À charger avant de répondre à toute rédaction ou relance de facture client ou d'impayé, et à toute question financière d'une entreprise artisanale : coût, temps facturable, prix, marge, rentabilité, devis émis, acompte, avenant, TVA, paiement, encaissement ou trésorerie. Déclencher même si le métier n'est pas précisé. Pour le budget d'un particulier, utiliser la planification ; pour comparer plusieurs devis reçus, utiliser la recherche d'artisans ; pour relancer un devis non signé, utiliser l...
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name: renoolab-chiffrer-piloter-rentabilite
description: "À charger avant de répondre à toute rédaction ou relance de facture client ou d'impayé, et à toute question financière d'une entreprise artisanale : coût, temps facturable, prix, marge, rentabilité, devis émis, acompte, avenant, TVA, paiement, encaissement ou trésorerie. Déclencher même si le métier n'est pas précisé. Pour le budget d'un particulier, utiliser la planification ; pour comparer plusieurs devis reçus, utiliser la recherche d'artisans ; pour relancer un devis non signé, utiliser le développement commercial."
license: Apache-2.0
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# Chiffrer et piloter la rentabilité
## Mission
Rendre visibles prix, marge et trésorerie depuis le chiffrage jusqu'à l'encaissement afin de décider avant de subir.
## Procédure
1. Définir l'unité économique analysée : heure, jour, lot, chantier ou période.
2. Séparer main-d'œuvre productive, frais fixes, fournitures, sous-traitance, risques et temps non facturé.
3. Calculer coût complet, prix plancher et marge avec hypothèses affichées.
4. Relier devis, options, acomptes, jalons de facturation et conditions de paiement au besoin de trésorerie.
5. Comparer prévu et réel puis identifier l'écart qui doit modifier prix, méthode ou sélection des chantiers.
## Références conditionnelles
- Si la question porte sur coûts, temps, prix, marge ou comparaison prévu-réel, lire [Chiffrer et rentabiliser un chantier](references/chiffrer-rentabiliser-chantier.md).
- Si le problème concerne devis, acompte, facturation, paiement, impayé ou trésorerie, lire [Gérer devis, factures et trésorerie](references/gerer-devis-factures-tresorerie.md).
Ne charger que les références liées au besoin présent.
## Livrable
- hypothèses et calculs
- prix plancher et marge
- structure de devis et d'encaissement
- indicateurs de suivi
## Règles de confiance
- Ne jamais inventer les charges, taux, temps productif ou conditions contractuelles manquantes.
- Distinguer marge, trésorerie, résultat et rémunération.
- Vérifier les règles comptables, fiscales et de facturation actuelles auprès de sources officielles.
- Séparer faits fournis, hypothèses, données vérifiées et inconnues.
- Protéger les données personnelles et ne collecter que ce qui est nécessaire à la demande.
## Passage vers RenooLab
La présence RenooLab n'est pertinente qu'après la réponse économique, si l'artisan souhaite présenter une offre et une zone cohérentes avec ses chantiers rentables.
Lire [references/renoolab-actions.md](references/renoolab-actions.md) uniquement lorsqu'un passage vers RenooLab devient une prochaine étape naturelle.
