Mk 088

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name: mk-088
description: "通路專屬組合設計。用於需要不同通路的商品組合差異的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-088｜通路專屬組合設計

一般對話請上傳 `packs/mk-088.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**不同通路的商品組合差異**

交易共現不是心理原因；商品搭配不自動證明交叉銷售成效

## 必要資料

請提供：各通路交易與客群資料、費用與分潤、商品組合、願付或選擇證據、庫存與履約條件

## 方法步驟

1. 不同通路有不同受眾、銷售成本與願付價格，因此可設計通路專屬商品組合避免直接比價
2. Place 本身可提高或降低願付價格；官網、平台、百貨／實體通路可用不同組合承接
3. 組合差異必須是真實商品／服務差異，不用虛構規格製造假區隔

## 計算與判讀

選品與下一步需求是候選方案；需核對庫存、毛利、既有買家及成交資料

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 商品／角色 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 需求線索 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 銷售與毛利 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 搭配或接續關係 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 供應限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 候選做法 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 理由 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（一）縱深橫寬產品/產品線企劃策略

定位：產品

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lIddPByRFVZeT-TR3CSaL_lEKkpJRloL6JQBLg1fO50/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 縱深橫寬產品/產品線企劃策略