Mk 062

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name: mk-062
description: "目標營收拆訂單數。用於需要目標營收與客單對應所需訂單的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-062｜目標營收拆訂單數

一般對話請上傳 `packs/mk-062.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**目標營收與客單對應所需訂單**

資源反推不等於預測或最佳配置；沒有可承擔上限時不自行決定真實支出

## 必要資料

請提供：目標或損平營收、同口徑客單價與規劃期間

只問方法時直接給公式、變數與示例；實算只追問公式缺少的欄位

## 方法步驟

1. 損平訂單量＝損平營業額 ÷ 客單價
2. 目標營收也可用同樣邏輯除以預期客單，得到所需訂單數
3. 客單價使用本次目標商品／整體業務一致口徑，避免新舊客混用

## 計算與判讀

所需訂單＝目標營收÷同口徑客單價，規劃實際訂單數時向上取整。客單價須大於零；保留營收範圍、幣別與期間，不需以毛利或成本作為本算式前置

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 輸入變數 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 數值 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 單位與口徑 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 來源 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 計算式 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 結果 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 限制 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-062-A1｜目標1000、客單300**

預期：所需訂單向上取整4

**MK-062-A2｜客單為0或未知**

預期：不計算有限需求，保留缺值或無效輸入

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day2-以終為始x降低成本x提升指標

定位：成本

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/1NdxlcqAKMPHqGVS5jbjSYR_UgOJSA0fS65OnTtQLEHQ/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 以終為始 x 降低成本 x 提升指標