ? | Le temps total ; sans cela il est sous-estimé |
| Les dates | À partir de quel jour, sur combien de semaines, et dans quelle zone (métropole, Alsace-Moselle, outre-mer) ? | Les dates, les jours fériés, la première semaine |
| Les temps forts | Y a-t-il un lancement, un salon, des soldes dans la période ? | Les dates à préparer avant le début du plan |
| Les chiffres | Quels chiffres avez-vous sur la période pour chaque réseau (personnes atteintes, interactions, clics, ventes ou demandes venues du réseau, heures passées) ? | Les taux ; sans les ventes, ni conversion ni coût par vente |
| La valeur d'une heure | Combien vaut une heure de votre temps, hors taxes ? | Le coût du temps par vente |
| Collaboration | Un influenceur ou une marque est-il rémunéré, ou reçoit-il un produit, en échange d'une publication ? | La mention de l'intention commerciale, le contrat écrit, les produits interdits |
| Jeu-concours | Le gagnant est-il désigné par le hasard ou par le savoir-faire, et faut-il acheter ou payer pour participer ? | Jeu d'argent prohibé ou pratique à vérifier |
| Images | Des personnes reconnaissables apparaissent-elles ? Les images sont-elles retouchées ou produites par IA ? | L'accord écrit, la mention « Images retouchées » ou « Images virtuelles » |

### Annexe : regles-legales-lues

# Droit relevé sur Légifrance

Chaque texte a été lu en entier par l'interface officielle de Légifrance (API PISTE), dans sa version consolidée à la date indiquée pour chaque texte. Information non opposable : seul le Journal officiel signé fait foi. La fiche n'interprète pas ces textes au-delà de ce qu'ils disent.

| Sujet | Texte | Version lue | Ce qu'il dit, en nos mots |
| --- | --- | --- | --- |
| Publicité identifiable | Loi n° 2004-575 du 21 juin 2004, article 20 | en vigueur depuis le 05/01/2008 | Toute publicité accessible en ligne doit pouvoir être clairement identifiée comme telle, et l'annonceur pour qui elle est faite doit être identifiable |
| Influence commerciale | Loi n° 2023-451 du 9 juin 2023, article 1er | en vigueur depuis le 08/11/2024 | Est influenceur celui qui, à titre onéreux, mobilise sa notoriété auprès de son audience pour promouvoir un bien, un service ou une cause |
| Mention de l'intention commerciale | Même loi, article 5-2 ; Code de la consommation, article L121-3 | 08/11/2024 ; 28/05/2022 | L'absence de mention claire de l'intention commerciale, quand elle ne ressort pas du contexte, est une pratique commerciale trompeuse par omission ; « publicité » ou « collaboration commerciale » conviennent, ou une mention équivalente adaptée au format |
| Images retouchées ou virtuelles | Même loi, article 5 | 08/11/2024 | Mentions « Images retouchées » ou « Images virtuelles » pour les images qui affinent ou épaississent la silhouette, modifient le visage, ou produisent un visage ou une silhouette par IA ; 1 an et 4 500 euros d'amende |
| Interdictions de promotion | Même loi, article 4 | 01/07/2026 au 31/12/2026, puis version du 01/01/2027 | Actes esthétiques à risque, produits présentés comme substituts d'un traitement, nicotine, animaux hors liste, contrats financiers et crypto-actifs sans agrément, pronostics sportifs ; jeux d'argent sous conditions ; à partir du 01/01/2027, mode ultra-express (amende administrative jusqu'à 100 000 euros) |
| Contrat | Même loi, article 8 | 11/06/2023 | Contrat écrit sous peine de nullité entre l'influenceur et l'annonceur ou l'agent, avec les mentions listées ; dispense sous un montant fixé par décret (non relevé) ; responsabilité solidaire envers les tiers |
| Contenu financé non signalé | Code de la consommation, article L121-4, 11° | 28/05/2022 | Réputé trompeur : utiliser un contenu rédactionnel pour promouvoir un produit financé par le professionnel sans l'indiquer clairement |
| Sanctions | Code de la consommation, article L132-2 | 12/05/2024 | 2 ans et 300 000 euros, jusqu'à 10 % du chiffre d'affaires moyen ou 50 % des dépenses de publicité ; 5 ans et 750 000 euros par un service de communication au public en ligne |
| Jeux par tirage au sort | Code de la consommation, article L121-20 | 01/07/2016 | Interdites, lorsqu'elles sont déloyales, les opérations promotionnelles qui attribuent un gain par tirage au sort ou élément aléatoire |
| Jeux d'argent | Code de la sécurité intérieure, article L320-1 | 01/01/2020 | Prohibée, toute opération offerte au public qui fait espérer un gain dû même partiellement au hasard et pour laquelle un sacrifice financier est exigé ; une avance même remboursable est un sacrifice ; le savoir-faire n'exclut pas l'interdiction |
| Vie privée | Code civil, article 9 | 19/07/1970 | Respect de la vie privée ; mesures du juge, y compris en référé ; l'image n'y est pas citée |
| Jours fériés | Code du travail, article L3133-1, par le moteur calendrier | 10/08/2016 | Onze jours fériés légaux ; autres jours selon la zone |

## Ce qui a changé et ce qui change

- Le 08/11/2024 : la mention de l'influenceur passe d'un mot imposé sur l'image à une mention claire adaptée au format, et son absence est qualifiée de pratique trompeuse (article 5-2).
- Le 01/07/2026 : début de la version de l'article 4 lue ici (la version précédente n'a pas été comparée ligne à ligne).
- Le 01/01/2027 : ajout de la mode ultra-express à l'article 4.

## Ce qui n'est pas lu

Le décret qui fixe le seuil de rémunération dispensant du contrat écrit ; les recommandations de l'autorité de régulation professionnelle de la publicité ; les conditions de chaque réseau ; le règlement et les formalités d'un jeu-concours ; la jurisprudence sur le droit à l'image ; les règles propres à certains produits (santé, alcool, jeux d'argent) autres que celles de l'article 4.

## Aller plus loin avec OriginSkill

Ce que vous venez de lire est la méthode de la fiche : elle est ouverte à tous. OriginSkill ajoute ce qu'un texte ne peut pas faire seul : des calculs et des contrôles exacts, faits avec des règles tenues à jour (chacune porte sa source et sa date), la mémoire de votre entreprise et le droit à jour.

### Les calculs de cette fiche

Ces calculs sont inclus dans l'abonnement. OriginSkill les fait pour vous, avec des règles à jour et sourcées, et la réponse est garantie.

- **Planifier ses publications et mesurer ses réseaux sociaux** (outil `orizon_reseaux_sociaux_planifier`) : Un calendrier de publications daté, avec les jours fériés, le temps que cela vous demande par semaine, vos taux d'engagement et de conversion calculés sur vos chiffres, et les points de droit à vérifier avant une collaboration rémunérée ou un jeu-concours.

### Avec l'abonnement, en plus

- **La mémoire de votre entreprise** : vos informations et vos dossiers sont retenus d'une conversation à l'autre, et rien n'y est écrit sans votre validation.
- **Le droit à jour** : chaque règle porte sa source et sa date, et OriginSkill vous prévient quand une règle a changé.

### Brancher OriginSkill à votre assistant

Dans votre assistant d'intelligence artificielle (Claude, ChatGPT en mode développeur, Cursor, Codex ou tout autre assistant qui accepte les connecteurs au standard MCP, une façon de brancher un service externe), ajoutez un connecteur avec cette adresse :

    https://api.originskill.ai/mcp

Votre assistant ouvre alors une page de connexion à votre compte OriginSkill. Les étapes détaillées sont ici : https://originskill.ai/installer

### Tarif

Offres et abonnement : https://originskill.ai/tarif