Mk 106

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name: mk-106
description: "新客首購方案設計。用於需要給新客的購買理由與商品組合的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-106｜新客首購方案設計

一般對話請上傳 `packs/mk-106.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**給新客的購買理由與商品組合**

不虛構折扣、贈品庫存、倒數期限、限量或使用者見證

## 必要資料


可用原始資料：首購訂單、商品方案與成本、低門檻阻力、後續商品需求

## 方法步驟

1. 用未首購者的原話、實際購物流程與商品用法定位第一次購買阻力；新客身分用實際購買紀錄核對，已有買家不納首購資格
2. 怕大份不適合且小份足以體驗，選體驗候選；總成本超過明確可接受報價而需求成立，試真實價格／運費方案；需要搭配才能完成任務，才組合商品
3. 付款故障、缺貨、證據或規格答案缺漏，先修對應問題，折扣不取代這些條件；只有「新客少」不能直接開首購優惠
4. 逐候選算首單貢獻及取得費，與品牌既定目標或測試損失額度對照；講義的 25% 微利率保留作課程參考，不能冒稱品牌底線，回購未知不填正值
5. 優惠被舊客領用、實際體驗不足或費用更新使方案超出額度，就改資格、份量或撤回方案。只缺某一成本時用損平算式先交候選，再補該欄

## 計算與判讀

首單貢獻＝折後淨收入－商品、包材、支付、配送等變動成本－該批每首購者取得費；新客方案交付阻力證據、對應方案、成本條件與改判資料

核對例（假設資料）：顧客怕大包浪費，小包足量且首單貢獻 50 元，列體驗候選；補查每單寄送費多 80 元，變負 30 元，若無虧損額度便撤回原價方案並重算可行價格

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 目標 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 對象 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 方案／任務 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 證據與假設 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 前置 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 資源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 交付與驗收 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 8 | 未決事項 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-106-C05｜預算未知但可先整理素材**

預期：先交不依賴預算的規劃，不要求完整問卷

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割

定位：活動

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 思考每個月主動需求的消費者，導入活動流量讓活動頁面快速成交