Mk 157

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name: mk-157
description: "合作對象續約評估。用於需要依流量品質與成交資料評估的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-157｜合作對象續約評估

一般對話請上傳 `packs/mk-157.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**依流量品質與成交資料評估**

口碑摘錄保真；推薦、合作或再利用安排不等於已聯繫對方

## 必要資料


可用原始資料：合作費、可用授權、可比期間的來源與訂單、退款及新客資料

## 方法步驟

1. 先讀本次合約目標、交付與使用權、實際總費、對應 UTM／訂單及可觀察期限；分開新客成交、觸及與取得可再用素材等不同合作任務
2. 成交任務比較成熟有效新客及扣商品、履約、合作費後的貢獻；觸及任務按原定受眾及可核對觸及目標；素材任務按實際交付、授權期限與確定使用計畫，不能互相代替
3. 目標達成、續約條件可負擔且權利涵蓋預定用途，列原範圍續用候選；只某一素材／受眾成立，縮到該部分談方案；交付或權利不符且無修正條件，列不續或更換候選
4. 少量訂單移除最大一筆就翻轉貢獻，先限縮測試，不因高 ROAS 簽完整長約；只知點擊／粉絲數，先補對應成果或權利文件，不造收益
5. 退款回補、續約報價、授權到期或原目標改變，重算續用範圍；已歸因訂單是觀察結果，沒有可比對照不宣稱全為新增成交

## 計算與判讀

成交合作淨貢獻＝對應有效訂單淨收入－商品／履約變動成本－未重複計入的合作與投放費；素材資產價值只列可核對的替代製作成本與確定用途，不擅填未來銷售

核對例（假設資料）：訂單貢獻 30,000 元、合作及投放共 20,000 元，原損平目標成立；續約改報 40,000 元而可支持成果不變，撤回原價續約，改談縮範圍或不續

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 原合作目標、交付與觀察期限 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 2 | 實際合作／投放總費與成本口徑 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 3 | 可追溯來源、有效新客／退款／成果 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 4 | 淨收入、變動成本及淨貢獻 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 5 | 素材交付、授權及確定用途 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 6 | 續約報價與條件差異 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 7 | 續用／縮範圍／不續候選及理由 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 8 | 最大訂單移除等敏感度檢查 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 9 | 待補證據與重算條件 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |

## 方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（三）從數據來提升 ROI 的策略

定位：KOL/KOC

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lwpCxF1cMgaK7Gnvngw8NzytDLYD8MK-p91g8dwSytU/edit

母表保留的原來源摘錄：

> III.KOL/KOC 曝光計畫