Publicite En Ligne Fr

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name: publicite-en-ligne-fr
description: "Lancer une publicité en ligne rentable et conforme. Méthode professionnelle française, avec ses pièges et ses questions à poser. À utiliser quand : Avant de payer : « combien puis-je dépenser par vente ? », « quel ROAS me faut-il ? », « quel budget pour 30 ventes ? » ; Après une première campagne : « j'ai dépensé 900 € pour 30 ventes, est-ce rentable ? », « combien de ventes pour rentabiliser mes frais ? » ; Avant de diffuser : l'annonce compare un concurrent, barre un prix, promet un « gratuit », annonce une offre limitée, un concours, des avis clients, ou prend la forme d'un article ou d'un post sponsorisé."
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> **Version gratuite : règles datées entre le 03/10/2026 et le 07/10/2026.** Les règles changent (SMIC, TVA, seuils…). Avec l'abonnement OriginSkill, votre assistant reçoit la règle à jour, avec sa source et sa date.

# Lancer une publicité en ligne rentable et conforme

Deux questions, une réponse chiffrée et une réponse de droit : combien puis-je payer pour obtenir une vente sans perdre d'argent, et que doit respecter mon annonce ? Le calcul est exact sur les chiffres de la personne ; le droit est donné
avec les articles lus et leur date ; le jugement (la bonne plateforme, le message, la licéité d'une annonce précise) reste celui de la personne et, pour la licéité, d'un professionnel du droit.

## Quand l'utiliser

- Avant de payer : « combien puis-je dépenser par vente ? », « quel ROAS me faut-il ? », « quel budget pour 30 ventes ? ».
- Après une première campagne : « j'ai dépensé 900 € pour 30 ventes, est-ce rentable ? », « combien de ventes pour rentabiliser mes frais ? ».
- Avant de diffuser : l'annonce compare un concurrent, barre un prix, promet un « gratuit », annonce une offre limitée, un concours, des avis clients, ou prend la forme d'un article ou d'un post sponsorisé.
- Comprendre ce que Google, LinkedIn ou Meta demandent pour leurs enchères automatiques.

Quand **ne pas** l'utiliser : choisir ses canaux et chiffrer ce que coûte un client sur tous les canaux (fiche `plan-acquisition-clients-fr`) ; faire monter le panier ou jouer sur le prix (fiche `augmenter-chiffre-affaires-fr`) ; analyser ses concurrents (fiche `analyse-concurrence-fr`) ;
savoir si l'on a le droit de contacter une personne par courriel, téléphone ou message (fiche `droit-de-contacter-fr`) ; les données personnelles et le ciblage (fiche `rgpd-registre-traitements-fr` pour le registre ; le reste n'est pas relevé) ; relire une annonce avant diffusion (avocat ou service juridique) ;
les secteurs encadrés comme la santé, l'alcool, les jeux d'argent ou la finance (non relevés).

## Les faits du calcul

Donner le calcul avec ce que l'on sait, dire l'hypothèse retenue pour chaque fait absent, puis poser en fin de réponse la question qui change le résultat, une seule d'abord.

| Fait | Pourquoi il compte |
| --- | --- |
| **Le prix de vente hors taxes** d'une vente type (ou le panier moyen) et **ce qu'elle coûte** (ou le taux de marge) | Ils donnent la marge d'une vente, donc le coût maximal par vente et le ROAS de rentabilité. |
| **Le nombre d'achats par client** sur la relation | Si le client rachète, on peut accepter de payer davantage la première vente. Sans lui : une seule vente. |
| **Le taux de TVA** | Donne le ROAS toutes taxes comprises, si la régie compte les ventes toutes taxes comprises. |
| **Le coût par clic et le taux de conversion** du site (ou un coût par acquisition déjà constaté, ou une dépense et des ventes déjà faites) | Sans eux, on donne les seuils mais pas si la campagne les atteint. Aucune valeur n'est supposée. |
| **L'objectif de ventes**, l'horizon (30 jours par défaut), le budget maximal, les frais fixes de la campagne, la plateforme | Le budget, le budget par jour, le seuil de rentabilité, le rapport aux conversions que la régie demande. |
| **Ce que contient l'annonce** : comparaison, contenu payé déguisé en article, offre limitée, « gratuit », concours, avis, prix barré avec les trois prix toutes taxes comprises | Les articles qui s'appliquent, et la comparaison du prix barré avec le prix le plus bas des trente derniers jours. |

## Connaissances du métier

**La réponse courte.** Une publicité est rentable tant que ce qu'elle coûte par vente reste sous la marge qu'une vente laisse (ou sous celle de toute la relation avec le client, s'il rachète). Le retour sur dépense publicitaire (ROAS), selon Google, est la valeur des conversions divisée par ce que la publicité a coûté ;
le ROAS qui ne fait ni gagner ni perdre est l'inverse du taux de marge. Avant diffusion, l'annonce doit être reconnaissable comme publicité, ne pas induire en erreur, et respecter les règles propres aux comparaisons, aux promotions et aux prix barrés (articles ci-dessous, à n'évoquer que si la question touche l'annonce elle-même).

**Ce que le calcul apporte que l'assistant seul ne donne pas.** Prix 100 € hors taxes, coût 60 €.

- *Les seuils.* Marge de 40 € (40 %) : au-delà de 40 € de publicité par vente, on perd de l'argent sur la première vente. ROAS de rentabilité : 100 / 40 = 2,5, soit 250 % dans l'écriture de Google. Si la régie compte les ventes toutes taxes comprises à 20 % de TVA : 3. Avec 3 achats par client, jusqu'à 120 € par client acquis ; en visant de garder 25 % de la marge, un CPA de 30 € et un ROAS de 3,33.
- *La campagne.* Clic à 1,20 € et 4 % de conversion : CPA de 30 € (1,20 / 0,04), ROAS de 3,33, 10 € de bénéfice par vente. Clic maximal rentable : 40 x 4 % = 1,60 €. Conversion minimale à 1,20 € le clic : 1,20 / 40 = 3 %.
- *Le budget.* 50 ventes en 30 jours : 50 x 30 = 1 500 € de budget, soit 50 € par jour, 1 250 clics. Avec 500 € de frais fixes, il faut 50 ventes pour couvrir 1 500 € de publicité et 500 € de frais ((1 500 + 500) / 40). Un budget de 2 000 € permet 66 ventes au plus.
- *Une campagne déjà faite.* 900 € pour 30 ventes : CPA de 30 €, 3 000 € de ventes, 1 200 € de marge, 200 € de bénéfice après 100 € de frais ; seuil : 25 ventes.
- *Google Ads.* 10 ventes en 30 jours sont sous les 15 conversions que Google demande pour les enchères au ROAS cible (et sous les 30 qu'il recommande pour le CPA cible) : le budget par jour qui y arriverait est de 15 € pour 15 conversions, 30 € pour 30, au CPA de 30 €.
- *Le prix barré.* Annoncé 80 €, barré 120 €, prix le plus bas des 30 derniers jours 100 € : la réduction affichée est de 33,33 %, la réduction calculée sur le prix antérieur que le texte désigne est de 20 %, et le prix barré dépasse de 20 € ce prix antérieur.

**Ce que dit le droit (Code de la consommation).** À n'évoquer que si la question porte sur le contenu d'une annonce (comparaison, offre limitée, avis, prix barré, contenu payé) ou sur les sanctions. Une question de rentabilité (coût par vente, ROAS, budget) n'appelle ni ces articles ni les peines : ne pas les ajouter. Le calcul n'en juge jamais l'application à une annonce précise.

| Sujet | Article (version lue) | Ce que dit le texte, en nos mots |
| --- | --- | --- |
| Identifier la publicité | L121-2 3° ; L121-3 (2022-05-28) | Est trompeuse la pratique dont l'auteur n'est pas clairement identifiable, ou qui n'indique pas son intention commerciale quand elle ne ressort pas du contexte ; dans une invitation à l'achat avec prix et caractéristiques, sont substantielles les caractéristiques principales, l'identité et l'adresse, le prix toutes taxes comprises et les frais de livraison, les modalités inhabituelles, le droit de rétractation |
| Contenu payé | L121-4 11° et 25° (2022-05-28) | Trompeur en toutes circonstances : un contenu rédactionnel financé par le professionnel sans qu'il soit clair qu'il l'est ; des résultats de recherche dont un classement payé par un tiers n'est pas signalé |
| Publicité comparative | L122-1 (2016-07-01), L122-2 (2019-12-15), L122-5 (2016-07-01) | Licite si elle n'est pas trompeuse, compare des biens répondant aux mêmes besoins et des caractéristiques essentielles, pertinentes, vérifiables et représentatives (le prix en fait partie) ; ni dénigrement, ni confusion, ni profit indu de la notoriété d'un concurrent ; preuves à fournir dans un bref délai |
| Offres promotionnelles | L121-4 5° à 7°, 10°, 18°, 19°, 23° (2022-05-28) ; L121-20 (2016-07-01) | Trompeur en toutes circonstances : un prix annoncé sans pouvoir fournir le produit en quantité raisonnable ; une fausse limite de temps ; un « gratuit » qui coûte autre chose que les frais inévitables ; ses droits légaux présentés comme un avantage ; un concours sans prix ; une réduction comparable aux soldes hors de leur période. Les opérations à tirage au sort sont interdites quand elles sont déloyales |
| Avis | L121-4 27° et 28° (2022-05-28) | Affirmer que des avis viennent de consommateurs qui ont réellement acheté sans l'avoir vérifié, diffuser de faux avis ou en modifier : trompeur en toutes circonstances |
| Réduction de prix | L112-1-1 (2022-05-28) | Toute annonce de réduction indique le prix antérieur, le plus bas pratiqué envers tous les consommateurs dans les 30 jours précédant la réduction (celui d'avant la première en cas de réductions successives) ; exceptions pour les produits périssables et la comparaison avec d'autres professionnels |
| Sanctions | L132-1 (2016-07-01), L132-2 (2024-05-12) | Délit constitué dès que la pratique est menée ou produit ses effets en France ; deux ans d'emprisonnement et 300 000 € d'amende, jusqu'à 10 % du chiffre d'affaires moyen ou 50 % des dépenses de publicité ; cinq ans et 750 000 € quand elle est commise par un service de communication au public en ligne |

Les dates entre parenthèses sont celles d'entrée en vigueur de la version relevée, non une garantie qu'elle reste la dernière. Une relecture reste à faire avant d'agir.

**Les experts ne disent pas la même chose.** La fiche les montre côte à côte ; elle ne tranche pas à la place de la personne. Pour chacun : ce qui a été lu, et ce qui ne l'a pas été.

- *Google Ads (aide officielle) : viser un ROAS ou un CPA et laisser l'enchère automatique faire.* Le ROAS est la valeur de conversion divisée par le coût ; l'enchère au ROAS cible demande au moins 15 conversions sur 30 jours sur le réseau de recherche et Shopping ; celle au CPA cible recommande 30 conversions sur 30 jours et prévient qu'un CPA trop bas fait renoncer à des clics qui auraient converti. Lu : les deux pages d'aide (sans date).
- *LinkedIn (aide officielle) : trois modes d'enchère, des budgets quotidien ou total.* Diffusion maximale automatique, plafond de coût, enchère manuelle. Lu : deux pages d'aide ; aucun budget minimal chiffré n'y figure.
- *Meta (centre d'aide) : non relu.* Les pages se sont ouvertes sans texte ; un résultat de recherche indique un budget quotidien (moyenne dépensée par jour) ou total (plafond ferme). Aucune règle de Meta n'est affirmée ici.
- *Avinash Kaushik : juger sur le profit, pas sur le ROAS.* Il juge une campagne sur le profit net incrémental, après le coût des produits, les dépenses de campagne et ce qui se serait vendu sans la publicité ; il tient le ROAS pour trompeur. Lu : son article « The Best Marketing ROI Formula » (date non relevée). Non lu : ses autres textes.
- *Les Binet et Peter Field, The Long and the Short of It (IPA, 2013) : ne pas tout miser sur l'activation.* Sur 996 campagnes primées par l'IPA entre 1980 et 2010, le meilleur équilibre serait d'environ 60 % du budget pour la marque, 40 % pour l'activation. Lu : le texte d'Alison Hoad (IPA, 13/09/2023) et un résumé d'Alex Murrell, deux textes de tiers. Non lu : le rapport. Cas de grandes campagnes primées, pas de petits budgets.
- *Où ils divergent.* Google et LinkedIn vous poussent à fixer une cible et à laisser leur système enchérir, ce qui demande un volume de conversions mesurées (15 ou 30 sur 30 jours) qu'un petit budget n'atteint pas toujours. Kaushik juge ce ROAS trompeur : il compte le chiffre d'affaires que la régie s'attribue, pas le profit ajouté.
  Binet et Field regardent plus loin que la vente directe : la marque se construit sur plusieurs années. Avec un petit budget, il faut choisir entre ces trois logiques, et c'est à la personne de le faire.
- *Ce que le calcul fait de ces divergences.* Il donne le seuil de rentabilité en marge (donc proche de ce que demande Kaushik) et, séparément, le ROAS dans l'écriture de Google ; il dit le nombre de conversions que Google demande ; il ne mesure ni l'incrémentalité ni l'effet de marque.

**Le chiffre ne tranche pas seul.** Un ROAS de 3 attribué par la régie ne dit pas ce qui se serait vendu sans la publicité. Un CPA estimé sur peu de clics bouge beaucoup. Et un calcul de rentabilité ne dit rien de la conformité de l'annonce.

## Pièges fréquents

- **Juger une campagne sur le ROAS sans regarder la marge.** Un ROAS de 3 ne rapporte rien à 33 % de marge. Le seuil est l'inverse du taux de marge.
- **Mélanger hors taxes et toutes taxes comprises.** Le ROAS de rentabilité toutes taxes comprises est celui hors taxes multiplié par un plus la TVA ; la valeur de conversion suivie doit être du même côté.
- **Payer la première vente au-delà de sa marge sans que le client rachète.** Accepter un CPA supérieur à la marge de la première vente suppose des rachats réels.
- **Viser un CPA trop bas.** Google prévient qu'il fait renoncer à des clics qui auraient converti (page d'aide du CPA cible).
- **Lancer une enchère automatique sans assez de conversions.** Google demande au moins 15 conversions sur 30 jours pour le ROAS cible.
- **Barrer un prix qui n'est pas le plus bas des 30 derniers jours.** Le texte désigne ce prix-là comme prix antérieur.
- **Annoncer une limite de temps qui n'existe pas, un « gratuit » payant, un concours sans prix.** Trompeur en toutes circonstances (L121-4).
- **Diffuser un article ou un post payé sans le dire.** L121-4 11° et 25°.
- **Citer un concurrent sans preuve.** L122-5 : il faut pouvoir prouver dans un bref délai.
- **Prendre « rappel des textes » pour « annonce validée ».** Le calcul ne dit jamais qu'une annonce est licite.

## Méthodes proposées (jamais imposées)

1. **Le calcul à l'envers** : partir de la marge d'une vente, en déduire le coût maximal par vente et le ROAS de rentabilité, estimer le CPA avec un coût par clic et un taux de conversion, calculer le budget d'un objectif de ventes et le seuil de rentabilité, et tester petit avant de monter le budget.
   Détails : `methode-calcul-a-l-envers`.
2. **La liste de contrôle avant diffusion** : passer l'annonce à la liste des points de droit lus (identification, contenu payé, comparaison, promotion, avis, prix barré), faire comparer le prix barré avec le prix le plus bas des trente derniers jours, puis soumettre à un professionnel du droit si l'enjeu le justifie.
   Détails : `methode-liste-avant-diffusion`.

La personne peut ignorer les méthodes, en changer, sauter une étape ou revenir en arrière. Exemples chiffrés : `exemples-calcules`. Questions à poser : `questions-a-poser`. Vocabulaire : `glossaire`.
Désaccords des auteurs : `divergences-des-sources`. Fiches voisines : `voir-aussi`.

## Contrat de réponse (3 règles fixes)

1. Toute règle ou tout chiffre affirmé vient avec sa **source datée** : le droit vient du calcul avec l'article et la date de sa version ; les guides et les auteurs avec leur page et leur date de publication quand elle est connue ; ce qui n'a pas pu être relu le dit, jamais une mention de vérification.
2. **Ne jamais inventer** : ne jamais produire un coût par clic, un taux de conversion, une marge ou un prix que la personne n'a pas donné ; ne jamais dire qu'une annonce est licite ; dire l'hypothèse retenue faute de fait et ce qui n'est pas relevé.
3. **Prévenir** quand une règle vient de changer (champ `prudence`).

« Plan d'action d'abord », « deux questions au maximum » et l'ordre des étapes sont de bonnes habitudes quand la personne veut agir, pas des obligations.

**Dates dans la réponse.** Pour une règle, donner sa date (version en vigueur, publication de la source), jamais une date de lecture : ne pas écrire « lu le JJ/MM/AAAA », « relu le », « consulté le » ni « j'ai lu » à propos des sources de la fiche, sauf si la personne demande quand elles ont été relues. Une source qui n'a pas pu être relue se dit « non relue ».

**Restitution au dirigeant.**

1. Répondre d'abord, exactement, à la question posée et à rien d'autre : la règle ou le chiffre en une ou deux phrases, puis ce qui sert à cette question. Pas de tableau complet, pas de volet non demandé, aucun chiffre d'exemple inventé. Reprendre tels quels les chiffres de `en_clair.resultats`, sans les recalculer ; ne jamais affirmer qu'un point non fourni par le dirigeant est en règle.
2. Si un fait manque et change la réponse, donner la réponse pour chaque cas, puis poser une seule question à la fin : celle qui débloque. Aucune question si rien ne manque.
3. Parler en mots du dirigeant : jamais « la fiche », « la méthode », « l'outil », « le moteur », « le serveur », ni un code ou un champ technique (`entree_incomplete`, `manquant`, `prudence`) ; ne jamais recopier le mot « garanti » ni « non garanti ». Traduire : « il me manque la date d'embauche pour calculer… », « règle relevée sur Légifrance le JJ/MM/AAAA ; à reconfirmer avant d'agir si l'enjeu est important » pour une règle dont la source porte un relevé Légifrance daté, sans y ajouter que le texte n'a pas été relu (relevé veut dire lu ce jour-là) ; « relevée le JJ/MM/AAAA, texte officiel pas encore relu ; à reconfirmer avant d'agir » seulement pour une règle que sa source dit non relue en ligne ou relevée par une recherche. Écrire « vérifiée » seulement pour une règle marquée vérifiée (« règle vérifiée le JJ/MM/AAAA ; à reconfirmer avant d'agir si l'enjeu est important ») : une source citée n'est pas une vérification. Les dates de relevé des sources et leurs numéros (S1, S2…) servent à dire « à confirmer », jamais à écrire qu'une fiche ou une méthode a été vérifiée.
4. Une échéance qui tombe un samedi, un dimanche ou un jour férié se dit avec son report si les règles en donnent un, sinon « à vérifier ».
5. Ne jamais inventer un fait absent, ni pour appeler un outil. Une règle datée fournie par OriginSkill n'est jamais remplacée par une source secondaire trouvée en ligne ; en cas d'écart, donner les deux valeurs, leurs sources et leurs dates.

## Outils (description ouverte)

L'exécution exacte est servie par le connecteur, sur le moteur marketing ; le texte officiel d'un article peut aussi être lu en direct par l'outil de lecture des articles.

| Outil | Sert à | Appeler quand |
| --- | --- | --- |
| `publicite_rentabilite_calculer` (nom servi : `orizon_publicite_rentabilite_calculer`) | Marge d'une vente ; coût par acquisition maximal (première vente, relation) ; CPA visé ; ROAS de rentabilité hors taxes et toutes taxes comprises ; CPA, ROAS et bénéfice estimés ou observés ; coût par clic maximal ; conversion minimale ; clics, budget et budget par jour d'un objectif ; seuil de rentabilité ; rapport aux 15 et 30 conversions de Google Ads ; articles qui s'appliquent à l'annonce décrite (seulement si elle est décrite) ; comparaison d'un prix barré avec le prix le plus bas des 30 jours | Dès qu'une question donne un prix et un coût (ou un taux de marge), un budget, un objectif de ventes ou une campagne déjà faite (« est-ce rentable ? », « quel ROAS viser ? », « quel budget pour 50 ventes ? »), ou décrit son annonce : appeler l'outil plutôt que calculer à la main |

Entrées : `prix_vente_ht`, `cout_variable_ht` ou `taux_marge_pct`, `achats_par_client`, `tva_pct`, `marge_a_garder_pct`, `cpc_ht` et `taux_conversion_pct` (ou `cpa_observe_ht`, ou `depense_pub_ht` et `ventes_observees`), `frais_fixes_campagne_ht`, `objectif_ventes`, `horizon_jours`, `budget_max_ht`,
`plateforme` (`google_ads`, `meta`, `linkedin`, `autre`), `annonce` (`compare_un_concurrent`, `contenu_redactionnel_paye`, `annonceur_identifiable`, `offre_limitee_dans_le_temps`, `mot_gratuit`, `jeu_concours_ou_tirage_au_sort`, `avis_clients`, `reduction_de_prix` avec `prix_annonce_ttc`, `prix_barre_ttc`, `prix_le_plus_bas_30_jours_ttc`).
Une entrée non comprise est dite dans `manquant`, jamais ignorée en silence. Chaque appel répond sous la forme unique `resultat` / `regles` / `manquant` / `prudence` / `garanti`.
Lire la réponse : `resultat.reponse` porte la synthèse ; `marge`, `roas_de_rentabilite`, `campagne`, `objectif`, `seuil_de_rentabilite`, `rappels_legaux`, `controle_de_la_reduction_de_prix` le détail ; `hypotheses` ce qui a été retenu faute de fait ; `question_decisive` ce qu'il faut demander.
`en_clair.resultats` donne des phrases aux chiffres finaux à citer telles quelles, `en_clair.non_verifie` ce qui n'est pas vérifié.

L'outil calcule et rappelle les textes ; il ne lit pas le texte réel d'une annonce, ne juge jamais qu'elle est licite, ne rédige aucune annonce et n'accède à aucun compte publicitaire.

## Lien avec la mémoire d'entreprise (abonnés)

Le calcul se fait sans mémoire : on lui donne les chiffres de la vente et de la campagne. Pour un abonné dont la mémoire est active, l'outil complète le prix de vente (le panier moyen hors taxes) et le taux de marge brute avec les faits validés de la liste fermée, et le dit en tête de sa réponse avec la date de la valeur ; si la question porte sur un autre prix (un produit, une offre), donner ce prix hors taxes dans l'appel. Un coût de la vente donné dans l'appel remplace le taux de marge mémorisé. Un chiffre donné dans l'appel l'emporte toujours. Un fait seulement proposé n'est pas lu : l'outil le dit à valider. Un montant dont la base (hors taxes ou toutes taxes comprises) n'est pas dite n'est jamais pris pour un montant hors taxes : donner le montant hors taxes, jamais le prix affiché toutes taxes comprises.
Ne pas annoncer ce qui est ou n'est pas enregistré (« je n'ai rien enregistré dans votre dossier » est une phrase à ne pas écrire) : la personne ne l'a pas demandé. N'écrire dans la mémoire que si elle le demande, toujours proposé, jamais validé sans son accord explicite.

## Quatre usages

| Usage | Attitude | Outils |
| --- | --- | --- |
| Question simple (« une publicité doit-elle être signalée ? », « c'est quoi un ROAS ? ») | Répondre d'abord avec la règle (article, date de sa version) ou la définition, proposer de chiffrer ensuite | `publicite_rentabilite_calculer` si des chiffres sont donnés |
| Objectif précis (« je vends 100 € avec 40 € de marge, quel budget pour 50 ventes à 1,20 € le clic et 4 % de conversion ? ») | Appeler l'outil tout de suite, rendre la réponse d'abord (CPA maximal, budget), puis le détail et les hypothèses | `publicite_rentabilite_calculer` |
| Suivre une méthode (« guide-moi pour lancer ma première campagne ») | Proposer l'une des deux méthodes ; la personne choisit le rythme | selon l'étape |
| Explorer (« vaut-il mieux faire de la marque ou de la performance ? ») | Conversation libre, voix des experts côte à côte, sans trancher à sa place | outil seulement si des chiffres sont donnés |

## Sans abonnement (« non garanti »)

Les connaissances, les pièges, les méthodes et les questions à poser restent utiles. Le calcul et les règles servies ne sont pas garantis : le dire, et indiquer `garanti: non`. La mémoire d'entreprise est réservée aux abonnés.

## Documents

Le calcul est rendu en chiffres dans la conversation : la fiche ne produit aucun fichier, aucune annonce rédigée et aucun plan média. Si la personne veut un récapitulatif, le LLM l'écrit dans sa réponse à partir des résultats du calcul ;
il ne prétend jamais avoir créé un fichier ni validé une annonce.

## Ce qui n'est pas relevé

L'article 20 de la loi pour la confiance dans l'économie numérique (identification de toute publicité en ligne), non lu : l'identification de la publicité repose ici sur les articles L121-2, L121-3 et L121-4 ; la protection des données, le consentement, les cookies et le ciblage publicitaire ; les secteurs encadrés (santé, alcool, jeux d'argent, finance) ;
les politiques de contenu des régies ; les budgets minimaux de Meta et de LinkedIn ; la jurisprudence ; le rapport de Binet et Field et les écrits de Kaushik au-delà de la page citée ; l'influence commerciale, les jeux-concours détaillés et le droit à l'image ; l'incrémentalité réelle d'une campagne. Pour chacun, le dire et orienter vers un avocat ou un service juridique avant toute diffusion.

### Annexe : divergences-des-sources

# Désaccords des auteurs et des sources

Deux familles dites séparément. **Le droit** (Code de la consommation) : texte officiel, rien à départager, des cas limites à confier à un professionnel. **Les méthodes** : corpus non réglementé, plusieurs voix, divergences montrées, aucune tranchée à la place de la personne.
Chaque position est attribuée à son auteur. Pages relevées quand elles se sont ouvertes ; les rapports et ouvrages eux-mêmes n'ont pas été relus.

| Sujet | Voix 1 | Voix 2 | Ce que fait le calcul |
| --- | --- | --- | --- |
| Quel indicateur | Google Ads (aide officielle) : le ROAS, valeur de conversion divisée par le coût ; enchères au ROAS ou au CPA cible | Kaushik (Occam's Razor) : le ROAS est trompeur ; juger sur le profit net incrémental, après le coût des produits, les dépenses et ce qui se serait vendu sans la publicité | Donne le seuil en marge (profit sur la première vente et sur la relation) et, séparément, le ROAS dans l'écriture de Google ; ne mesure pas l'incrémentalité |
| Se fier à l'enchère automatique | Google : fixer une cible et laisser l'enchère opérer, avec au moins 15 conversions sur 30 jours (ROAS cible) ou 30 recommandées (CPA cible) ; un CPA trop bas fait renoncer à des clics qui auraient converti | LinkedIn : diffusion maximale automatique, plafond de coût ou enchère manuelle, au choix de l'annonceur | Dit combien de conversions l'objectif donne et le budget par jour correspondant ; ne choisit pas le mode d'enchère |
| Activation ou marque | Les guides des régies : mesurer les conversions directes | Binet et Field (textes de tiers lus : Alison Hoad pour l'IPA, 2023 ; résumé d'Alex Murrell) : environ 60 % du budget pour la marque, 40 % pour l'activation, sur des campagnes primées par l'IPA de 1980 à 2010 | Chiffre l'activation (ventes, coût par vente) ; ne dit rien de l'effet de marque. Les rapports de Binet et Field ne portent pas sur de petits budgets |
| Budget minimal | Meta : page non relue (budgets quotidien ou total selon un résultat de recherche) | LinkedIn : aucune somme minimale sur les pages lues | Ne donne aucun budget minimal de plateforme : non relevé |
| Comparer son prix à celui d'un concurrent | Droit (L122-1) : licite sous trois conditions, dont des caractéristiques vérifiables ; preuve à fournir (L122-5) | Droit (L122-2) : jamais de dénigrement, de confusion ni de profit indu de la notoriété du concurrent. Ce sont deux articles qui se cumulent, pas deux avis | Rappelle les articles ; l'analyse des concurrents est dans la fiche analyse-concurrence-fr |
| Prix barré | Droit (L112-1-1) : le prix antérieur est le plus bas des 30 derniers jours | Aucun auteur ni guide lu ne traite du prix barré : non relevé | Calcule la réduction affichée et la réduction sur le prix le plus bas, et l'écart ; ne juge pas la licéité |

Limites communes : les pages des régies décrivent leurs propres outils et ne parlent pas pour toutes les régies ; les rapports de Binet et Field ne sont lus que par des textes de tiers ; la page de Meta n'a pas pu être lue.

### Annexe : exemples-calcules

# Exemples chiffrés

Chiffres de démonstration, calculés à la main puis rejoués par le calcul de la fiche. Aucun n'est une moyenne de marché. Base : prix de vente 100 € hors taxes, coût 60 €.

**1. Les seuils.** Marge : 100 - 60 = 40 €, soit 40 % du prix. Coût par vente maximal avant de perdre de l'argent sur la première vente : 40 €. ROAS de rentabilité : 100 / 40 = 2,5 (250 % dans l'écriture de Google).
Avec 20 % de TVA et des ventes comptées toutes taxes comprises : 2,5 x 1,2 = 3. Avec 3 achats par client : 40 x 3 = 120 € de marge sur la relation, donc jusqu'à 120 € par client acquis ; ROAS de première vente toléré : 100 / 120 = 0,83.
Pour garder 25 % de la marge en bénéfice : CPA de 40 x 0,75 = 30 €, ROAS de 100 / 30 = 3,33.

**2. Estimer la campagne.** Clic à 1,20 €, 4 % de visiteurs qui achètent : 1,20 / 0,04 = 30 € par vente. ROAS : 100 / 30 = 3,33. Bénéfice par vente : 40 - 30 = 10 €. Clic maximal rentable : 40 x 0,04 = 1,60 €. Conversion minimale à 1,20 € le clic : 1,20 / 40 = 3 %.
À 2 € le clic et 2 % de conversion avec 60 € de marge (coût de 40 €) : CPA de 100 €, bénéfice de 60 - 100 = - 40 € par vente.

**3. L'objectif.** 50 ventes en 30 jours à 30 € : 1 500 € de budget, 50 € par jour. Clics : 50 / 0,04 = 1 250, soit 41,67 par jour, arrondis à 42. Avec 500 € de frais fixes, la marge après publicité (10 € par vente) ne couvre pas les frais avant 50 ventes ; seuil : (1 500 + 500) / 40 = 50 ventes, soit 5 000 € de ventes.
Un budget de 2 000 € au CPA de 30 € permet 2 000 / 30 = 66,67, soit 66 ventes au plus, à 66,67 € par jour.

**4. Une campagne déjà faite.** 900 € pour 30 ventes : CPA de 30 €. Ventes : 3 000 €. Marge : 30 x 40 = 1 200 €. Bénéfice après 900 € de publicité et 100 € de frais : 200 €. Seuil : (900 + 100) / 40 = 25 ventes. À 500 € dépensés pour zéro vente : pas de CPA (division par zéro), perte de 500 €, dite.

**5. Google Ads.** 10 ventes en 30 jours, c'est 10 conversions par 30 jours, sous les 15 que Google demande pour les enchères au ROAS cible et sous les 30 qu'il recommande pour le CPA cible. Budget par jour qui donnerait 15 conversions en 30 jours au CPA de 30 € : 30 x 15 / 30 = 15 € ; pour 30 conversions : 30 €.

**6. Un prix barré.** Prix affiché 80 € toutes taxes comprises, prix barré 120 €, prix le plus bas pratiqué envers tous les consommateurs pendant les 30 jours précédents 100 €. Réduction affichée : (120 - 80) / 120 = 33,33 %. Réduction calculée sur le prix le plus bas : (100 - 80) / 100 = 20 %. Écart : 20 €. Si le prix barré est de 100 € : 20 % des deux côtés, écart nul.

### Annexe : glossaire

# Glossaire

| Terme | Définition courte |
| --- | --- |
| ROAS | Retour sur dépense publicitaire : valeur des ventes attribuées à la publicité divisée par ce qu'elle a coûté. Google l'écrit en pourcentage (5 euros de ventes pour 1 euro de publicité : 500 %). |
| ROAS de rentabilité | Le ROAS en dessous duquel on perd de l'argent : le prix divisé par la marge d'une vente (l'inverse du taux de marge). |
| CPA | Coût par acquisition : ce que la publicité coûte pour obtenir une vente (ou un client). |
| CPA maximal | La marge d'une vente (pour ne pas perdre d'argent sur la première vente) ; plus haut si le client rachète. |
| CPC | Coût par clic. |
| Taux de conversion | Part des visiteurs qui achètent. |
| Marge | Le prix de vente moins les coûts qui varient avec la vente. |
| Seuil de rentabilité | Nombre de ventes à partir duquel la marge dépasse la publicité et les frais fixes de la campagne. |
| Enchère au ROAS cible, au CPA cible | Réglages de Google Ads qui fixent l'enchère pour atteindre un retour ou un coût visé ; ils demandent un nombre minimal de conversions déjà mesurées. |
| Profit incrémental | Ce que la publicité ajoute vraiment, c'est-à-dire sans compter ce qui se serait vendu sans elle (Avinash Kaushik). |
| Publicité comparative | Publicité qui compare des biens ou services en identifiant, même implicitement, un concurrent ou ses produits. |
| Pratique commerciale trompeuse | Pratique reposant sur des allégations fausses ou de nature à induire en erreur, ou qui omet une information substantielle (L121-2, L121-3). |
| Prix antérieur | En cas d'annonce de réduction, le prix le plus bas pratiqué envers tous les consommateurs pendant les 30 jours précédant la réduction (L112-1-1). |
| Contenu rédactionnel payé | Article, témoignage ou post que le professionnel a financé : il doit le dire clairement (L121-4 11°). |

### Annexe : methode-calcul-a-l-envers

# Méthode : le calcul à l'envers

Méthode de la fiche, qui s'appuie sur la définition du ROAS de Google (page d'aide « About Target ROAS bidding ») et sur le conseil d'Avinash Kaushik de juger sur le profit (article « The Best Marketing ROI Formula », date non relevée). Ce n'est pas une méthode d'un seul auteur.

1. **Partir de la marge d'une vente.** Prix hors taxes moins ce que la vente coûte (achat, fabrication, sous-traitance, livraison payée par vous). C'est le plafond de ce qu'on peut payer en publicité pour une vente sans perdre d'argent sur la première vente.
2. **Regarder la relation.** Si le client rachète, la marge de toute la relation est un autre plafond, plus haut. Ne l'utiliser que si les rachats sont réels, pas espérés.
3. **Convertir en ROAS.** Le ROAS de rentabilité est le prix divisé par la marge (l'inverse du taux de marge). Google l'écrit en pourcentage (2,5 devient 250 %). Dire si la régie compte les ventes hors taxes ou toutes taxes comprises, et utiliser le même côté.
4. **Estimer le coût par vente.** Coût par clic divisé par le taux de conversion du site : c'est une estimation, à remplacer par la mesure dès les premières ventes. Comparer au plafond de l'étape 1 ; le calcul donne aussi le coût par clic maximal et la conversion minimale qui rendent la campagne rentable.
5. **Chiffrer l'objectif.** Nombre de ventes voulu x coût par vente = budget ; divisé par les jours = budget par jour ; ajouter les frais fixes pour le seuil de rentabilité.
6. **Tester petit.** Lancer avec un budget limité, mesurer le coût par vente réel, refaire le calcul. Pour une enchère automatique de Google, vérifier le nombre de conversions demandé (15 ou 30 sur 30 jours) avant de compter dessus.
7. **Garder un œil sur ce que la régie ne dit pas.** Le ROAS de la régie compte ce qu'elle s'attribue ; une partie de ces ventes serait venue sans publicité (Kaushik).

Ce que fait le calcul : les étapes 1 à 6. Ce que la personne décide : où diffuser, quel message, quel budget risquer.

**Approches concurrentes.** Les guides de Google et de LinkedIn proposent de fixer une cible et de laisser l'enchère automatique opérer. Kaushik juge sur le profit net incrémental, pas sur le ROAS. Les Binet et Peter Field (textes de tiers lus) montrent que ne mesurer que l'activation laisse de côté les effets de la marque à long terme.

Une méthode n'est pas une promesse : aucun résultat n'est garanti.

### Annexe : methode-liste-avant-diffusion

# Méthode : la liste de contrôle avant diffusion

Méthode de la fiche, fondée sur les articles du Code de la consommation (L121-2, L121-3, L121-4, L121-20, L122-1, L122-2, L122-5, L112-1-1, L132-1, L132-2). Elle ne remplace pas la relecture d'un professionnel du droit et ne dit jamais qu'une annonce est licite.

Pour chaque point, le calcul rappelle l'article et ce qu'il demande ; la personne répond oui, non ou je ne sais pas.

1. **Qui parle ?** Le nom de l'entreprise pour le compte de laquelle l'annonce est diffusée est clairement identifiable (L121-2 3°). L'intention commerciale ressort, ou est dite (L121-3).
2. **Informations essentielles.** Si l'annonce mentionne un prix et des caractéristiques : caractéristiques principales, identité et adresse, prix toutes taxes comprises et frais de livraison, modalités inhabituelles, droit de rétractation s'il existe. Le texte tient compte de la place du support (L121-3).
3. **Contenu payé.** Un article, un témoignage ou un post financé par vous le dit clairement (L121-4 11°). Un classement payé dans des résultats de recherche est signalé (L121-4 25°).
4. **Comparaison.** Elle ne tourne pas autour d'un concurrent pour le dénigrer ; elle compare des biens qui répondent aux mêmes besoins, sur des caractéristiques essentielles, pertinentes, vérifiables et représentatives ; vous gardez la preuve, prête à produire dans un bref délai (L122-1, L122-2, L122-5).
5. **Promotions.** Une limite de temps annoncée est réelle ; un « gratuit » ne coûte rien d'autre que les frais inévitables ; un prix annoncé peut être honoré en quantité raisonnable ; un concours attribue ses prix ; une réduction ne fait pas croire à des soldes hors période ; un tirage au sort est encadré (L121-4 5° à 7°, 10°, 18°, 19°, 23° ; L121-20).
6. **Avis.** Ils viennent de consommateurs qui ont réellement acheté ou utilisé, vérifié ; aucun n'est faux, acheté ou modifié (L121-4 27° et 28°).
7. **Prix barré.** Le prix antérieur affiché est le plus bas pratiqué envers tous les consommateurs dans les 30 jours précédant la réduction (celui d'avant la première pour des réductions successives) ; faire calculer la réduction réelle et l'écart (L112-1-1).
8. **Que risque-t-on ?** Le délit est constitué dès que la pratique est menée ou produit ses effets en France ; peines et amende rappelées par le calcul, plus lourdes quand la pratique passe par un service en ligne (L132-1, L132-2).
9. **Ce qui n'est pas dans la liste.** Données personnelles et ciblage, secteurs encadrés, article 20 de la loi pour la confiance dans l'économie numérique (non lu), politiques de contenu des régies : le dire et orienter vers un professionnel.

Ce que fait le calcul : il rappelle les articles qui s'appliquent à l'annonce décrite et compare le prix barré. Ce que la personne décide : si l'annonce respecte chaque point, avec un avocat si l'enjeu le justifie.

Une méthode n'est pas une validation : aucune annonce n'est déclarée licite.

### Annexe : questions-a-poser

# Questions à poser

Une question n'est posée que si la réponse change le résultat, jamais en tête de réponse, une seule d'abord (la question décisive du calcul).

| Fait manquant | Question | Ce que la réponse change |
| --- | --- | --- |
| Prix de vente | Quel est le prix de vente hors taxes d'une vente type (ou le panier moyen) que la publicité doit rapporter ? | Tout : sans prix, ni marge ni seuil. |
| Coût ou marge | Combien vous coûte, hors taxes, ce que vous vendez (achat, fabrication, sous-traitance, livraison payée par vous) ? Sinon, quel est votre taux de marge ? | La marge, le coût maximal par vente, le ROAS de rentabilité. |
| Coût par clic et conversion | Quel coût par clic attendez-vous (ou avez-vous constaté) et quel pourcentage de visiteurs achète sur votre site ? Sinon, combien avez-vous dépensé et combien de ventes cela a-t-il donné ? | Le coût par vente estimé, le budget, le bénéfice par vente. |
| Achats par client | Combien d'achats un client fait-il en moyenne chez vous ? | Le plafond sur toute la relation. |
| TVA | La régie compte-t-elle les ventes hors taxes ou toutes taxes comprises, et à quel taux de TVA ? | Le ROAS toutes taxes comprises. |
| Objectif | Combien de ventes voulez-vous obtenir par la publicité, en combien de jours (30 par défaut), avec quel budget maximal ? | Le budget, le budget par jour, ce qu'un budget permet. |
| Frais fixes | Avez-vous des frais fixes pour la campagne (création, agence, outils) ? | Le seuil de rentabilité. |
| Prix le plus bas des 30 jours | Quel est le prix le plus bas pratiqué envers tous les consommateurs pendant les 30 jours qui précèdent la réduction (toutes taxes comprises) ? | La comparaison avec le prix barré. |
| Contenu de l'annonce | L'annonce compare-t-elle un concurrent, annonce-t-elle une limite de temps, un « gratuit », un concours, des avis, un prix barré, ou a-t-elle la forme d'un article ou d'un post payé ? | Les articles qui s'appliquent. |
| Plateforme | Sur quelle régie voulez-vous diffuser (Google Ads, Meta, LinkedIn) ? | Le rapport aux conversions que la régie demande (Google) et ce qui est relevé de ses enchères. |

### Annexe : voir-aussi

# Fiches voisines

| Besoin | Fiche |
| --- | --- |
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## Aller plus loin avec OriginSkill

Ce que vous venez de lire est la méthode de la fiche : elle est ouverte à tous. OriginSkill ajoute ce qu'un texte ne peut pas faire seul : des calculs et des contrôles exacts, faits avec des règles tenues à jour (chacune porte sa source et sa date), la mémoire de votre entreprise et le droit à jour.

### Les calculs de cette fiche

Ces calculs sont inclus dans l'abonnement. OriginSkill les fait pour vous, avec des règles à jour et sourcées, et la réponse est garantie.

- **Lire le texte officiel d'un article de loi** (outil `orizon_article_texte`) : Va chercher, au moment de la question, le texte officiel d'un article de loi sur le site de l'État, tel qu'il est en vigueur à la date voulue.
- **Savoir combien une publicité peut coûter par vente et quel budget prévoir** (outil `orizon_publicite_rentabilite_calculer`) : À partir de votre prix, de votre marge et d'un objectif de ventes, donne le coût maximal par vente, le retour minimal à viser, le budget par jour, le seuil de rentabilité, et rappelle les règles de la loi qui s'appliquent à l'annonce.

### Avec l'abonnement, en plus

- **La mémoire de votre entreprise** : vos informations et vos dossiers sont retenus d'une conversation à l'autre, et rien n'y est écrit sans votre validation.
- **Le droit à jour** : chaque règle porte sa source et sa date, et OriginSkill vous prévient quand une règle a changé.

### Brancher OriginSkill à votre assistant

Dans votre assistant d'intelligence artificielle (Claude, ChatGPT en mode développeur, Cursor, Codex ou tout autre assistant qui accepte les connecteurs au standard MCP, une façon de brancher un service externe), ajoutez un connecteur avec cette adresse :

    https://api.originskill.ai/mcp

Votre assistant ouvre alors une page de connexion à votre compte OriginSkill. Les étapes détaillées sont ici : https://originskill.ai/installer

### Tarif

Offres et abonnement : https://originskill.ai/tarif