Mk 118

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name: mk-118
description: "比較折扣與贈品／商品組合的顧客價值及變動成本；適用企業優惠疊加付款費、想找全面漲價以外的促銷調整方向"
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# MK-118｜折扣與贈品方案比較

一般對話請上傳 `packs/mk-118.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**相同成本下的方案差異**

不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證

## 必要資料


可用原始資料：同批代表訂單、折扣與實際贈品成本、顧客選擇紀錄及供應能力

## 方法步驟

1. 保持相同目標、資格、商品、客群與期間，分列折扣、贈品及組合的真實條件；先看顧客原話／選擇證據，低成本高標價不等於顧客想要
2. 價格是已確認的阻力且折後成本可承受，保留折扣候選；贈品確實補足用途且有需求與庫存，保留贈品候選。兩者皆可行就比較總貢獻，不預設正貨不能打折
3. 每方案算代表訂單及同一批合格對象的總貢獻，將原本會買者也納入優惠成本；較高每單毛利若成交量低，未必較佳
4. 只求方向時交條件候選與變數；要選本店最終方案而接受度未知，列使排序翻轉的成交數，補最能區分的既有選擇資料或做有限額同條件比較
5. 付款費、疊加折扣、贈品履約或顧客需求更新後重算；若贈品只降低成本卻無需求支持，撤回「顧客更有價值」的說法，保留成本事實

## 計算與判讀

方案貢獻＝折後淨收入－商品／贈品／支付／履約變動成本－額外活動費；每合格對象貢獻用原始合格人數為分母，未買者保留。另扣被取代原方案的貢獻才是相對變化

核對例（假設資料）：相同 100 位合格客，折扣方案 10 單各貢獻 100 元，贈品方案 6 單各 140 元，總額 1,000 比 840 元高；贈品成熟訂單改為 8 單便是 1,120 元，排序翻轉，不能只憑每單毛利先選贈品

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 方案 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 參加條件 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 優惠內容 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 代表訂單試算 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 毛利影響 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 對外應說明 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 8 | 驗收 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 啟動條件與完整問題範圍

使用者要比較折扣與贈品、輔銷品或商品組合，或既有折扣疊加付款費後想找全面漲價以外的促銷調整方向時，直接使用本 Skill，依消費者價值、實際變動成本與八個固定欄位交付

[Q037 原始提問](https://www.reddit.com/r/smallbusiness/comments/1w397a5/margin_risk_on_corporate_deals/)：「企業合作折 10%，融資付款費比刷卡高，除了全部一起漲價還能怎麼做？」保留不影響所有本地客的考量，先比較既有折扣與以真實贈品／高毛利輔銷品／組合替代的條件候選。這是提出建議，不自動擴成保證最佳策略、預測轉換或支付商選型

成本核對、代表訂單試算與資料補問是本 Skill 既有交付，不因步驟多強制追加其他獨立交付。折扣已反映在收入就不再扣；核對支付費計費基礎、稅／退款與同單位商品成本，缺成本時標局部貢獻。原題只求調整方向時，先交條件候選、代表訂單算式與八欄比較；沒有指定贈品或完整成本，仍可用變數說明成立條件。另求本店最終方案、確切贈品或實際利潤時，才取得對應顧客價值、真實商品、庫存與成本資料。不造配件、贈品售價或固定健康毛利門檻

原題 £1,000 售價、£834 成本、10% 折扣及 6.5%／0.64% 費率均為作者自述。只有兩種費率都按折後 £900、£900 未再扣退款／其他折扣且成本同幣同單位時，局部貢獻為 £7.50／£60.24，差 £52.74；20/100 是訂單占比，不代表金額占比。原始 £90／£50 算式另存，不沿用為結算結果

純問支付商現行費率、合約、附加費是否合法、切換支付商、平台設定、獨立費用分類或促銷因果效果，依各工作找方法與證據；只有原題另外要求時才接續。顧客是否接受贈品要看真實需求，不由低成本或高標價推定。不執行商品、優惠或支付設定

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割

定位：活動

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 思考每個月主動需求的消費者，導入活動流量讓活動頁面快速成交