Mk 070

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name: mk-070
description: "降價所需增量試算。用於需要維持利潤需要補足的銷量的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-070｜降價所需增量試算

一般對話請上傳 `packs/mk-070.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**維持利潤需要補足的銷量**

可重算不等於資料已完整；損平或成本上限只在列明假設下成立

## 必要資料

請提供：原訂單數、原與新方案的單筆貢獻，或各自價格與成本；需要反推流量時再提供對應轉換率

只問方法時直接給公式、變數與示例；實算只追問公式缺少的欄位

## 方法步驟

1. 降價會直接降低客單價，因此先用新價格重算微利率與損平需求
2. 再反推要補多少流量／轉換才能維持或增加營收；講義經驗例提到八折約需多補 40% 流量，但這是經驗案例，不是固定公式
3. 若客單下降卻沒有足夠流量或轉換增量，判定降價商業模式不成立；微利率 25% 是課程底線基準

## 計算與判讀

維持原貢獻所需新訂單＝原訂單數×原單筆貢獻÷新單筆貢獻，實際訂單數向上取整。只有新單筆貢獻大於零才計算此需求；新貢獻為零或負時，增加這類訂單無法補回原本正貢獻，不輸出負訂單或有限損平量。若原總貢獻也非正，先列兩方案結果並重新確認目標

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 輸入變數 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 數值 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 單位與口徑 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 來源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 計算式 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 結果 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-070-A1｜原100單、每單貢獻20，新每單10**

預期：需要200單

**MK-070-A2｜新每單貢獻為0或−5**

預期：無法以增加該類訂單補回原正貢獻，不輸出有限正單量或負單量

## 方法來源

原始檔：營業額提升主要關鍵（三）從數據來提升 ROI 的策略

定位：降價

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1lwpCxF1cMgaK7Gnvngw8NzytDLYD8MK-p91g8dwSytU/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 降價，獲取大幅增加銷售量