Mk 111

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name: mk-111
description: "依購買量、使用情境與利益說明規劃多件商品組合；適用想提高客單、擔心組合降低高價商品價值感的問題。以真實商品及變動成本提出條件候選，案例與平台資料另核對來源"
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# MK-111｜多件組合方案設計

一般對話請上傳 `packs/mk-111.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**購買量、使用情境與利益說明**

不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證

## 必要資料

可用原始資料：實際購物籃、單品／組合有效成交、使用需求與週期、SKU庫存、折後收入、金物流／包材等費用及受眾資格

## 方法步驟

1. 先按新客／會員及本次使用情境列單品與候選組合；組數、內容、價格和可交付日期明確。共同角色只能支持待驗證關聯，實際同單／後續需求才支持組合用途
2. 把組合淨收入與商品、金流、物流、包材、贈品和服務成本接起來；同筆訂單共用費只扣一次，拆件計價或庫存限制保留。算單筆貢獻及使用完所需時間，不只比較客單
3. 需求不成立、數量無法合理使用、組合貢獻非正或商品無法供應時不推出／改小組。符合需求與成本者比較單品、少量組及多件組的有效訂單與同期間總貢獻
4. 有可比需求與新增貢獻證據才優先擴組；只把原本分次購買提前、或大量折價補貼既有購買時交移轉及成本，選縮組／續觀察。沒有組合實績時以有上限的候選測試，保留單品選擇
5. 交每組用途、資格、供應、費用、單筆／期間貢獻與採用條件。成本、退款、使用需求或庫存更正時重選；客單提高但總貢獻降低時不保留原擴組結論

## 計算與判讀

比較總貢獻＝有效訂單數×同方案平均單筆貢獻，費用異質時逐單加總；比較窗須涵蓋可能被提前的後續購買

核對例（假設資料）：單品100單×貢獻100＝10,000，組合60單×貢獻140＝8,400；即使組合客單較高，也不選全面替代單品。更正組合為80筆有效單、總貢獻11,200後，再核對需求移轉與供應是否支持擴組

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 目標 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 對象 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 方案／任務 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 證據與假設 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 前置 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 資源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 交付與驗收 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 8 | 未決事項 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-111-C05｜預算未知但可先整理素材**

預期：先交不依賴預算的規劃，不要求完整問卷

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割

定位：活動

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 思考每個月主動需求的消費者，導入活動流量讓活動頁面快速成交