Mk 110

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name: mk-110
description: "加價購方案設計。用於需要搭售關聯性與增量毛利的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-110｜加價購方案設計

一般對話請上傳 `packs/mk-110.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**搭售關聯性與增量毛利**

不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證

## 必要資料


可用原始資料：加價品與主品關聯、原價訂單、附加成本及庫存

## 方法步驟

1. 取主品與附加品的同任務關係、原價購買紀錄、加價金額、實際商品／履約成本、資格及庫存；無用途或相容性依據不因高毛利就綁加價購
2. 每筆新增加價購先看實收扣新增成本是否為正並符合目標；負貢獻且無已給的其他活動目標／額度，改價格、換品或不做
3. 已經會原價買附加品的人改用優惠，其原本貢獻也要扣回；使用加價購的人數不全是新增需求
4. 總貢獻情境達標且可供貨，列候選；若原價被取代比例未知，計算會翻轉結果的比例，再取同批歷史購物籃或做保留原方案的有限額比較
5. 新資料使被取代原價銷售增加、主品放棄或履約成本變高，重算後改成縮小資格／換品／停止；補回可支持的需求與成本才恢復候選

## 計算與判讀

每次加購貢獻＝加價實收－新增變動成本；總新增貢獻＝全部加購貢獻－被取代的原價附加品貢獻－新增活動費，同批主品銷量變動另列

核對例（假設資料）：20 次加購各貢獻 30 元，共 600 元；其中 8 次原本會原價貢獻 100 元，新增變為 −200 元，撤回全體開放。若僅 2 次被取代，改為正 400 元的測試候選

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 目標 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 對象 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 方案／任務 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 證據與假設 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 前置 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 資源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 交付與驗收 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 8 | 未決事項 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-110-C05｜預算未知但可先整理素材**

預期：先交不依賴預算的規劃，不要求完整問卷

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割

定位：活動

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 思考每個月主動需求的消費者，導入活動流量讓活動頁面快速成交