Mk 117

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name: mk-117
description: "週末或時段活動判讀。用於需要先依時段數據判斷是否需要活動的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-117｜週末或時段活動判讀

一般對話請上傳 `packs/mk-117.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**先依時段數據判斷是否需要活動**

不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證

## 必要資料

可用原始資料：相同星期／時段的營業、有效流量、訂單／淨收入、商品與優惠、成本、追蹤及退款成熟資料，包含促銷前後其他時段

## 方法步驟

1. 先對齊星期、時段長度、營業狀態、可供應商品與追蹤。未營業或資料遺漏先記原因，不拿零營收當成需要促銷；不同檔期與商品組合分開
2. 同條件下拆流量、成交率與客單，按有效訂單與成本確認偏弱在哪裡。流量不足但承接成立可列導流候選；結帳／頁面問題先修；需求已能完成本案任務則維持，不按一般週末印象促銷
3. 需要活動時比較真實優惠、調整溝通／時段和不做活動，各算可用貢獻與履約能力。折扣、免運及贈品對原本會買的訂單造成的補貼一起列，不用活動時段營收升高取代淨效益
4. 用完整前後時段與可比對照檢查是否只是把其他時段的需求搬來。新增貢獻能支應新增費用且有任務證據時續做；只搬移需求、貢獻不足或供應失效時停止／換方案；資料未成熟先續查
5. 交可比條件、偏弱證據、維持／修承接／導流／有限促銷與改判。營業、流量分母、退款或其他時段結果更新時重算；未知關鍵成本時交待填比較，不自創促銷幅度

## 計算與判讀

活動淨效益候選＝完整觀察窗新增訂單貢獻－優惠對既有訂單的減額－新增活動費；每項已包含在淨收入／變動費時不重扣

核對例（假設資料）：週末零成交但紀錄顯示店未營業，先不做促銷；更正為正常營業、流程可用但同口徑流量不足後，改列有限導流候選。若活動只讓週末多5單、平日少5單且單筆貢獻降低，停止以此為新增成效的方案

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 分析單位 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 原始線索 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 分類定義 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 分類結果 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 支持／反例 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 未知 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 下游用途 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-117-C05｜一筆資料符合相反條件**

預期：標矛盾或待判定，不任意套最常見類別

## 方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（三）從數據來提升 ROI 的策略

定位：週末

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lwpCxF1cMgaK7Gnvngw8NzytDLYD8MK-p91g8dwSytU/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 週末/晚間夜殺