Mk 114

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name: mk-114
description: "活動訴求與客群配對。用於需要同檔期不同客群的主訴求的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-114｜活動訴求與客群配對

一般對話請上傳 `packs/mk-114.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**同檔期不同客群的主訴求**

不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證

## 必要資料

請提供：每月實際需求、客群與 Persona 痛點及渴望、已確認 USP 與證據、首次購買或回購目標、真實優惠條件

## 方法步驟

1. 活動訴求由月份剛需、Persona 痛點／渴望與產品 USP 組合
2. 新客溝通回答「為什麼這個月第一次買」；老客則用會員權益組回答「為什麼這次要回購／囤貨」
3. 同一商品對不同 Persona 可選不同特點；不要把所有產品特色一次塞給所有客群

## 計算與判讀

核對毛利及優惠疊加；限時、庫存與權益均須真實，不承諾必然成效

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 客群與每月需求 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 2 | Persona 痛點與渴望 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 3 | USP 與支持證據 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 4 | 完整主訊息 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 5 | 首次購買或回購理由 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 6 | 真實優惠條件 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 7 | 驗證事項 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |

## 核對案例

**MK-114-C05｜一個對象有兩種不同用途**

預期：分列用途與條件，不硬選唯一配對

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割

定位：活動

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 思考每個月主動需求的消費者，導入活動流量讓活動頁面快速成交