Mk 089

---
name: mk-089
description: "商品定價三面檢查。用於需要成本、市場與支付意願的衝突的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
---

# MK-089｜商品定價三面檢查

一般對話請上傳 `packs/mk-089.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**成本、市場與支付意願的衝突**

交易共現不是心理原因；商品搭配不自動證明交叉銷售成效

## 必要資料

請提供：SKU 成本及目標貢獻、可比市場價格與通路條件、客群願付或選擇證據、可調整的方案

## 方法步驟

1. 定價同時檢查三面：市場價格／通路、受眾願付價值、成本與微利率
2. 從成本出發時，要先算固定／變動成本與損平，再找能接受這個價值的市場受眾；沒有人有義務為品牌高成本買單
3. 從市場出發時，若目標受眾願付價格低於現有成本結構，應回頭減少成本／價值配置或改產品等級

## 計算與判讀

選品與下一步需求是候選方案；需核對庫存、毛利、既有買家及成交資料

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 商品與方案 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 2 | 成本與貢獻 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 3 | 可比市場價格及條件 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 4 | 支付意願證據 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 5 | 三者衝突位置 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 6 | 可行方案 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 7 | 未知與下一步 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |

## 方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（一）縱深橫寬產品/產品線企劃策略

定位：產品

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lIddPByRFVZeT-TR3CSaL_lEKkpJRloL6JQBLg1fO50/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 縱深橫寬產品/產品線企劃策略