Mk 069

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name: mk-069
description: "折扣後利潤試算。用於需要折扣、贈品及物流一併核算的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-069｜折扣後利潤試算

一般對話請上傳 `packs/mk-069.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**折扣、贈品及物流一併核算**

可重算不等於資料已完整；損平或成本上限只在列明假設下成立

## 必要資料

請提供：折扣與贈品方案、折後淨收入、訂單變動成本、額外優惠與履約成本，以及品牌可接受貢獻底線

只問方法時直接給公式、變數與示例；實算只追問公式缺少的欄位

## 方法步驟

1. 折扣後重新計算營業額、變動成本與微利率，確認是否跌破品牌可接受底線
2. 折扣不是只看營收；若微利率低於課程 25% 基準，優先 Cost Down、提高客單或調整定價／組合
3. 贈品、免運與折扣造成的成本都要納入，不只算標價折數

## 計算與判讀

折扣後單筆貢獻＝折後淨收入－訂單變動成本－額外優惠履約成本

原始數值、單位、期間與代入式需保留。此公式不是無條件成效保證

明訂毛利、貢獻毛利、成本分母與期間；不得照抄課堂示範數字作通用門檻

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 輸入變數 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 數值 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 單位與口徑 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 來源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 計算式 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 結果 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-069-C05｜必要分母為零**

預期：回報公式不成立，不輸出零成本或無限目標

**MK-069-C06｜只提供部分成本**

預期：保留局部結果與未納入項目，不稱完整獲利

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day2-以終為始x降低成本x提升指標

定位：成本

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1NdxlcqAKMPHqGVS5jbjSYR_UgOJSA0fS65OnTtQLEHQ/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 以終為始 x 降低成本 x 提升指標