Verhandlungsplan Vertragsschluss

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name: verhandlungsplan-vertragsschluss
description: "Für Workflow: Vergleich und Verhandlungsplan: entwickelt Ziel, Vergleich und Eskalation; Ergebnis: Verhandlungs- oder Eskalationslinie. Fachgebiet: BGB BT Prüfer. Route: verhandlungsplan-vertragsschluss."
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# Workflow: Vergleich und Verhandlungsplan

## Normanker

- § 779 BGB: Vergleichsvertrag (gegenseitiges Nachgeben)
- § 397 BGB: Erlass (einseitiger Verzicht)
- § 781 BGB: Schuldanerkenntnis
- § 254 BGB: Mitverschulden (beeinflusst Vergleichskorridor)
- § 794 ZPO: Vollstreckungstitel durch gerichtlichen Vergleich
- BRAO §§ 43a und 49 ff.: Anwaltliche Pflichten bei Vergleichsverhandlungen

## Intake

- Was ist das Verhandlungsziel des Mandanten (maximale Forderung, Minimalakzeptanz)?
- Wie hoch ist das Prozesskostenrisiko im Klagefall?
- Was sind die starken und schwachen Punkte der eigenen Position?
- Gibt es zeitlichen oder wirtschaftlichen Druck für den Mandanten?
- Soll der Vergleich als gerichtlicher Vergleich (Vollstreckungstitel) oder außergerichtlich geschlossen werden?

## Prüfraster

1. Verhandlungsziel definieren: Maximalforderung, Verhandlungsspielraum, Minimalakzeptanz
2. BATNA bestimmen: Best Alternative To Negotiated Agreement; was passiert ohne Vergleich?
3. Gegenseiten-BATNA abschätzen: welchen Druck hat die Gegenseite zum Vergleich?
4. Vergleichskorridor berechnen: zwischen eigenem Mindestbetrag und Gegenseiten-Maximum
5. Verhandlungsstrategie: Angebot-Abfolge, Zugeständnisse planen, Verhandlungsführung
6. Vergleichsvertrag: § 779 BGB-Anforderungen (gegenseitiges Nachgeben, schriftlich empfohlen)
7. Vollständigkeit des Vergleichs: alle Streitpunkte regeln; keine offenen Fragen lassen
8. Vollstreckungstitel: gerichtlicher Vergleich nach § 794 ZPO für sofortige Vollstreckbarkeit

## Fallstricke

- Vergleichsvertrag regelt nicht alle Streitpunkte; neuer Streit entsteht.
- Gegenseitiges Nachgeben fehlt: dann kein Vergleich nach § 779 BGB, sondern Erlass.
- Vollstreckungstitel-Option nicht genutzt: Vollstreckung erfordert später erneuten Klageweg.
- Mandant nicht ausreichend über Prozesskostenrisiko und Vergleichsalternative aufgeklärt.

## Stoppschilder

- Keine Kommentar-, Aufsatz- oder BeckRS/Juris-Blindzitate.
- Tragende Gesetzesstände live gegen amtliche/frei zugängliche Quellen prüfen.
- Rechtsprechung nur mit Gericht, Datum, Aktenzeichen und überprüfbarer Quelle verwenden.
- Bei Unsicherheit die Annahme ausdrücklich markieren und eine Rückfrage oder Quellenprüfung auslösen.

## Anschluss-Skills

- vergleich-paragraph-779
- workflow-red-team-gegenseite
- workflow-output-gutachten-klage-brief
- bt-fristen-erklaerungen-zugang

## Quellen

- https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__779.html
- https://www.gesetze-im-internet.de/bgb/__397.html
- https://www.gesetze-im-internet.de/zpo/__794.html