Mk 109

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name: mk-109
description: "檢查免運方案的運費承擔與低客單風險，或解釋免運公式為什麼扣 AOV、單筆剩餘額與相對基準差額。逐方案核對商品收入、買家運費與物流支出；純公式問題保留符號即可交付，不推最佳門檻或轉換成效"
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# MK-109｜免運方案檢查

一般對話請上傳 `packs/mk-109.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**運費承擔與低客單風險**

不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證

## 必要資料

公式問題可保留符號；實算提供不含運的商品淨收入 P、買家原付運費 F、物流支出 L、其他成本 C、實收是否含 F、既有訂單數 N 及新舊優惠條件

## 方法步驟

1. 免運可以作為新客活動組降低第一次購買門檻的元素
2. 運費仍屬變動成本，要放進微利率計算；不能把免運當成零成本
3. 講義提到活動時可利用超取平台節省金流與運費成本，但沒有提供固定免運門檻公式

## 計算與判讀

核對毛利及優惠疊加；限時、庫存與權益均須真實，不承諾必然成效

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 方案與成立條件 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 2 | 商品淨收入 P | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 3 | 買家運費收入 F | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 4 | 物流支出 L | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 5 | 其他成本 C | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 6 | 實收是否含 F | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 7 | 原與新貢獻代入式 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 8 | 既有訂單差額 N×F | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 9 | 新增訂單貢獻 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 10 | 未知與待補 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |

## MK-109 補充方法：免運方案的收入與支出核對

### 免運比較：先核對買家運費收入，不能以物流支出代入

只在本次比較運費／免運方案時使用。第一個交付先列明已知與未知：不含運費的商品淨收入 P、原本向買家收取的運費 F、店家支付物流商的支出 L、其他成本 C，以及輸入實收是否已包含 F。店家每單運費、物流費或配送成本只能當 L；「買家自行付運費」「未達免運門檻」「店家吸收運費」都沒有告訴你 F 的金額

F 或實收基準未提供時，先寫「目前無法算出既有訂單改免運後少賺多少」。同一批原本就會購買的訂單，在商品收入、物流支出與其他成本不變時：原貢獻 P+F-L-C，新免運貢獻 P-L-C，新減原為 -F。N 張既有訂單少收 N×F；L 在兩方案均已發生，不是新增成本或其上限。F 未知就保留 F，不能假設 F=L、F≤L 或原本淨運費為零，也不能據此算固定損失、下降百分比或損平增單比例

純假設算例也要先明寫「另假設買家原付運費 F＝某金額，且商品收入不含 F」，才可代入；只寫「這是假設」「顧客自行付運費」仍不足。不能因已知 L 就默認相同的 F。列新舊方案時都保留物流支出，不把舊方案直接寫成商品毛利；假設結果不可回寫成目前已知損失

新增訂單另算 P-L-C，不把新增訂單的局部貢獻當成既有訂單的損失。實收已含 F 時先拆出 P，不能重複加 F 或扣運費。缺金流、退款等成本時明示局部貢獻。保留未知後仍完成分群與對照測試設計；待補資料必須包含買家原付運費及實收是否含運，不可只要求訂單分布

免運比較沿用上述收入／支出分別核對的口徑

## 核對案例

**MK-109-A1｜P=500、F=60、L=80、C=300、N=10**

預期：原貢獻180，新120；原訂單少收600，不能以物流80代買家運費60

**MK-109-A2｜只知道 L=80，F 未知**

預期：保留原 P+F−80−C、新 P−80−C 與差額 −F

**MK-109-A3｜實收560已含F=60**

預期：先得 P=500，不再把560加上60

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割

定位：活動

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 思考每個月主動需求的消費者，導入活動流量讓活動頁面快速成交