Competitive Brief

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  构建多竞品对比分析、Battle Card 和异议处理包，用于销售实战。
  触发词：竞品分析、competitive brief、battle card、竞争对手、竞品对比、如何应对竞品
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# 竞品分析简报

为销售团队生成可持续使用的竞品分析简报。默认输出简洁的、有证据支撑的竞品简报，可支持消息传递、客户准备和异议处理。

## 适用场景

- 面对特定竞品时的销售策略
- Battle Card 制作和更新
- 交易中的竞品应对准备
- 产品定位对比分析
- 赢/输分析中的竞品因素拆解

## 必要输入

至少需要一个锚点：
- [必须] 竞品名称或竞品集合
- [或] 有竞品上下文的客户/交易
- [或] 要对比的产品/工作流/市场类别

可选输入：
- 我方公司/产品范围
- 客户/行业/区域
- 已知异议
- 现有材料（过往 battlecard、分析文档）

## 输出模式

- `brief`（默认）：完整竞品简报 + 应对指南
- `objections`：聚焦异议处理、证据和禁忌
- `positioning`：聚焦对比定位、威胁点和应对
- `account_overlay`：聚焦特定客户的竞品影响

## 工作流程

### 1. 规范化请求

- 确认我方公司/产品
- 确认竞品列表（如未提供，通过上下文推断）
- 确认输出模式
- 最多展示 5 个竞品的对比矩阵

### 2. 收集我方基线

- 我方产品/工作流范围
- 目标客户群和买方画像
- 核心差异化和定位
- 近期发布和客户案例

### 3. 构建竞品档案

对每个竞品收集：

| 维度 | 内容 |
|------|------|
| 基本画像 | 公司概况、目标市场 |
| 产品能力 | 他们卖什么、核心功能 |
| 定位策略 | 如何定位自己 vs 替代方案 |
| 定价策略 | 价格模型和话术（如有公开信息） |
| 近期动态 | 新发布、新闻、融资 |
| 客户证据 | 客户案例、评价主题 |
| 他们赢的地方 | 什么场景下他们更有优势 |
| 我方分离点 | 什么场景下我方更有优势 |
| 异议与地雷 | 常见异议和应避免的话题 |

### 4. 构建对比矩阵

**1-v-1 格式**：

| 维度 | 我方 | 竞品 | 判断 |
|------|------|------|------|
| [维度1] | [我方表现] | [竞品表现] | [领先/落后/持平/需澄清] |

**1-v-多 格式**：

| 维度 | 我方定位 | 状态 | 主要压力 |
|------|---------|------|---------|
| [维度1] | [我方优势] | [领先/受压/持平] | [来自哪个竞品的什么压力] |

### 5. 构建应对策略

对每个竞品输出：

```markdown
### [竞品名称] — 应对策略

#### 他们的话术（他们怎么说自己）
[竞品的自我定位和核心主张]

#### 事实检验
- ✅ 已确认：[真实的竞品优势]
- ⚠️ 夸大的：[竞品夸大但有一定基础的主张]
- ❌ 误导的：[竞品不准确的主张]

#### 我方应对话术
**当客户说**："[客户提到竞品的话术]"
**你应该说**："[建议的应对]"
**为什么有效**：[背后逻辑]

#### 禁忌 / 不要说
- [避免贬低的具体方向]
- [可能反噬的主张]

#### 关键发现问题
- "[问题1]" — 揭示 [什么]
- "[问题2]" — 揭示 [什么]
```

### 6. 处理不确定性

- 来源冲突时明确说明并标注哪个更可信
- 证据稀疏时收窄简报范围，标注薄弱点
- 以最小有用的跟进问题集结束

## 输出格式

默认完整简报包含：

1. **上下文** — 为什么做这个分析、应用场景
2. **我方基线** — 我方核心定位和优势
3. **竞品全景** — 竞品概览和市场格局
4. **竞品快照** — 每个竞品的详细档案
5. **对比矩阵要点** — 关键对比发现
6. **应对策略** — 话术和异议处理
7. **不要过度宣称** — 诚实的限制
8. **信息来源** — 证据出处

## 语气规则

- 保持事实性和冷静
- 不要变成功能对比表（除非用户明确要求）
- 不诋毁竞品或过度自信
- 始终包含"该说什么"、"该澄清什么"和"不该宣称什么"

## 辅导视角

作为销售教练，额外提供：
- "如果竞品刚在上周发布了新功能，你的 Discovery 中要加什么问题？"
- 竞品场景中的常见销售错误和纠正
- 帮助销售代表在 Discovery 中优雅引出竞品话题的话术