Mk 008

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name: mk-008
description: "賣點轉使用情境。用於需要規格放回日常場景的素材切角的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-008｜賣點轉使用情境

一般對話請上傳 `packs/mk-008.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**規格放回日常場景的素材切角**

功能、利益與證據分開；沒有競品資料不宣稱獨家

## 必要資料

請提供：商品規格、競品差異、可證實證據、銷售對象

## 方法步驟

1. 從 Persona 的 Who、When、Where、What 找出產品會被使用或被需要的情境
2. 把 USP 放進這個情境，確認它解決的是角色當下的問題或想要的改變
3. 同一產品可因 Persona 不同而使用不同情境，不把單一情境當成全市場唯一用法

## 計算與判讀

只使用可證實的商品差異；缺證據的主張標示待補，不生成假證據

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 事實特點 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 顧客任務 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 可感受利益 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 比較依據 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 適合切角 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 主打／支持／待查 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 理由 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-008-C05｜規格是真的，但沒有同業資料**

預期：可以提出功能利益，不可稱唯一或第一

**MK-008-C06｜資料只有技術名詞**

預期：先解釋其在已知使用條件下的作用；未證實效果不補造

## 方法來源

原始檔：Meta廣告學程 101 讓AI幫你投出廣告

定位：USP

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/19GaScd4rGE8V4iqPfemeK8-QAwbSIeOKGpB5OwwTMlo/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 幫你找出產品的 USP（Unique Selling Proposition）這也是第一次你跟 AI 溝通的機會，如果他抓的出來當然很好，但如果他沒 Get 到你的點，那請務必跟他說你的想法