Mk 108

---
name: mk-108
description: "滿額贈門檻規劃。用於需要客單、贈品成本與門檻試算的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
---

# MK-108｜滿額贈門檻規劃

一般對話請上傳 `packs/mk-108.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**客單、贈品成本與門檻試算**

不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證

## 必要資料


可用原始資料：逐單折後金額、商品貢獻、贈品與履約成本、庫存及疊加規則

## 方法步驟

1. 取逐筆實付金額、品項與變動成本、可搭配加購品、贈品成本／庫存及疊加條件；依真實購物籃列門檻候選，不直接用平均客單乘固定倍數
2. 每個候選分開「本來就達門檻」與「需多買才達門檻」訂單；前者仍會消耗贈品，後者新增購買只能先列情境，不能當已發生
3. 試算各候選相對原本購物籃的總貢獻變化；新增貢獻不足支付所有符合資格訂單的贈品、額外履約與活動費，淘汰該情境，不因客單提高就採用
4. 有真實搭配需求、符合成本目標且庫存可支應，列有限額測試候選；沒有加購接受資料，交損平所需加購數及可行候選，只補看門檻附近的實際訂單，不假造提升率
5. 實際領贈比例、原價銷售被取代或退貨使新增貢獻轉負，調高／更換候選或停止方案；只有門檻改動，必須重算原本就達標的人數

## 計算與判讀

新增貢獻＝情境淨收入－情境商品與履約變動成本－全部贈品成本－額外活動費－原情境貢獻；已反映於收入的折扣不再扣一次。等成本贈品時，所需新增加購數至少要讓「每次加購新增貢獻×次數」覆蓋所有贈品及額外費用

核對例（假設資料）：原有 40 單已達標，10 單各加購帶來 60 元貢獻，50 份贈品各 20 元，新增貢獻為 600－1,000＝−400 元，該情境不採；贈品成本改為 8 元時為 200 元，改列可測候選，仍須驗證那 10 次加購

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 目標 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 對象 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 方案／任務 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 證據與假設 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 前置 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 資源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 交付與驗收 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 8 | 未決事項 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-108-C05｜預算未知但可先整理素材**

預期：先交不依賴預算的規劃，不要求完整問卷

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割

定位：活動

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 思考每個月主動需求的消費者，導入活動流量讓活動頁面快速成交