Mk 078

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name: mk-078
description: "引流款選品。用於需要適合取得新客的商品候選的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-078｜引流款選品

一般對話請上傳 `packs/mk-078.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**適合取得新客的商品候選**

交易共現不是心理原因；商品搭配不自動證明交叉銷售成效

## 必要資料


可用原始資料：各商品新客訂單、首購貢獻、後續購買、缺貨與供應成本

## 方法步驟

1. 逐 SKU 核對首購身分、首單實收與變動成本、取得費用、供貨，以及同一批買家後續訂單；新訪客、既有會員與真正首購者分開
2. 首單扣取得費後符合品牌目標，且有真實需求與庫存，列引流款候選；首單虧損則必須落在已給的測試損失額度，並列後續如何回收的證據或待驗證假說
3. 用相同追蹤長度的完整首購群比較後續貢獻，未回購者也在分母；未到使用週期不能叫一次性低價客，已過觀察窗仍無後續需求則降低作為長期入口的優先序
4. 只有低 CTR 成本或熱門銷量，尚不能證明帶來新買家；缺件先取買家歷史對應，無法辨識時交首單局部試算與身分未知
5. 回購、退款或取得成本更新後重算可回收額；若原先靠回購回收的條件不成立，就收縮／停止虧損入口，改看首單可承受的方案

## 計算與判讀

每首購者期間貢獻＝該批期間有效訂單淨收入扣商品／履約變動成本及取得費／原始首購人數；折扣已扣收入不重扣，觀察期限不同不直接排名

核對例（假設資料）：首單每人虧 100 元，已成熟全批平均後續貢獻 150 元，期間為正 50 元，可在既定額度測；新退款使後續貢獻剩 60 元，變負 40 元，撤回可回收判斷

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 商品／角色 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 需求線索 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 銷售與毛利 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 搭配或接續關係 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 供應限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 候選做法 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 理由 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（一）縱深橫寬產品/產品線企劃策略

定位：產品

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lIddPByRFVZeT-TR3CSaL_lEKkpJRloL6JQBLg1fO50/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 縱深橫寬產品/產品線企劃策略