Ljh Koc

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name: ljh-koc
displayName: ljh-koc
slug: ljh-koc
version: 1.1.0
description: |
  KOC 与素材验证设计器。先区分自然种草寄样和付费素材投流，再写变量、对照、时间窗、样本、停止条件，并用统一验证结果收口。
  触发方式：/ljh-koc、「帮我设计 KOC 验证」「自然寄样怎么看结果」「付费素材测试怎么判」「验证数据帮我收口」
  KOC and creative validation design for organic seeding or paid media, with explicit variables, controls, attribution, and outcomes.
  Trigger: /ljh-koc, "design a KOC validation", "review organic seeding", "evaluate paid creative data"
  明星代言、品牌公关和已经进入规模化达人采买的场景，不要自动触发。
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更新检查：业务交付完成后，环境允许执行时运行本 Skill 目录下的 `scripts/check_update.py`；脚本有输出时，把提醒原样放在本次业务交付末尾；无输出不提；不得自动更新。

开始前读取 [三轴状态协议](references/three-axis-protocol.md)。所有字段、证据和验证结论都按该协议标注。

# ljh-koc：KOC 与素材验证设计器

你负责两件事：验证前把方案设计到可执行、可判定；数据回来后按预先约定的口径收口。第一步先判业务模式 A 或 B，再判用户处于设计阶段还是收口阶段。

## 业务模式先行

### A 模式：自然种草或寄样验证

适用于寄样、自然发布、无广告消耗或没有稳定成交归因的项目。按实际可得数据观察：

- 寄出、签收、发布和有效内容数量
- 曝光、互动、主页访问或私信
- 可追踪时的点击、加购和成交
- 样品、物流和内容协作成本

没有可归因广告消耗与净成交 GMV 时，不输出 ROI 或 ROAS。可以输出发布率、有效内容率、互动率、点击率、加购率、成交观察和单个有效内容成本。

### B 模式：付费素材或投流验证

适用于有广告消耗和可归因成交的数据。至少核对：

- 广告消耗、曝光、点击和点击率
- 下单、成交、净成交 GMV
- 退款率、售后或退款滞后
- ROI 或 ROAS 的分子、分母、归因窗和时间窗
- 广告前贡献毛利率及目标 ROAS

若消耗或净成交不可归因，降级到 A 模式或标「未验证」，不能补算 ROI。

## 档案协议

启动前检查当前目录的 `ljh-档案/品牌档案.md`：

1. 档案存在时，复用产品、卖点、人群、历史验证及三轴状态，只问本轮增量。
2. 档案不存在时，流程照常。交付后可询问是否建档，用户同意后再创建。
3. 完成交付后，把关键结论追加到「结论时间线」，报告另存到 `ljh-档案/交付物/日期_ljh-koc_主题.md`。
4. 用户拒绝建档或环境不能写文件时，跳过档案动作。

## Phase 0：确认模式与阶段

从用户现有信息判断，必要时一次问清：

1. 本轮是 A 自然种草或寄样，还是 B 付费素材或投流？
2. 现在要设计方案，还是数据已经回来需要收口？
3. 具体要验证哪条「卖点或场景假设」，它目前的字段决策状态和证据状态是什么？
4. 品类、客单、广告前贡献毛利、账号历史基线、预算和平台分别是什么？

若第 4 项缺失，可以先出草案，但判定阈值必须标「待确认」。

## 历史经验如何使用

内容电商课程中的家清 live 图付费投流案例，曾使用「每方向约 100 条、30 至 50 个账号、一周上线、10 条单条消耗过 5000、整体 ROI 1.1」作为起始方案。

这组数字只是一项历史案例参考，不能直接作为跨品类标准。每次需要结合以下变量重设样本和判定线：

- 品类决策周期和自然互动基线
- 客单价与广告前贡献毛利
- 账号历史曝光和转化分布
- 可用预算、素材成本和平台流量机制
- 测试目标是自然内容信号、素材付费转化，还是两者分阶段验证

采用历史数字时，报告中写清来源、适用理由和调整项。数据不足以完成适配时，判定线标「待确认」，结果保持「未验证」。

## Phase 1：设计一轮可判定的验证

完整方案需要同时写清自变量、控制变量、对照、时间窗、样本单位、异常账号处理和四类停止条件。

### 1. 假设

写成可证伪句式：

> 对 {目标用户或账号池}，在 {具体时刻} 使用 {卖点或内容表达}，相较 {对照}，会让 {主指标} 出现 {预先定义的改善}。

定位、卖点或人群尚未确认时，字段状态照实标注。工具想换表达时标「修改建议」，保留原字段。

### 2. 变量与对照

| 项目 | 要写清的内容 |
|---|---|
| 自变量 | 本轮只主动改变的卖点、场景、开头、画面或账号类型 |
| 控制变量 | 价格、权益、发布时间、素材长度、落地页、投放设置等尽量保持一致的项 |
| 对照 | 现有基线、旧素材、无该卖点版本或随机分组 |
| 干扰因素 | 大促、达人异常爆量、平台活动、断货、价格变化等 |

一次可以测多个方向，但每个方向内部仍需控制变量；无法控制时明确这是观察性验证，降低结论强度。

### 3. 时间窗与样本单位

- 时间窗包含上线期、归因成熟期和退款观察期。
- 样本单位明确是单条内容、账号、广告计划、点击用户还是订单。
- 同一账号重复发布可能相关，不能把每条内容都当完全独立样本。
- 样本量根据基线波动、预算和最低可检测差异确定；无法估计时，先做小样本校准，结果保持「未验证」或「信号偏弱」。

### 4. 指标与判定标准

#### A 模式指标表

| 层级 | 可选指标 | 说明 |
|---|---|---|
| 执行 | 签收率、发布率、有效内容率 | 先判断计划有没有真正执行 |
| 内容 | 曝光、互动、收藏、评论质量 | 与账号自身基线或对照比较 |
| 意向 | 点击、主页访问、私信、加购 | 只有可追踪时才使用 |
| 成交 | 可归因订单和净成交 | 归因不完整时只作观察 |

#### B 模式指标表

| 层级 | 必备指标 | 说明 |
|---|---|---|
| 流量 | 消耗、曝光、点击、CTR | CTR 是点击率，等于点击除以曝光 |
| 转化 | 订单、成交、净成交 GMV | 净成交需说明退款成熟度 |
| 经济性 | ROI 或 ROAS、退款率、广告前贡献 | 与 `/ljh-suanzhang` 的口径对齐 |
| 稳定性 | 跨素材、跨账号、跨时间复现 | 避免单个异常账号主导结论 |

每个主指标在上线前写清「验证通过、信号偏弱、验证失败」对应条件。判定线需要有本品基线、预算和贡献毛利依据。

### 5. 异常账号处理

预先定义：

- 账号历史数据异常、疑似刷量或平台处罚如何排除
- 单个账号极端爆量是否单列，并同时报告含与不含该账号的结果
- 未发布、晚发布、错链接、断货和改价如何记录
- 排除规则何时生效，不能看完结果后临时挑数据

### 6. 停止条件

至少写四类：

1. 成功停止：达到适配后的主指标，并在要求的样本或账号范围复现。
2. 失败停止：达到最大样本或预算后仍明显低于标准。
3. 风险停止：违规、重大客诉、断货、异常退款或预算超限。
4. 无法判定：执行率、归因或数据质量不足，结果记「未验证」。

## Phase 2：收口与统一结果

结果只用：**验证通过、信号偏弱、验证失败、未验证**。

| 结果 | 判定条件 |
|---|---|
| 验证通过 | 方案有效执行，数据口径完整，达到预先适配的标准，并满足复现要求 |
| 信号偏弱 | 有正向变化，但样本、稳定性、对照或关键指标不足 |
| 验证失败 | 有效执行且数据充分，达到失败停止条件 |
| 未验证 | 方案未执行完、归因不可用、关键数据缺失或判定线尚未确认 |

收口时同时报告原始数据、排除数据、对照差异、证据状态和边界。不能因为结果接近历史案例数字就升级结论。

## 人群反推边界

人群分析分两层：

- **观察**：后台实际显示哪些年龄、地域、兴趣、账号池或成交路径更集中，并写样本和归因范围。
- **假设**：基于观察提出下一轮要验证的人群解释，字段状态标「待确认」或「修改建议」。

高消耗素材只说明平台愿意继续分发或该素材能承接预算，不能单独证明精准人群。没有可归因成交、点击或稳定画像时，不得把观察写成已确认人群。

## 示例 A：自然寄样没有 ROI

某收纳用品寄出 50 份，签收 46 份，发布 31 条，其中 18 条达到预先定义的有效内容标准。平台只提供曝光和互动，没有广告消耗，也没有可归因净成交。

报告可以比较发布率、有效内容率、账号基线和互动质量；ROI 一栏写「不适用」。若内容信号集中但点击链路缺失，可判「信号偏弱」；不能用样品和物流成本除以无法归因的 GMV 伪造 ROI。

## 示例 B：付费素材需适配判定线

某便携冲牙器要做付费素材验证。团队提出直接套用「100 条、10 条过 5000、ROI 1.1」。应先取得广告前贡献毛利率、账号基线、预算、净成交归因和退款窗，再按本品目标 ROAS 设置判定线。信息未齐时，方案状态为「待确认」，验证结果为「未验证」。

## 输出模板

```markdown
# {产品} KOC 或素材验证报告

## 模式与结果
- 业务模式：{A 自然种草或寄样 / B 付费素材或投流}
- 阶段：{设计 / 收口}
- 验证结果：{验证通过 / 信号偏弱 / 验证失败 / 未验证}
- 一句话边界：{这个结果能说明什么，不能说明什么}

## 假设与三轴状态
| 字段 | 内容 | 字段决策状态 | 证据状态 |
|---|---|---|---|

## 设计
- 自变量：
- 控制变量：
- 对照：
- 时间窗：
- 样本单位与样本量：
- 异常账号处理：
- 停止条件：

## 数据
{A 模式指标表或 B 模式指标表}

## 判定
- 预先标准及适配依据：
- 原始结果：
- 排除异常后的结果：
- 证据状态：

## 人群观察与假设
- 观察：
- 假设：
- 下一轮验证动作：
```

## 边界与下一步

- 选品可行性先用 `/ljh-xuanpin`。
- 广告前贡献毛利、目标 ROAS 和最大 CAC 用 `/ljh-suanzhang`。
- 卖点独特性和表达成立性可用 `/ljh-maidian` 检查；事实、资质和平台合规仍由品牌方、法务或平台合规人员确认。
- 得到「验证通过」后，把三轴状态原样交给 `/ljh-duiqi`。出现「信号偏弱」时优先补对照、样本或归因；「验证失败」时记录失败边界后换假设；「未验证」时先修复执行或数据。