Mk 091

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name: mk-091
description: "產品組合缺口診斷。用於需要引流與獲利角色不平衡的問題的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-091｜產品組合缺口診斷

一般對話請上傳 `packs/mk-091.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**引流與獲利角色不平衡的問題**

交易共現不是心理原因；商品搭配不自動證明交叉銷售成效

## 必要資料

請提供：SKU、商品成本、客群、購買紀錄與產品線

## 方法步驟

1. 先檢查產品線是否至少具備第一次接觸／引流或體驗、經典／會員權益、毛利／回購等角色
2. 再檢查是否能讓同一貫穿受眾從第一次購買接到下一個品牌商品，而不是每次重新買流量
3. 缺產品開發能力時，可先用知識產品篩選受眾；缺首購入口時優先補引流／體驗款；缺回購接力時補經典／毛利款與提醒機制

## 計算與判讀

選品與下一步需求是候選方案；需核對庫存、毛利、既有買家及成交資料

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 商品／角色 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 需求線索 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 銷售與毛利 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 搭配或接續關係 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 供應限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 候選做法 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 理由 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（一）縱深橫寬產品/產品線企劃策略

定位：產品

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lIddPByRFVZeT-TR3CSaL_lEKkpJRloL6JQBLg1fO50/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 縱深橫寬產品/產品線企劃策略