Mk 067

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name: mk-067
description: "依收入與非廣告費用計算損平ROAS；適用逐商品要算哪些成本、只算製作配送是否足夠、公司月固定費如何納入，以及多規格能否用最低價代表整體。方法詢問直接交費用口徑、公式與例子；實際試算才核對成本與成交組合，單純損平不啟動加碼或定價流程"
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# MK-067｜損平廣告報酬率試算

一般對話請上傳 `packs/mk-067.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**依毛利與費用口徑計算門檻**

可重算不等於資料已完整；損平或成本上限只在列明假設下成立

## 必要資料

方法詢問直接交公式與明示假設的例子。實際試算需同期間、同商品範圍的淨收入、非廣告費用及尚未計入的固定費；多規格使用各規格成交數量與收入／成本，或已按實際組合彙總的數值。純損平門檻不需要轉換率、實際 CPA 或預算消耗

## 方法步驟

1. 確認收入與非廣告費用的期間、範圍及來源，依下方執行順序整理各規格與整體金額
2. 算出廣告前可用貢獻；需要覆蓋固定費時扣除尚未計入的固定費，再計算損平 ROAS
3. 保留公式、費用口徑、銷售組合與未納入項目；依本題提供方法說明或實際試算

## 計算與判讀

若廣告費是待覆蓋唯一剩餘費用，損平ROAS＝1÷廣告前貢獻率

### 損平試算的執行順序

本節承接損平公式與方法詢問，依序核對成本與計算門檻

1. 固定期間、幣別與商品／規格範圍，先確認收入是否已扣折扣與退款。每個規格列淨收入Rᵢ、同範圍非廣告費用Vᵢ及來源；成本含本題需覆蓋的商品、金物流、履約與其他費用，各項只計一次。廣告費尚待求上限，不先扣進Vᵢ。只提供進貨成本時交局部門檻，保留其餘費用缺件
2. 計算Cᵢ＝Rᵢ－Vᵢ，再按實際成交組合加總R＝ΣRᵢ、C＝ΣCᵢ。單價與單位成本須先乘各規格成交數量，已是期間合計值則不再乘。共用訂單費用先核對歸屬，不能在每個規格重複扣。商品、品類與整店各自用同一範圍彙總；實際廣告ROAS的收入範圍也要一致
3. R與C均為正且廣告是唯一剩餘費用時，門檻R÷C＝1÷(C÷R)。先交各規格與整體結果、費用口徑及銷售組合。R為零／負值或C為零／負值時，不輸出正值損平門檻；解釋目前沒有正的可用廣告額或有效收入基準。尚需覆蓋固定費時，另列同範圍固定費F並核對是否已包含於V；未重扣且C－F為正時才算R÷(C－F)。未納入固定費的結果稱本次費用範圍的廣告損平

最低售價不代表最低貢獻率，不能以最便宜規格代替全商品組合，也不直接平均各規格ROAS門檻。銷售組合未知時，交各規格門檻及整體公式；未來組合用明示假設的情境計算，不把歷史組合當未來保證

純假設教學：規格A淨收入100、非廣告費50，可用額50，門檻2；規格B淨收入200、非廣告費160，可用額40，門檻5。各成交一件，整體為300÷90＝10/3，並非(2＋5)÷2＝3.5。最低價A的門檻反而較低。題目只問怎麼算時，以上公式與反例可完整回答；要算特定商店時才接續取得實際規格、成交量與費用

固定交付仍採本Skill七欄：輸入變數、數值、單位與口徑、來源、計算式、結果、限制。教學數字明列假設，未知個案數值保留未知；不因缺店家數字而省略方法答案

本節是既有倒數公式的算術展開。非廣告成本與固定費分列參照[Shopify損平計算及FAQ](https://www.shopify.com/uk/blog/break-even-roas-calculator)；多規格加總與最低價反例為本次推導，沒有新增市場門檻或將其冒稱講義原文

原始數值、單位、期間與代入式需保留。此公式不是無條件成效保證

明訂毛利、貢獻毛利、成本分母與期間；不得照抄課堂示範數字作通用門檻

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 輸入變數 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 數值 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 單位與口徑 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 來源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 計算式 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 結果 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-067-C05｜必要分母為零**

預期：回報公式不成立，不輸出零成本或無限目標

**MK-067-C06｜只提供部分成本**

預期：保留局部結果與未納入項目，不稱完整獲利

## 方法來源

原始檔：Meta廣告學程 104 廣告的數據決策

定位：ROAS

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/16FiqnSxBs-gSDxsxUBNhWdUX5vZrIWoZPGangj_f_Pk/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 合理的 ROAS