Mk 410

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name: mk-410
description: "好友長期價值試算。用於需要期間、毛利與情境假設明確的估算的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-410｜好友長期價值試算

一般對話請上傳 `packs/mk-410.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**期間、毛利與情境假設明確的估算**

沒有核准不發送或建立自動化；工具看不到接收資格時不視為所有人可發

## 必要資料


可用原始資料：同批新增好友、未購者、購買日期與貢獻、觀察期及訊息成本

## 方法步驟

1. 固定加入批次、來源及觀察期限，保留全部原始好友，包括沒買、退訂與封鎖者；把該批有效訂單、商品／履約成本、取得費及經營費接回同一批
2. 講義「一年內購買次數×平均客單×毛利率」若只來自買家，只能算每買家毛利；評估 CPF 必須換成全批每好友的貢獻，不能拿買家值直接當可付好友成本
3. 已成熟期間的每好友貢獻扣經營費後，再與取得費及品牌保留利潤要求比較；可覆蓋者列該期限下的投入候選，不能覆蓋則調整成本／方案或停止候選
4. 只有短期資料，交已實現值與另列的後續情境；自然購買與加入好友的增量未分開時，不把全額貢獻當新增預算回報。缺件先取加入批次與訂單對應，不要求客戶先算 LTV
5. 退款、非買家漏列、經營成本或留存情境改變，重算可承受 CPF 並撤回失效建議；新增較長觀察結果取代外推值，不混合不同期限排名

## 計算與判讀

期間每好友貢獻＝（全批訂單淨收入－商品／履約變動成本－未重複計入的經營費）／原始好友數；觀察損平 CPF＝該值，若要求保留每人利潤則再扣該額。取得費另扣一次，零好友不計比率

核對例（假設資料）：100 位好友中 10 位買家各貢獻 500 元，經營費 1,000 元，每好友為 40 元；CPF 60 元無法在此期回收。後續成熟訂單再帶 3,000 元貢獻且無新增費，每好友改為 70 元，才改判此期可覆蓋 60 元

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 變數 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 定義 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 來源／單位 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 計算式 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 代入值 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 結果 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 缺件／限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-410-A1｜兩次發送比較窗口不同**

預期：先對齊窗口，不能由未成熟結果判輸贏

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程 Day5｜Google Ads × LINE｜線上課程用投影片

定位：LINE

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1RK8wiunlvJrRxgFuTcGhO5B5fRa4fbEogpZTJpF6YKc/edit

母表保留的原來源摘錄：

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