Mk 011

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name: mk-011
description: "社會角色型價值主張。用於需要角色認同與產品價值對接稿的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-011｜社會角色型價值主張

一般對話請上傳 `packs/mk-011.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**角色認同與產品價值對接稿**

功能、利益與證據分開；沒有競品資料不宣稱獨家

## 必要資料

請提供：商品規格、競品差異、可證實證據、銷售對象

## 方法步驟

1. 用 JTBD 的社交性任務回答「這東西能不能讓別人怎麼看我／增加與他人的價值」
2. 社交價值要對應真實角色與場景，例如送禮有面子、展現品味，不自行創造不存在的社會認同
3. 與功能任務組成 1+1 價值主張，避免只剩形象口號

## 計算與判讀

只使用可證實的商品差異；缺證據的主張標示待補，不生成假證據

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 角色與來源 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 2 | 社交任務 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 3 | 功能任務 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 4 | 產品價值與證據 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 5 | 1+1 價值主張完整稿 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 6 | 證據界線 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |
| 7 | 待查項目 | 填入已提供來源、計算或明確未知 |

## 核對案例

**MK-011-C05｜規格是真的，但沒有同業資料**

預期：可以提出功能利益，不可稱唯一或第一

**MK-011-C06｜資料只有技術名詞**

預期：先解釋其在已知使用條件下的作用；未證實效果不補造

## 方法來源

原始檔：行銷策略實戰學程Day1-小眾就是大眾 × 精準 Persona × 數位資產

定位：價值

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/11Jecvwonn6oA3y3zexPkNOv0iAJuL_7uqERiSNexjjw/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 6.三個挑選特定商品的價值觀