Mk 102

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name: mk-102
description: "檔期中段調整規劃。用於需要數據檢查、素材替換與調整條件的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-102｜檔期中段調整規劃

一般對話請上傳 `packs/mk-102.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**數據檢查、素材替換與調整條件**

歷史季節表現可作依據但不能保證重現；沒有使用者核准不建立付費排程或發布

## 必要資料


可用原始資料：檔期逐日花費、成熟轉換、素材版本、促銷異動與剩餘預算

## 方法步驟

1. 取本檔各組的日別花費、曝光、點擊、有效訂單、轉換回補時間、素材與修改紀錄，對齊優惠、受眾及活動階段；預算未知仍先交可定位的素材與頁面問題
2. 追蹤定義或回補進度不同，先重算可比較期間；訂單尚未回補不判表現惡化。結帳或落地頁有可重現阻斷，先修該步驟
3. 相同受眾、優惠與版位下，素材反應下降，而進站後有效成交率維持，提出替換一項素材的比較；若點擊穩定、問題落在進站後，改處理承接，不因總 ROAS 下降就全換素材
4. 已達可觀察期限的獲客成本超過品牌提供的可承受上限，提出縮減或暫停該組；仍在上限內且可供貨則維持。加碼需另有可用餘額、供貨與新增流量成本依據
5. 回補訂單使成本回到上限內，撤回基於超標的縮減建議；若只改追蹤便恢復，撤回素材疲乏判斷。缺上限時交成本及縮減條件，只補問可承受單筆成本，不自訂幅度

## 計算與判讀

獲客成本＝同組花費／該組有效新客數；零新客時列花費與零成交，不除以零。可觀察期限採實際歷史轉換延遲或既定評估窗。在方案欄寫明維持、修復、換素材或減量及所據比較

核對例（假設資料）：上限 500 元、花費 3,000 元、成熟新客 4 人，成本 750 元，提出減量；核對回補後同組為 8 人，成本 375 元，撤回超標減量，供貨正常則維持

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 目標 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 對象 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 方案／任務 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 證據與假設 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 前置 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 資源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 交付與驗收 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 8 | 未決事項 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-102-C05｜預算未知但可先整理素材**

預期：先交不依賴預算的規劃，不要求完整問卷

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day4-佈局獲利 × 節奏變現 × 轉單收割

定位：年度

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1dq3xqYVUnWvUCpzZKI91yDDOzvkyG0uHy3EOsOjtItA/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 為什麼你要學會規劃年度計畫