Mk 393

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name: mk-393
description: "忠誠會員專屬組合。用於需要多件量、毛利與需求匹配的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-393｜忠誠會員專屬組合

一般對話請上傳 `packs/mk-393.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**多件量、毛利與需求匹配**

客戶分群與真正接受行銷訊息的資格是兩件事

## 必要資料

請提供：會員需求及購買證據、組合內容與售價、各項商品及履約成本、毛利定義、庫存、優惠與接收資格

## 方法步驟

1. 以會員需求與購買證據選組合，列各商品是否互補及可用庫存
2. 逐組計算折後淨收入、商品成本、履約與優惠成本，先確認本案毛利定義；貢獻另扣其他隨訂單變動成本，避免重複扣折扣
3. 對照品牌底線、需求與履約量能；負貢獻或不符底線者列需修改的方案，不標成高毛利
4. 交組合、價格、成本、需求依據及可行條件，再寫對應訊息

## 計算與判讀

毛利額依本案定義列出收入與成本項；貢獻＝淨收入－全部指定變動成本。淨收入大於零時才計比率，成本缺漏者保留部分計算與缺項

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 組合與件數 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 2 | 需求及購買證據 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 3 | 折後淨收入 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 4 | 商品、履約及優惠成本 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 5 | 毛利定義與代入式 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 6 | 貢獻與底線比較 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 7 | 庫存及履約量能 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 8 | 可行或需修改 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 9 | 訊息稿 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |

## 核對案例

**MK-393-A1｜組合售價有了、成本與需求未知**

預期：保留毛利與適配待查，不稱高毛利好組合

## 方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（二）社群/會員經營技巧

定位：會員

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1ZYpstuVAXGk9KdZt1QZm2OQ7ozpYYtfrBf0Xsy7kRx8/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 社群/會員經營既行動行銷思考