Preparer Mon Rendez Vous Decouverte

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name: preparer-mon-rendez-vous-decouverte
description: "Préparer un premier rendez-vous avec un prospect. Méthode professionnelle française, avec ses pièges et ses questions à poser. À utiliser quand : Un premier rendez-vous avec un prospect est prévu : que doit-il vous apprendre, dans quel ordre aborder les sujets ? ; Votre plan ressemble à une présentation plus qu'à une conversation, ou il ignore l'offre et les personnes présentes ; Le rendez-vous a eu lieu : séparer ce qui a été dit ou fait de ce que vous en pensez, puis décider de continuer, faire une pause ou arrêter."
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> **Version gratuite : règles datées entre le 06/08/2026 et le 10/10/2026.** Les règles changent (SMIC, TVA, seuils…). Avec l'abonnement OriginSkill, votre assistant reçoit la règle à jour, avec sa source et sa date.

# Préparer un premier rendez-vous avec un prospect

## Quand l'utiliser

- Un premier rendez-vous avec un prospect est prévu : que doit-il vous
  apprendre, dans quel ordre aborder les sujets ?
- Votre plan ressemble à une présentation plus qu'à une conversation, ou il
  ignore l'offre et les personnes présentes.
- Le rendez-vous a eu lieu : séparer ce qui a été dit ou fait de ce que vous en
  pensez, puis décider de continuer, faire une pause ou arrêter.
- Vous hésitez entre parler de votre raison d'être ou presque pas de vous.

Quand **ne pas** l'utiliser : choisir qui contacter (fiche « Savoir quels prospects contacter en premier »), organiser les relances (fiche « Séquence multicanale »), rendre
l'offre claire (fiche « Clarifier mon offre »), vérifier le droit de contacter
(fiche « Ai-je le droit de contacter ce prospect ? »). Fixer son prix, préparer une
proposition, traiter les objections, négocier, conclure la vente, le contrat et
la facturation restent hors de cette fiche, et aucune fiche disponible ne les traite
encore : le dire, poser la question qui oriente, ne pas inventer la suite.

## Connaissances du métier

Un premier rendez-vous sert d'abord à **apprendre**, pas à convaincre. Avant d'y
aller, cinq faits suffisent pour une préparation utile : ce qui est vendu, nommé
en une phrase ; l'organisation rencontrée ; qui sera là, décrit par son **rôle**
(direction, utilisateur, acheteur…) ; le temps réellement disponible ; ce que
l'on sait déjà, séparé de ce que l'on suppose. De là découle l'essentiel : les
inconnues qui, si elles tombaient mal, vous feraient arrêter. Ce sont elles qui
fixent l'objectif du rendez-vous et l'ordre des thèmes.

Le plan se construit en **thèmes**, pas en phrases à réciter : la situation
actuelle, le problème et ce qu'il coûte si rien ne change, ce qui est déjà en
place pour y répondre, le progrès recherché, qui décide et comment. Le temps et
les rôles présents fixent la profondeur de chaque thème. Demander au prospect son
budget ou l'enveloppe prévue fait partie de « qui décide et comment » : le
système Sandler place la douleur, le budget et la décision dans la conversation
(sandler.com, page non datée, lue le 02/09/2026). Seul le chiffrage de votre
propre offre est hors de cette fiche.

Pendant le rendez-vous, l'écoute vaut plus que le nombre de questions. Ce qui
compte, ce sont les **faits** : ce qui s'est déjà passé, ce qui a déjà été
essayé, payé ou refusé. Un compliment, un avis ou une intention (« on
l'achèterait sûrement ») n'est pas une preuve : les gens sont polis.

Après, on distingue trois niveaux : l'**observation** (ce qui a été dit ou fait,
rattaché à un rôle), l'**interprétation** (ce que l'on croit que cela veut dire)
et la **décision de suite** (continuer, pause, arrêter). Cette décision reste
réversible tant que les preuves sont minces. Une prochaine étape datée vaut plus
qu'un « on se tient au courant ». La suite se pense comme un petit test : une
hypothèse, un geste (second rendez-vous, e-mail de suite, autre interlocuteur),
une mesure, une durée, puis garder, ajuster ou abandonner.

## Pièges fréquents

- **Préparer une présentation au lieu d'une conversation** : commencer par
  l'objectif d'apprentissage, pas par le diaporama de références.
- **Réciter une liste de questions trouvée ailleurs** : l'adapter à l'offre, aux
  rôles présents et au temps disponible, ou la remplacer par des thèmes.
- **Prendre l'enthousiasme pour un accord** : demander ce qui a été observé,
  concrètement, et si une suite a été datée.
- **Transformer une moyenne en règle** (« il faut poser tant de questions ») :
  ce sont des corrélations de terrain, pas des normes.
- **Cacher les notes qui contredisent l'envie de continuer** : les garder
  visibles ; si les personnes qui décident ne sont pas d'accord entre elles, ne
  pas trancher à leur place.
- **Conclure « on continue » avant le rendez-vous**, ou **promettre un
  résultat** avec une méthode : avant, tout reste à confirmer.
- **Garder des noms de personnes** en mémoire : on travaille par rôle.

## Méthodes proposées (jamais imposées)

Deux méthodes détaillées, au choix de la personne. Elles sont paraphrasées :
aucune séquence de questions, aucun script ni canevas protégé n'est recopié.

1. **SPIN Selling, Neil Rackham** (page de l'éditeur Routledge, édition datée de
   1995, pas forcément la première ; formation
   Huthwaite). Développer un besoin en partant du contexte du client, puis du
   problème, de ses conséquences et de la valeur d'un changement. Utile quand
   on ignore encore ce qui fait mal et ce que cela coûte. Détails :
   [spin-selling](spin-selling).
2. **The Mom Test, Rob Fitzpatrick** (première édition 2013). Chercher des faits
   passés et des engagements déjà pris plutôt que des compliments ou des
   intentions. Utile pour préparer les questions comme pour débriefer. Détails :
   [mom-test](mom-test).

Déroulé pas à pas : avant,
[préparer un premier rendez-vous](preparer-un-premier-rdv) ;
après, [débriefer un rendez-vous](debriefer-un-rdv).

### D'autres écoles, qui ne disent pas la même chose

Ces auteurs sont d'accord sur peu de choses. On montre le désaccord, on ne le
lisse pas en une « méthode maison ».

- **Demander ou enseigner.** Rackham développe le besoin par des questions.
  Matt Dixon et Brent Adamson (*The Challenger Sale*, page Challenger du
  16 janvier 2024) répondent qu'une rafale de questions interroge le client :
  il faut lui apporter un point de vue qu'il n'avait pas.
  [challenger-sale.md](challenger-sale)
- **Parler de soi ou non.** Simon Sinek (vidéo *SALES Is Just Like DATING*,
  sur sa chaîne, 24 mars 2021) propose d'ouvrir par sa cause, son « pourquoi ».
  Fitzpatrick met en garde : parler de soi biaise ce que l'on apprend.
  [start-with-why.md](start-with-why)
- **La relation d'abord, ou pas.** Le système Sandler (David Sandler, Sandler
  Systems, page non datée lue le 02/09/2026) pose un rapport d'égal à égal et un cadre clair du rendez-vous avant
  de parler du problème. Challenger juge que le profil « relationnel » produit
  le moins de très bons vendeurs en vente complexe.
  [sandler.md](sandler)
- **Diagnostiquer un écart, comprendre un progrès, ou qualifier.** Keenan
  (*Gap Selling*, 2018) part de l'écart entre la situation actuelle et la
  situation visée, et de son coût. Clayton Christensen et ses coauteurs
  (*Competing Against Luck*, 2016) partent des circonstances et du progrès
  recherché. MEDDIC (formalisé chez PTC dans les années 1990) sert plutôt, après
  le rendez-vous, à voir qui décide et sur quels critères, pas à mener un
  premier échange.
  [gap-selling.md](gap-selling),
  [jobs-to-be-done.md](jobs-to-be-done),
  [meddic.md](meddic)
- **Mise en garde.** L'article de Gong sur les appels de découverte (2018, mis à
  jour en 2026) cite des moyennes tirées de conversations enregistrées : c'est
  un exemple de chiffre à ne pas ériger en règle, pas une méthode.
  [gong-caution.md](gong-caution)

Carte complète : [divergences](divergences).
Ouvrir une école parce que la situation l'appelle, pas parce qu'un mot
apparaît : [guide-decision](guide-decision).

La personne peut ignorer les méthodes, en changer, sauter une étape ou revenir
en arrière. On lui demande des faits, jamais de choisir une école.

## Contrat de réponse (3 règles fixes)

1. Toute règle ou tout chiffre affirmé vient avec sa **source datée**.
2. **Ne jamais inventer** : dire ce qui manque ou ce qui est incertain.
3. **Prévenir** quand une règle vient de changer.

**Répondre d'abord** : donner tout de suite une préparation (objectif d'apprentissage,
thèmes dans l'ordre, points à écouter), avec des hypothèses explicites, étiquetées
« hypothèse », partout où un fait manque — jamais une liste de questions en préalable.
Poser ensuite au plus 1 à 2 questions décisives pour affiner, seulement celles qui
changent la réponse. Si la mémoire OriginSkill est disponible (outil orizon_memoire),
lire d'abord les faits commerciaux validés au lieu de les redemander.

**Restitution au dirigeant.**

1. Répondre d'abord, exactement, à la question posée et à rien d'autre : la règle ou le chiffre en une ou deux phrases, puis ce qui sert à cette question. Pas de tableau complet, pas de volet non demandé, aucun chiffre d'exemple inventé. Reprendre tels quels les chiffres de `en_clair.resultats`, sans les recalculer ; ne jamais affirmer qu'un point non fourni par le dirigeant est en règle.
2. Si un fait manque et change la réponse, donner la réponse pour chaque cas, puis poser une seule question à la fin : celle qui débloque. Aucune question si rien ne manque.
3. Parler en mots du dirigeant : jamais « la fiche », « la méthode », « l'outil », « le moteur », « le serveur », ni un code ou un champ technique (`entree_incomplete`, `manquant`, `prudence`) ; ne jamais recopier le mot « garanti » ni « non garanti ». Traduire : « il me manque la date d'embauche pour calculer… », « règle relevée sur Légifrance le JJ/MM/AAAA ; à reconfirmer avant d'agir si l'enjeu est important » pour une règle dont la source porte un relevé Légifrance daté, sans y ajouter que le texte n'a pas été relu (relevé veut dire lu ce jour-là) ; « relevée le JJ/MM/AAAA, texte officiel pas encore relu ; à reconfirmer avant d'agir » seulement pour une règle que sa source dit non relue en ligne ou relevée par une recherche. Écrire « vérifiée » seulement pour une règle marquée vérifiée (« règle vérifiée le JJ/MM/AAAA ; à reconfirmer avant d'agir si l'enjeu est important ») : une source citée n'est pas une vérification. Les dates de relevé des sources et leurs numéros (S1, S2…) servent à dire « à confirmer », jamais à écrire qu'une fiche ou une méthode a été vérifiée.
4. Une échéance qui tombe un samedi, un dimanche ou un jour férié se dit avec son report si les règles en donnent un, sinon « à vérifier ».
5. Ne jamais inventer un fait absent, ni pour appeler un outil. Une règle datée fournie par OriginSkill n'est jamais remplacée par une source secondaire trouvée en ligne ; en cas d'écart, donner les deux valeurs, leurs sources et leurs dates.

## Outils (description ouverte)

Cette fiche est gratuite et ouverte : la méthode suffit, et il n'y a rien à calculer. Le connecteur sert seulement des données du jour sur l'entreprise rencontrée, quand la personne a déjà donné son SIREN ; sans SIREN, la méthode répond seule.

| Outil | Sert à | Appeler quand |
| --- | --- | --- |
| `entreprise_profil` (nom servi : `orizon_entreprise_profil`) | Lire à la source (registre Sirene, API Recherche d'entreprises) la fiche d'une entreprise dont on a le SIREN : raison sociale, forme juridique, activité (code NAF), tranche d'effectif, siège, date de création, état (active ou cessée) ; la sortie dit « Lu le JJ/MM/AAAA » et la source | Seulement si la personne a donné elle-même le SIREN de l'entreprise rencontrée : savoir quelle activité, quelle taille (tranche), quel âge et quel état au registre ; sans SIREN, les questions du rendez-vous se préparent sans le registre |
| `bodacc_annonces` (nom servi : `orizon_bodacc_annonces`) | Lire en direct les annonces légales (BODACC) d'un SIREN, datées et avec leur lien : procédures collectives, ventes et cessions, modifications, radiations ; la sortie dit « Lu le JJ/MM/AAAA » | Seulement si la personne a donné elle-même le SIREN : vérifier avant le rendez-vous qu'une procédure collective, une cession ou une radiation n'est pas publiée |

Méthode d'usage des deux outils de données du jour (fiche entreprise du prospect) :

- **Quand les appeler** : pour le prospect rencontré, lire sa fiche (`entreprise_profil`) quand la personne donne un SIREN, avant de proposer les thèmes du rendez-vous. Lire ses annonces légales (`bodacc_annonces`) pour savoir s'il faut une question sur un changement récent. Sans SIREN, ne pas en inventer un et ne pas appeler : répondre avec la méthode seule. Ne demander ni le SIREN ni le nom exact de l'entreprise, et ne pas proposer de lire le registre, sauf si la personne demande elle-même de vérifier ou enrichir une entreprise ou une liste : ses SIREN se demandent alors. Le SIREN n'est jamais la question finale : la question finale, s'il en faut une, est celle qui change la réponse pour le dirigeant (son offre, sa cible, ses clients qui restent, le fait décisif du dossier). Un doute sur le prospect (rumeur de client perdu, difficultés) se lève en rendez-vous par une question au prospect, pas au registre.
- **Quoi en faire** : citer `en_clair.resultats` tel quel, avec sa date de lecture (« lu le JJ/MM/AAAA ») et la source ; s'en servir pour adapter la question, l'angle ou la priorité, jamais pour conclure à la place de la personne.
- **Quoi ne pas faire** : ne jamais déduire un effectif exact d'une tranche ; ne jamais dire « aucune annonce » ni « entreprise saine » quand la source est injoignable ou que `en_clair.non_verifie` le dit (dire que la source n'a pas répondu et proposer de relancer) ; ne pas citer les dirigeants ni chercher de coordonnées ; une annonce légale n'est pas un signal d'achat, une procédure collective non clôturée est un risque d'impayé à vérifier dans l'annonce. Ce qui est lu au registre n'est jamais une réponse du prospect : les faits à apprendre en rendez-vous restent des questions.

Pour le reste : il n'y a rien à
calculer. Aucun résultat n'est « garanti » : ni l'intérêt du prospect, ni la
suite du rendez-vous, ni une vente.

## Quatre usages

| Usage | Attitude |
| --- | --- |
| Question simple (« ils m'ont dit "super", c'est bon signe ? ») | Répondre directement : un compliment n'est pas une preuve ; demander ce qui a été observé |
| Objectif précis (« prépare mon rendez-vous de demain ») | Objectif d'apprentissage, thèmes dans l'ordre, points à écouter ; une question si un fait manque |
| Suivre une méthode | Dérouler SPIN, le Mom Test ou une autre école au rythme de la personne, en montrant ce que disent les autres |
| Comprendre / explorer (« Challenger ou Sandler ? ») | Conversation libre : présenter les auteurs côte à côte, sans désigner de vainqueur |

## Documents

Trame de rendez-vous, notes de débrief, e-mail de suite : toujours un **projet
à relire**, jamais « prêt à envoyer ». Ni script d'entretien figé, ni preuve
que le prospect est intéressé.

### Annexe : checks

# QUALITY / CHECKS

Checklist d'auto-vérification **avant** de rendre la réponse. Ce n'est pas un calcul. Un item rouge n'autorise pas une sortie vide : rendre la trame utile et la question.

## 1. Faits

- Les faits de la conversation courante priment. Un fait déjà dit n'est pas redemandé. La mémoire consentie ne sert que si le dossier est silencieux, jamais contre lui.
- Une seule question décisive, **factuelle** (offre, rôles, temps, connu, inconnue qui changerait la suite, observation, suite convenue), s'il en reste.
- Pas de menu d'écoles à cocher. Pas de liste fermée récitée au client.
- Aucun nom de personne n'est proposé à la mémoire.

## 2. Écoles

- Au moins les voix utiles au dossier sont nommées, avec l'auteur et sa surface.
- Un désaccord réel est montré, pas lissé.
- Gong reste une mise en garde.
- MEDDIC n'est pas collé en script de premier rendez-vous.

## 3. Trame

- Un rendez-vous, une offre, des rôles, des buts d'apprentissage, ou question qui les débloque.
- Thèmes adaptés au temps, pas une liste générique.
- Avant le rendez-vous : pas de « continuer » inventé.
- Après : continuer / pauser / arrêter borné, réversible, ou question manquante.
- Aucune promesse de résultat attachée à une méthode.

## 4. Preuve

- Compliment ≠ acte. Intention ≠ suite convenue.
- Prochaine expérience proposée si c'est le trou, sans résultat inventé.
- OriginSkill n'a pas « mené l'entretien ».

## 5. Droits

- Aucune séquence SPIN, chorégraphie Challenger, entonnoir Sandler, grille MEDDIC, fiche Gap recopié.
- Citations courtes évitées ; paraphrase.

## 6. Sortie

- Aucun script d'interview, aucune proposition, aucun tarif.
- Valeur utile ou question en premier.
- Pas de coulisses techniques exposées au client.
- Hors périmètre (prix, closing, copie) : aiguillage + question, pas une trame fictive.

### Annexe : divergences

# Carte des divergences

Pas un consensus. Des désaccords **réels**, avec l'auteur qui parle sur **sa** surface.

## 1. Demander ou enseigner

- **Rackham / SPIN** (S2, S3, S8) : développer un besoin par l'exploration du contexte, du problème, des conséquences, de la valeur du changement.
- **Dixon et Adamson / Challenger** (page challengerinc.com du 16 janvier 2024, lue 2026-09-02, pas encore de Sx) : enseigner un point de vue ; une rafale de questions interroge et met la charge sur le client.
- **Fitzpatrick / Mom Test** (S4, S5) : les questions visent des **faits**, pas à faire aimer l'offre.

Aucune de ces portes n'est « la bonne ». Le script actuel n'injecte que Sinek contre Mom Test : le LLM ajoute Challenger et SPIN quand le dossier les concerne.

## 2. Parler de soi ou non

- **Sinek** (S10, S11) : une cause sous le travail change l'appel ; ouvrir par le purpose, pas par les références.
- **Fitzpatrick** : parler de soi biaise ; préférer le passé de l'autre.
- **Challenger** : apporter un insight sur **leur** métier, ce n'est pas raconter **votre** why.

Désaccord déjà nommé dans le calcul d'OriginSkill. Le montrer, ne pas fusionner.

## 3. Relation d'abord ou relation comme piège

- **Sandler** (sandler.com, 2026-09-02) : rapport d'égal à égal et contrat clair avant la douleur.
- **Challenger** : le Relationship Builder est le profil qui produit le moins de stars en vente complexe.

Ne pas dire que « Sandler a tort » ni que « Challenger interdit d'être humain ». Montrer le désaccord.

## 4. Diagnostiquer, qualifier, ou inspecter un deal

- **Keenan / Gap Selling** (salesgrowth.com, 2026-09-02) : problème d'abord, écart état actuel / état visé, coût de l'inaction. MEDDIC y est une checklist d'hygiène de deal, pas un diagnostic.
- **Dixon et Adamson / Challenger** (page challengerinc.com du 16 janvier 2024, lue 2026-09-02, pas encore de Sx) : MEDDIC est utile pour avancer un deal, insuffisant pour créer une expérience d'achat. Autre job que Keenan.
- **Christensen et al.** (S6) : circonstances et **progrès**, pas le coût business comme entrée.
- **MEDDIC** : formalisé chez PTC dans les années 1990 (Dunkel, Napoli, McMahon). Sales MEDDIC Group forme aujourd'hui, ce n'est pas l'auteur historique. Lettres de qualification, pas un script de premier rendez-vous.
- **SPIN** : conséquences du problème, sans se nommer « gap ».

Un « ICP » ou une grille de lettres ne tranche pas un premier rendez-vous.

## 5. Qu'est-ce qu'une preuve

- Fitzpatrick : compliment, avis, intention hypothétique ≠ preuve.
- Gong (S7) : corrélations de volume et d'écoute, **pas** un seuil à copier.
- Une suite convenue n'est pas un achat. Un why clair n'est pas un fit.

## 6. Préparer vs expérimenter

Une trame n'est pas un rendez-vous tenu. La boucle hypothèse → geste → mesure → durée → garder / assouplir / jeter se sert après le rendez-vous, **sans** exécution ici.

## Ce qu'on ne fabrique pas

Pas de « méthode OriginSkill de la découverte » = questions SPIN + why + gap + lettres MEDDIC. Ce collage est l'erreur à éviter.

### Annexe : guide-decision

# Guide de décision

Comment raisonner. Pas une table « si le mot X alors la méthode Y ».

## 1. Nommer l'objectif de la demande

L'utilisateur veut-il préparer un premier rendez-vous, relire un plan trop pitch, comparer deux écoles, débriefer, préparer un test ? Le livrable change. Une proposition, un tarif, un closing : hors périmètre, question qui oriente.

## 2. Isoler les faits avant les auteurs

Questions à se poser, pas des mots à matcher :

- Qu'est-ce qui est vendu, **nommé**, dans ce rendez-vous ?
- Quelle organisation, quels **rôles** (pas une liste de noms à stocker) ?
- Combien de temps réellement ?
- Que sait-on déjà, séparé des hypothèses ?
- Quelles inconnues changeraient la décision de suite ?
- Après : qu'a-t-on **observé**, pas ressenti ?
- Au tour suivant seulement : une suite a-t-elle été convenue, ouverte, refusée ?
- Les personnes habilitées sont-elles d'accord sur ce rendez-vous ?

Le client répond en faits. Ensuite seulement, le LLM ouvre une fiche.

## 3. Ouvrir une école parce que le trou du dossier l'appelle

Exemples de **jugement**, pas de règles :

- On ignore encore le problème et ce qu'il coûte : Rackham éclaire des thèmes de besoin. Challenger dit que questionner sans matière interroge.
- Le plan vise à « faire aimer » : Fitzpatrick. Sinek n'est pas le trou, sauf si l'ouverture par la cause est la demande.
- Les interlocuteurs sont une démographie : Christensen (circonstances et progrès) ou Keenan (écart et coût), selon que l'on a un récit de situation ou un diagnostic d'impact.
- Le plan n'est que relationnel : Challenger vs Sandler, désaccord à montrer, pas à trancher.
- Après le rendez-vous, on ne sait pas qui décide : MEDDIC comme lentille de **trous**, pas comme grille à faire remplir.
- Un article impose N questions : Gong = caution.

Si plusieurs fiches éclairent, les laisser **côte à côte**. Pas de vainqueur cosmétique.

## 4. Un second fait, au tour suivant

Une seule question à la fois. Si, après les rôles, il reste à trancher « qu'est-ce qui ferait arrêter », le tour suivant le demande. Toujours factuel.

## 5. Marquer ce qui n'est pas prouvé

Déclaration du client, recommandation d'une école, observation du rendez-vous : trois étages. Tout ce qui n'a pas d'acte porte « à confirmer ». Avant le rendez-vous, pas de conclusion « continuer ».

## 6. Prochaine expérience

Hypothèse → geste (rendez-vous, e-mail de suite, second interlocuteur) → mesure → durée → garder, assouplir ou jeter. OriginSkill n'exécute pas. Le critère d'arrêt est cette mesure, pas l'impression qu'une école « l'exige ».

## 7. Quand s'arrêter

Dès qu'une trame utile existe, la rendre. Une incertitude devient **une** question. Une sortie vide est une panne.

## 8. Ce que le système impose encore

Le script peut redemander des faits dans un ordre fixe et assembler une trame dès qu'ils sont là. Ce n'est pas ce guide. Voir [knowledge/ce-que-le-script-fait.md](knowledge/ce-que-le-script-fait.md). Ne pas le présenter comme le choix d'une école.

## Aller plus loin avec OriginSkill

Ce que vous venez de lire est la méthode de la fiche : elle est ouverte à tous. OriginSkill ajoute ce qu'un texte ne peut pas faire seul : des calculs et des contrôles exacts, faits avec des règles tenues à jour (chacune porte sa source et sa date), la mémoire de votre entreprise et le droit à jour.

### Les calculs de cette fiche

Cette fiche fait partie des fiches d'essai : ses calculs sont utilisables gratuitement, avec un nombre d'utilisations limité par mois. Au-delà, ou pour une réponse garantie, l'abonnement prend le relais.

- **Retrouver la fiche d'une entreprise avec son numéro SIREN** (outil `orizon_entreprise_profil`) : Rend ce que les registres publics disent d'une entreprise : nom, forme juridique, activité, effectif, adresse du siège, dirigeants publiés, entreprise en activité ou fermée.
- **Lire les annonces légales d'une entreprise** (outil `orizon_bodacc_annonces`) : Lit les annonces publiées au Bulletin officiel des annonces civiles et commerciales sur une entreprise : procédures collectives, ventes, comptes déposés, modifications.

### Avec l'abonnement, en plus

- **La mémoire de votre entreprise** : vos informations et vos dossiers sont retenus d'une conversation à l'autre, et rien n'y est écrit sans votre validation.
- **Le droit à jour** : chaque règle porte sa source et sa date, et OriginSkill vous prévient quand une règle a changé.

### Brancher OriginSkill à votre assistant

Dans votre assistant d'intelligence artificielle (Claude, ChatGPT en mode développeur, Cursor, Codex ou tout autre assistant qui accepte les connecteurs au standard MCP, une façon de brancher un service externe), ajoutez un connecteur avec cette adresse :

    https://api.originskill.ai/mcp

Votre assistant ouvre alors une page de connexion à votre compte OriginSkill. Les étapes détaillées sont ici : https://originskill.ai/installer

### Tarif

Offres et abonnement : https://originskill.ai/tarif