Mk 064

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name: mk-064
description: "獲客成本上限試算。用於需要以客單、毛利及可承擔比例估算的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-064｜獲客成本上限試算

一般對話請上傳 `packs/mk-064.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**以客單、毛利及可承擔比例估算**

可重算不等於資料已完整；損平或成本上限只在列明假設下成立

## 必要資料

可用原始資料：已指定Target CPA及每筆有效訂單定義；若本案核准簡化估算，需客單價、毛利率、可分配廣告費比例與各成本涵蓋項目，均附期間與幣別

## 方法步驟

1. 已有本案指定Target CPA時採用並保留來源、成本範圍及有效訂單口徑。沒有指定值時，先找本案核准的估算假設；30%只屬課堂示例，不當成預設比例
2. 核准簡化估算時，Target CPA＝客單價×毛利率×可接受廣告成本比例。目標營業額÷客單價算的是目標訂單量，不能放進每筆訂單的CPA公式
3. 確認毛利已扣哪些成本、比例要分配哪部分，避免廣告費重複扣除。只取得商品毛利時交這個局部估算與實際缺的費用；需要完整可承擔成本時接品牌核准損益，不能用毛利冒充淨利
4. 確認金額非負、比例在0至1且口徑一致；錯誤輸入先修。零或負的可分配貢獻表示沒有正的廣告承擔額，不換成可盈利的零成本建議；核准零Target CPA保留為明定目標
5. 交輸入、單位、來源、代入式與結果。客單、成本範圍或核准比例改變時重算；每位新客CAC需另用新客人數與其指定費用，不把訂單CPA改名成新客成本

## 計算與判讀

核對例（假設且已核准簡化估算）：客單1,200、毛利率60%、分配比例30%，Target CPA＝1,200×0.60×0.30＝216元／有效訂單；核准比例改20%後為144元／有效訂單。缺比例時交客單毛利720與比例待定，不代填30%

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 輸入變數 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 數值 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 單位與口徑 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 來源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 計算式 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 結果 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-064-A1｜已明確指定並核准 Target CPA=0**

預期：保留明定目標，不以分母零拒絕

**MK-064-A2｜只提供客單1200與毛利率60%、缺分配比例**

預期：保留毛利720與比例待定，不代填30%

## 方法來源

原始檔：Meta廣告學程 104 廣告的數據決策

定位：CPA

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/16FiqnSxBs-gSDxsxUBNhWdUX5vZrIWoZPGangj_f_Pk/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 合理的 CPA