Mk 121

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name: mk-121
description: "銷售頁痛點開場。用於需要以原始需求為基礎的開頭的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-121｜銷售頁痛點開場

一般對話請上傳 `packs/mk-121.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**以原始需求為基礎的開頭**

頁面內容健檢不能代替使用者行為資料；沒有成效資料不斷言轉換下降原因

## 必要資料

請提供：顧客原始需求或原話、目標對象、產品事實與證據；改稿時另提供待改開頭

## 方法步驟

1. 九宮格第二格用 Problem／Implication 邏輯讓 Persona 看見自己的痛點、阻礙與成本
2. 痛點可從時間、金錢、人際、既有解法不足或競品不足展開
3. 不需要每個產品都恐嚇式放大痛苦；若 Persona 更適合美好未來，就改用理想情境

## 計算與判讀

引用、數字、功效與見證須有原始依據；頁面僅產草稿，不自動發布

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 顧客原始需求與來源 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 2 | 對象與情境 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 3 | 支持的產品事實 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 4 | 完整開頭稿 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 5 | 與需求的對應 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 6 | 待確認事實 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |

## 核對案例

**MK-121-A1｜原話想知道費用，產品只有價格資料**

預期：開頭先回應費用疑問，不虛構使用體驗

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割

定位：九宮格

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 九宮格架構