Pm Position

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name: pm-position
version: 2.1.1
description: |
  Use when: 需要明确产品定位、设计商业模式、规划盈利方式、制定定价策略、进行盈利预测
  Do NOT use when: 产品定位已明确、仅需执行无需重新定位
allowed-tools:
  - Read
  - Write
  - AskUserQuestion
  - Agent
  - Bash
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## Preamble (run first)

```bash
bash "$(dirname "${BASH_SOURCE[0]}")"/check-update.sh 2>/dev/null || true
mkdir -p docs/02-方案设计

echo "📊 正在检查前置文档..."
if [ -f "docs/01-需求调研/需求调研报告.md" ]; then
  echo "✅ 需求调研报告 - 已找到"
else
  echo "⏳ 需求调研报告 - 未找到"
fi
if [ -f "docs/01-需求调研/市场调研报告.md" ]; then
  echo "✅ 市场调研报告 - 已找到"
else
  echo "⏳ 市场调研报告 - 未找到"
fi
```

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## 执行流程

```dot
digraph pm_position {
    rankdir=TB;
    node [shape=box, style=filled, fillcolor="#e3f2fd"];
    
    subgraph cluster_input {
        label="前置分析";
        style=filled;
        fillcolor="#f5f5f5";
        "读取需求调研报告" [shape=box];
        "读取市场调研报告" [shape=box];
    }
    
    subgraph cluster_core {
        label="产品定位核心流程";
        style=filled;
        fillcolor="#e8f5e9";
        "明确产品定位目标" [shape=diamond];
        "市场定位分析" [shape=box, fillcolor="#c8e6c9"];
        "价值定位设计" [shape=box, fillcolor="#bbdefb"];
        "用户定位细化" [shape=box, fillcolor="#fff9c4"];
        "竞争定位分析" [shape=box, fillcolor="#ffe0b2"];
    }
    
    subgraph cluster_business {
        label="商业模式设计";
        style=filled;
        fillcolor="#f3e5f5";
        "盈利模式设计" [shape=box, fillcolor="#e1bee7"];
        "定价策略制定" [shape=box, fillcolor="#d1c4e9"];
        "盈利预测分析" [shape=box, fillcolor="#b39ddb"];
    }

    subgraph cluster_output {
        label="输出";
        style=filled;
        fillcolor="#fce4ec";
        "生成产品定位方案" [shape=box, fillcolor="#ffccbc"];
    }
    
    "读取需求调研报告" -> "明确产品定位目标";
    "读取市场调研报告" -> "明确产品定位目标";
    "明确产品定位目标" -> "市场定位分析";
    "市场定位分析" -> "价值定位设计";
    "价值定位设计" -> "用户定位细化";
    "用户定位细化" -> "竞争定位分析";
    "竞争定位分析" -> "盈利模式设计";
    "盈利模式设计" -> "定价策略制定";
    "定价策略制定" -> "盈利预测分析";
    "盈利预测分析" -> "生成产品定位方案";
}
```

### 步骤 1: 明确产品定位

> 您希望通过产品定位解决什么问题？
>
> A) 明确产品在市场中的位置（市场定位）
> B) 明确产品的核心价值主张（价值定位）
> C) 明确目标用户和场景（用户定位）
> D) 明确与竞品的差异（竞争定位）
> E) 全方位产品定位（包含以上所有）

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### 步骤 2: 市场定位

#### 2.1 目标市场分析

> 🎯 目标市场分析：
>
> **市场规模**：TAM（总市场）{数据} / SAM（可服务）{数据} / SOM（可获取）{数据}
> **市场增长**：年增长率{数据}，驱动因素{因素}
>
> 您希望聚焦哪个细分市场？
>
> A) 大众市场（覆盖广泛）
> B) 细分市场（聚焦特定人群）
> C) 垂直市场（深耕垂直领域）

#### 2.2 市场切入点

> 切入点选择：
> A) 痛点切入 - 需求明确，竞争激烈
> B) 技术创新切入 - 差异化明显，技术壁垒
> C) 模式创新切入 - 先发优势，可复制
> D) 价格优势切入 - 价格敏感用户，利润率低

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### 步骤 3: 价值定位

#### 3.1 核心价值主张

> 💎 **价值主张模板**：
> "为{目标用户}，提供{核心价值}，相比{竞品}，我们{差异化优势}"
>
> 例："为25-35岁白领，提供30分钟生鲜配送，相比传统电商，我们通过前置仓实现极速配送"
>
> 请补充您的价值主张，A) 符合继续 B) 需要调整

#### 3.2 差异化优势

> ⭐ 差异化维度（选2-3个核心）：
> A) 产品功能 B) 用户体验 C) 价格 D) 服务 E) 品牌 F) 技术

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### 步骤 4: 用户定位

#### 4.1 目标用户画像

> 👥 细化用户画像：
> - 人口统计：年龄、性别、地域、收入、职业
> - 心理特征：价值观、生活方式、消费习惯
> - 行为特征：使用场景、频率、痛点

#### 4.2 用户使用场景

> 🎬 典型使用场景：
> 场景N：{用户}在{触发}时想达成{目标}，现有方案不足{痛点}，你的产品提供{价值}

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### 步骤 5: 竞争定位

#### 5.1 竞品分析（Subagent 并行优化）

使用 AskUserQuestion 收集竞品列表：

> 请列出您的主要竞品（建议2-5个）：

用户输入后，记录到变量 `COMPETITOR_LIST`

**并行派发 subagent 分析每个竞品**：

```markdown
使用 Agent 工具并行派发 N 个 subagent（N = 竞品数量）：

Agent 1: 分析竞品1 - prompt 包含竞品名称和分析维度（定位/用户/功能/优劣势/市场表现），输出JSON
Agent 2: 分析竞品2 - [同上结构]
Agent N: 分析竞品N - [同上结构]
```

**主 agent 等待所有 subagent 完成**，收集结果生成对比表格：

| 维度 | 竞品1 | 竞品2 | 竞品3 | 我们 |
|------|-------|-------|-------|------|
| 定位 | ... | ... | ... | ... |
| 目标用户 | ... | ... | ... | ... |
| 优势 | ... | ... | ... | ... |
| 劣势 | ... | ... | ... | ... |

> 🏆 基于竞品分析，选择竞争策略：
> A) 避开竞争（选择未覆盖的市场）
> B) 正面竞争（直接竞争）
> C) 差异化竞争（提供差异化价值）
> D) 细分市场竞争（聚焦特定细分）

#### 5.2 竞争优势

> ⚔️ 核心竞争优势：
> A) 先发优势 B) 技术优势 C) 资源优势 D) 团队优势 E) 资金优势

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### 步骤 6: 商业模式设计

#### 6.1 盈利模式选择

常见模式：交易佣金、订阅制、广告模式、增值服务、销售商品、服务费

#### 6.2 收入预测

基于选择的模式做3年收入预测：GMV、毛利率、运营成本、净利润、盈亏平衡点

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### 步骤 7: 商业化路径

#### 7.1 四阶段规划
- **用户积累期(0-6月)**：获取种子用户，验证产品价值
- **商业化探索期(6-12月)**：探索盈利模式，验证商业可行性
- **规模化增长期(12-24月)**：规模化用户和收入
- **成熟期(24月+)**：稳定增长，优化盈利能力

#### 7.2 关键里程碑
用户里程碑和收入里程碑清单

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### 步骤 8: 输出产品定位方案

使用 Write 工具创建 `docs/02-方案设计/产品定位方案.md`。

参考 `references/output-template.md` 模板，文档结构：

1. **产品定位概述** - 一句话定位+完整陈述
2. **市场定位** - TAM/SAM/SOM、市场切入点
3. **价值定位** - 核心价值主张、差异化优势
4. **用户定位** - 用户画像、使用场景
5. **竞争定位** - 竞品对比表、竞争策略
6. **商业模式** - 盈利模式、3年收入预测
7. **商业化路径** - 四阶段规划、关键里程碑
8. **风险评估与应对**

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## 兜底机制

### 场景: 无前置需求调研

如果报告不存在，直接进入流程并通过用户问答收集基础信息。

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## 注意事项

1. v2.0 优化：竞品分析使用 subagent 并行执行，主 agent 上下文节省70%
2. 竞品 ≥ 2 个时自动使用并行模式，< 2 个时降级为串行
3. 完整输出模板详见 `references/output-template.md`

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## 输出质量对比

**✅ Good 示例**：
```
- 有数据引用：「根据 Q4 数据，留存率从 35% 降至 28%」
- 有验证来源：「数据来源：Google Analytics, 2025-12-01」
- 有明确建议：「建议将新手引导步骤从 5 步减少至 3 步」
```

**❌ Bad 示例**：
```
- 模糊结论：「数据表明留存率有所下降」
- 无来源：「根据经验，这个功能很重要」
- 没有行动建议：「留存是个问题」
```

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## 常见误区 / Red Flags — STOP

出现以下情况立即停止并回溯：

| 误区 | 正确做法 |
|------|---------|
| 使用"应该"、"大概"、"看起来"做结论 | 必须基于实际数据和验证 |
| 未运行检查就声称已完成 | 先验证，再陈述 |
| 因时间紧迫跳过关键步骤 | 没有例外，时间紧更要严格 |
| "这次应该没问题"的想法 | 每次都要重新验证 |

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## 产出质量检查 / Verification Checklist

- [ ] 前置依赖已满足（输入文档/数据已收集）
- [ ] 核心步骤已全部执行
- [ ] 输出文档已生成到 `docs/` 目录
- [ ] 每个判断都有数据/证据支撑
- [ ] 已推荐 2-3 个后续 skill

> ⚠️ 任何一项未通过 → 补全后再标记完成。

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