Mk 006

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name: mk-006
description: "主打三賣點排序。用於需要主打優先序與取捨理由的工作；依本項方法處理已指定資料並核對交付"
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# MK-006｜主打三賣點排序

一般對話請上傳 `packs/mk-006.md`，其中已包含共用規則、本文及必要參考

## 工作目的

這個技能交付：**主打優先序與取捨理由**

功能、利益與證據分開；沒有競品資料不宣稱獨家

## 必要資料


可用原始資料：顧客選購與未購原話、候選賣點、產品證據及真實替代方案

## 方法步驟

1. 將候選賣點逐一接到商品事實、可核對證據、顧客當前任務及真實競品差異；先排除無法證實、與本次任務無關或根本無法履行的承諾
2. 原話／選擇紀錄指出一個未解決條件會阻止購買，且商品能解決，優先主打該條件；若商品根本不符合必要條件，先修方案，不用另一個漂亮賣點掩蓋
3. 其餘依已知取捨比較：同樣相關時，優先有直接證據且差異可感知者；競品也相同的基本功能保留支持位置，缺競品資料就只講自有能力，不稱獨家
4. 收斂最多三個各自解決不同重要問題的主打；只有兩個成立就交兩個。內部投票只能選偏好，不能替代證據；無法區分先保留並列候選，取一筆實際失單／選擇紀錄或比較訊息反應
5. 顧客任務、競品條件或證據更新後重排；原主打變成無差異或無法履行時移到支持／移除，列出替上的賣點及所據資料

## 計算與判讀

每個賣點交「支持事實→解決的選擇障礙→主打／支持／待查→未選另一個的原因→換位條件」；沒有品牌既定權重就不用自創加權分數

核對例（假設資料）：客戶明確須當天取貨，而商品有可確認現貨，當天取貨優先於外盒設計；庫存更新為三天後到貨，移除當天承諾，不能因原先票數最高繼續主打

判斷規則編撰：ThinkWithBlack，2026-10-14；原講義來源保留於文末

## 固定交付欄位

| 順序 | 欄位 | 填寫方式 |
|---:|---|---|
| 1 | 事實特點 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 2 | 顧客任務 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 3 | 可感受利益 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 4 | 比較依據 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 5 | 適合切角 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 6 | 主打／支持／待查 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |
| 7 | 理由 | 原始證據、方法中間結果或明確未知；不得補造 |

## 核對案例

**MK-006-C05｜規格是真的，但沒有同業資料**

預期：可以提出功能利益，不可稱唯一或第一

**MK-006-C06｜資料只有技術名詞**

預期：先解釋其在已知使用條件下的作用；未證實效果不補造

## 方法來源

原始檔：Meta廣告學程 101 讓AI幫你投出廣告

定位：USP

來源基礎：講義拆分

原始網址：https://docs.google.com/presentation/d/19GaScd4rGE8V4iqPfemeK8-QAwbSIeOKGpB5OwwTMlo/edit

母表保留的原來源摘錄：

> 幫你找出產品的 USP（Unique Selling Proposition）這也是第一次你跟 AI 溝通的機會，如果他抓的出來當然很好，但如果他沒 Get 到你的點，那請務必跟他說你的想法