Mk 079

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name: mk-079
description: "體驗款設計。用於需要降低首次嘗試門檻的規格提案的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-079｜體驗款設計

一般對話請上傳 `packs/mk-079.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**降低首次嘗試門檻的規格提案**

交易共現不是心理原因；商品搭配不自動證明交叉銷售成效

## 必要資料


可用原始資料：體驗規格與成本、首次訂單、使用回饋及成熟回購紀錄

## 方法步驟

1. 先看商品真正能體驗什麼、完成一次體驗所需份量／時間、實際使用說明、顧客疑慮及成本；小包裝必須足以完成該體驗，不用低價取代有效體驗
2. 顧客怕買大份用不完，而小份可完整體驗，列小份量方案；疑慮是操作不會，優先補教學／示範；商品效果必須較長使用才能觀察，改設足量方案與適當回看時間
3. 方案逐項扣包材、寄送、支付、商品及優惠成本；首單虧損只在已提供的測試額度內列候選，不能靠想像回購補洞
4. 體驗後接同需求的足量款或合理下一步，依實際用量／週期安排；缺使用資料先交條件路徑，補一筆產品用法，不把講義 10～14 天當共同排程
5. 顧客尚未用完或體驗未達必要量，延後回購推進或修方案；已完成體驗但問題未解決，改處理問題，不一律再折價

## 計算與判讀

體驗可用次數＝可用份量／每次實際用量；用量未知便列未知。交付可體驗內容、足量條件、首單貢獻、接續品與重排觸發資料

核對例（假設資料）：體驗包 10 mL、每次需 5 mL、體驗任務需 3 次，僅夠 2 次，改至少 15 mL；改成只需一次即可判斷的香味體驗，10 mL 可用，撤回為該任務增加份量的要求

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 目標 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 對象 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 方案／任務 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 證據與假設 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 前置 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 資源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 交付與驗收 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 8 | 未決事項 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-079-C05｜預算未知但可先整理素材**

預期：先交不依賴預算的規劃，不要求完整問卷

## 方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（一）縱深橫寬產品/產品線企劃策略

定位：產品

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lIddPByRFVZeT-TR3CSaL_lEKkpJRloL6JQBLg1fO50/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 縱深橫寬產品/產品線企劃策略